Kupowanie drogi do przedsiębiorczości: co musisz wiedzieć |

statek. Uruchomienie. Są to słowa buzzwordowe dla wielu Amerykanów, którzy dążą do założenia własnego biznesu - i jest ich naprawdę wiele.

W rzeczywistości, indeks Kaufmana z 2016 r. Dotyczący działalności startowej donosi, że każdego miesiąca w Ameryce rozpoczyna się 550 000 nowych firm.

Trend nie wykazuje oznak spowolnienia, ale tradycyjna ścieżka do spełnienia marzenia ial zaczyna się przesuwać. W dzisiejszych czasach coraz więcej potencjalnych nabywców kupuje sobie drogę do posiadania biznesu, decydując się na przejęcie i prowadzenie istniejącego biznesu, zamiast budować od podstaw.

I nic dziwnego. Kupowanie drogi do statku może być atrakcyjną opcją i zmniejszyć ryzyko związane z "powiększaniem własnego", jeśli chodzi o rozpoczęcie działalności gospodarczej. Trzymanie się z daleka, aby zabezpieczyć kapitał startowy, zatrudnienie odpowiednich pracowników i ustalenie przepływów pieniężnych to tylko niektóre z ryzyk, które nieuchronnie odbiegają od pomysłu założenia własnej firmy.

Kupowanie ustalonej firmy, z drugiej strony, ma potencjalną zaletę szybkiego wzrostu i zdolność do uniknięcia początkowych rosnących bólów, które często plagają startupy. Co więcej, przejęcie sterów już ustanowionego i stabilnego biznesu może zaoferować więcej osobistej wolności w przeciwieństwie do pozornie niekończącego się czasu i osobistego zaangażowania, które zwykle wymaga od początku.

"Jest wiele osób, które uważają siebie za zbrojarzy i deweloperów ", powiedział profesor Timothy Bovard z Columbia Business School, profesor Timothy Bovard, który uczy statku poprzez Akwizycję w artykule na stronie internetowej szkoły. "Możesz być także osobą, która przejęła czyjeś przedsiębiorstwo i sprawiła, że ​​będzie lepiej rozwijająca się sprzedaż i wzrost rentowności - jako właściciel CEO firmy. A zwroty z inwestycji mogą być bardzo atrakcyjne. "

Czy należy nabyć firmę, zamiast budować ją od zera?

Jeśli zastanawiasz się nad ścieżką nabycia do wysyłki, co powinieneś wiedzieć? Oto niektóre z rzeczy, które warto wziąć pod uwagę, zanim wcielisz się w rolę właściciela i operatora firmy.

1. Jaki rodzaj działalności chcesz posiadać?

Zawężenie dokładnego rodzaju działalności, którą chcesz kupić, jest pierwszym krokiem. Jednak identyfikacja firmy, w której chcesz być, nie musi oznaczać, że będzie dla Ciebie odpowiednia. Ważne jest, aby być realistycznym i uczciwym wobec siebie, jeśli chodzi o osobiste atrybuty, mocne i słabe strony, które wnosisz do stołu. Możesz nawet wykonać analizę SWOT na sobie, aby zidentyfikować, jeśli masz problemy z ich identyfikacją na początku.

Przede wszystkim prowadzenie każdego rodzaju działalności będzie wymagało umiejętności zarządzania innymi, podejmowania decyzji oraz zrozumienia finansów i tego, co czyni firmę rentowną.

Po zawężeniu swojej branży należy skupić się na poszukiwaniu najlepszych miejsc, w których można znaleźć potencjalne możliwości i jak je zweryfikować. Najprawdopodobniej nie zabraknie perspektyw, więc musisz z wyprzedzeniem wiedzieć, jak masz je porównać i porównać.

Jednym ze skutecznych sposobów na zrobienie tego jest poproszenie obecnego właściciela firmy o swój biznesplan. jeśli taki istnieje. Opracowanie jednostronicowego planu biznesowego dla każdej z firm, które rozważasz, może być również skutecznym narzędziem weryfikacji. Pomoże Ci to w umiejscowieniu pomysłów na prowadzenie działalności, w tym na temat przewagi konkurencyjnej, jaką możesz przynieść na rynek, oraz tego, jak będzie wyglądał Twój zespół zarządzający.

Dobrym pomysłem jest również szukanie osobistych i profesjonalnych poleceń, zapytaj doradztwo pośredników biznesowych, lub zrobić własny osobisty zasięg. Pomoże Ci to w doskonaleniu najlepszych i najbardziej lukratywnych opcji.

Oceniając konkretne firmy, warto wziąć pod uwagę następujące ważne czynniki:

• Czy firma została założona i czy istnieje istniejąca baza klientów / klientów?
• Czy biznes przynosi zyski dzięki zdrowym dochodom i przepływowi środków pieniężnych?
• Czy prawa własności i biznes są dobrze dopasowane do twojego stylu życia?

Jeżeli te trzy Kryteria nie są stosowane, możesz nie skończyć czerpaniem korzyści, które sobie wyobraziłeś. Na przykład, jeśli wymagania nie pasują do Twojego stylu życia, a praca wymaga więcej godzin i wysiłku, niż musisz poświęcić, może to nie jest dobre dopasowanie. I odwrotnie, możesz zdać sobie sprawę, że korzyści płynące z poświęcenia więcej czasu i zaangażowania będą na dłuższą metę opłacalne.

2. Czy jesteś gotowy na naukę i poświęcasz odpowiednią ilość czasu?

Podczas poszukiwania idealnej okazji ial musisz szybko dowiedzieć się o nieznanych firmach i branżach i upewnić się, że przeprowadzasz wstępną analizę rynku. Nawet, gdy zawęzisz wyszukiwanie, musisz dowiedzieć się o konkretnej firmie lub firmach, które tworzą twoją listę.

Jako dyrektor generalny musisz zdobyć doświadczenie w wielu obszarach działalności. Będziesz musiał zdobyć wiedzę i rozpoznać, w których obszarach musisz głębiej zagłębić się, aby dowiedzieć się więcej. Musisz także rozpoznać słabości zawodowe, aby szybko zatrudnić stanowiska, aby wzmocnić te obszary, w których być może brakuje ci.

Dokładne wyszukiwanie może potrwać co najmniej sześć miesięcy, a nawet kilka lat. Oprócz czasu potrzebnego na zdobycie wiedzy na temat swojej branży i zawężenia puli firm, znalezienie inwestorów i pozyskanie funduszy lub uzyskanie samofinansowania zajmie dużo czasu. Nie spiesz się z decyzją lub pozwól, aby emocje lub chęć spełnienia marzeń zmusiły cię do zakupu firmy, która nie jest odpowiednia. Po spełnieniu wszystkich powyższych warunków może upłynąć jeszcze kilka miesięcy, zanim zatrudnisz niezbędnych specjalistów prawnych i podatkowych i dokonasz należytej staranności przed podpisaniem umowy.

3. Czy jesteś gotowy, aby rządzić?

Statek akwizycyjny oznacza, że ​​uderzysz w ziemię. Stanowi to poważną różnicę w porównaniu z tradycyjnym statkiem, na którym właściciele zazwyczaj "dorastają" w swojej działalności, łagodząc swoje niuanse i wymagania po drodze i wprowadzając członków zespołu po jednym na raz.

W scenariuszu nabycia "natychmiast kieruję. Oznacza to prowadzenie działalności gospodarczej i zarządzanie istniejącymi pracownikami już od pierwszego dnia.

Wczesne dni własności prawdopodobnie będą obarczone pewnym lękiem wśród obecnych pracowników, którzy będą się zastanawiać nad swoją przyszłością w firmie, lub jeśli będą nawet mieli jeden. Nieuchronnie pojawią się pracownicy, którzy nie pozostaną w firmie na dłuższą metę jak ty - lub oni - zdadzą sobie sprawę, że nie pasują do kierunku, w którym ostatecznie zajmujesz się swoją nową firmą. Mimo to, wczesne dni są na określenie tego i wielu innych rzeczy. Szczególnie ważne jest, aby ćwiczyć finezje z obecnymi pracownikami i pomagać im w złagodzeniu umysłu podczas przejścia na własność.

4. Jak odróżnisz się od innych potencjalnych nabywców?

Jeśli znalazłeś firmę, która naprawdę odnosi sukcesy, dobrze pasuje do twoich umiejętności i stylu życia, a to jest na sprzedaż, nie będziesz jedynym zainteresowanym kupującym. Ważne jest również, aby pamiętać, że odnoszący sukcesy właściciel firmy prawdopodobnie nie potrzebuje wartości sprzedaży.

Więc jeśli to nie gra liczbowa, w jaki sposób wyróżnisz się jako najlepszy nabywca tego udanego biznesu? Musisz przekonać sprzedawcę, że jesteś właściwym kupującym.

Często sprowadza się to do pokazania, że ​​dbasz o biznes i wierzysz w niego. Jeśli sprowadza się to do ciebie, ktoś, kto wierzy w kulturę i wartości istniejącego biznesu i infrastruktury, i inny kupujący, który natychmiast chce zmienić firmę i zmienić jej kulturę, możesz mieć przewagę. To oczywiście zależy od nastawienia sprzedającego.

Zakup twojej drogi do statku może być tak samo osobisty i monetarny, jak rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej od zera. Tylko pamiętaj o sprawdzeniu twoich możliwości, rozważ własne temperament, a przede wszystkim nie spiesz się.

Wykonując swoje badania, ucząc się wszystkiego o swojej nowej branży i pracując z odpowiednią grupą profesjonalistów, aby znaleźć, zweryfikować i wykonać badanie due diligence w firmie, możesz wziąć udział w marzeniach o statku poprzez zakup istniejącej firmy.