Serce planu |

Poprzedni rozdział sugeruje stworzenie takiego planu jak karczoch z sercem pośrodku i resztą planu owijającego się wokół niego. Sugeruje także rozpoczęcie od dowolnego miejsca, co jest nieco sprzecznością, a może po prostu innym paradoksem. Możesz zacząć od dowolnego miejsca, ale zbuduj swój plan wokół serca, co oznacza, że ​​serce jest najważniejsze. I zwykle tak jest.

Sercem planu, który jest także sercem biznesu, jest grupa trzech podstawowych pojęć, których nie można oddzielić: rynek, tożsamość i koncentracja. Nie rozłączaj ich. To wzajemne relacje między nimi napędzają twoją firmę.

Spójrzmy więc na to, co nazywam sercem planu biznesowego z planem, kiedy jesteś, podstawową strategią, czyli połączoną kombinacją tożsamości biznesowej, celu elementem rynkowym i strategicznym celem. Omówię je szczegółowo w dalszej części tego rozdziału, ale najpierw ustalmy, że są one całkowicie ze sobą powiązane, i że nigdy nie oddzielasz żadnego z nich od pozostałych dwóch.

Pozycja	Opis
Twoja tożsamość biznesowa	Ten element dotyczy Ciebie i Twojej firmy, którą nazywam twoją tożsamością. Czym się różnisz od innych? Jakie są twoje mocne i słabe strony? Jakie są twoje podstawowe kompetencje? Jakie są Twoje cele?
Twój rynek	Opowiadanie historii rynku dotyczy znajomości i zrozumienia Twoich klientów. Dowiedz się, dlaczego kupują od ciebie, jakie są ich potrzeby i potrzeby, w jakim biznesie się znajdujesz.
Skupienie strategiczne	Nie możesz zrobić wszystkiego. W restauracjach nie można wiarygodnie oferować wspaniałych potraw w okazyjnych cenach z doskonałą atmosferą. Jeśli powiesz, że tak, nikt tak nie wierzy. Musisz się skupić. Spraw, aby koncentracja była spleciona z wybranym kluczowym klientem docelowym i własną tożsamością biznesową. Wszystkie trzy koncepcje muszą ze sobą współdziałać.

Te trzy rzeczy są sercem Twojej firmy. Nie rozłączaj ich. Nie bierz ich po jednym na raz. Nigdy nie przestawaj o nich myśleć. Pamiętaj, że zarówno w planowaniu, jak iw całym biznesie, rzeczy się zmieniają. Obserwuj zmiany w założeniach, w środowisku, w swoim zespole lub wszelkie zmiany, które mogą wpłynąć na twoje serce lub serce planu.