20 Porady dotyczące networkingu od eksperta PR |

Poniżej znajduje się adaptacja fragmentu "The Little Book of Big PR: 100+ Krótkie wskazówki, jak dostać się do małej firmy "autorstwa Jennefer Witter. Został opublikowany w październiku 2014 r. I jest dostępny w sprzedaży online oraz w miękkiej oprawie.

Mam sekret. Nie zacząłem aktywnie tworzyć sieci, dopóki nie rozpocząłem swojej działalności w 2003 r. Zawsze mówiłem, że gdybym połączył się w taki sposób, kiedy zacząłem pracę na początku lat 80., byłbym już Królową Świata.

Wcześniej 2007, kiedy kilka firm mogło pójść po tym samym biznesie, teraz jest ich wiele, co oznacza, że ​​wszyscy musimy pracować dłużej i mocniej, aw niektórych przypadkach robimy to dla tej samej, lub nawet mniejszej kwoty skarbowy. Innymi słowy, jest to świat psiego jedzenia, a psy, o których mówimy, to rottweilery, a nie puszyste z różowymi klipsami w kształcie łuku.

Praca w sieci to narzędzie, które otwiera i prowadzi przez drzwi. Będziesz mieć silniejsze szanse na zdobycie dodatkowego biznesu, jeśli zastosujesz strategię inteligentnego networkingu. I tak jak w przypadku wszystkich, musisz ocenić wyniki: Jeśli nie otrzymujesz zwrotu z inwestycji, czas sprawdzić metody i rozpocząć od nowa.

Rozpocznij pracę w sieci i zwiększ zyski, korzystając z następujących wskazówek:

1. Podejdź do najbardziej zastraszającej osoby w pokoju

Kiedyś dostałem tę wskazówkę: "Idź do osoby, która najbardziej cię przeraża i przedstaw się." Bardzo mi to pomogło.

Ta osoba nie jest taka dobra. przerażające i pewnie czuje ulgę, że ktoś do niej mówi. Jeśli nie chcą z tobą rozmawiać, nie musisz z nimi rozmawiać. Pamiętaj, że to nigdy nie jest osobiste.

2. Bądź inteligentny w sieci

Jeśli chcesz, możesz tworzyć sieci pięć razy dziennie. Ale jesteśmy właścicielami biznesu, a my mamy inne obowiązki.

To, co musisz zrobić, to być mądre w sieci. Po pierwsze, dowiedz się, jaki jest twój cel, kiedy nawiążesz współpracę. Następnie wykonaj kilka badań. Jakie są najbardziej wpływowe grupy, które mogą ci pomóc?

Uwaga, powiedziałem "wpływowy": to nie rozmiar ma znaczenie - to zdolność łączenia się z ludźmi, którzy pomogą ci osiągnąć twój cel. Wystarczy jedno połączenie.

3. Znajdź grupy

Jak wybrać grupę sieci? Idź tam, gdzie są twoje cele. Kilku moich klientów jest w nieruchomościach, więc służyłem w zarządzie African American Real Estate Professionals w Waszyngtonie. Połączenia, które tam zawarłem - i przyjaźnie, które stworzyłem - są bezcenne.

Ty zawsze można dołączyć do grupy, która nie ma nic wspólnego z twoją pracą. Jeden z moich klientów dołączył do wpływowej grupy z powodu jej głębokiego zaangażowania w misję. Brała udział w wolontariacie, zbierała fundusze, wygłaszała przemówienia na panelach itp. Dostała cenne kontakty biznesowe od osób z grupy, które poznały ją i jej zaufały (a także dlatego, że świetnie sobie radzi w tym, co robi).

4. Ustaw cele dla wydarzeń sieciowych

Podczas pracy w sieci wyznaczam sobie trzy cele, zanim wejdę do pokoju. Na przykład: poznaj nową osobę; dowiedzieć się, kto jest odpowiedzialny za mowę; i znaleźć osobę, która może być dobrym partnerem strategicznym.

Twoje cele mogą oczywiście być inne. Ważne jest posiadanie określonych celów; określa kontekst wokół doświadczenia.

5. Bądź selektywny

Chociaż należę do kilku grup networkingowych, jestem wybiórczy, do których się przyłączam.

Konieczność: Musisz wiedzieć, ile godzin możesz poświęcić na networking. Jeśli to godzina w tygodniu, proponuję ograniczyć się do jednej grupy.

Oto następne pytanie: Czy ta godzina jest dla ciebie najlepsza rano, wieczorem lub w weekendy? Grupy, do których należę, mają różne terminy spotkań, które pasują do mojego harmonogramu. Niektóre grupy mają wymagania dotyczące liczby spotkań, które można pominąć. Dowiedz się, co to jest i śledź czasy, kiedy tęsknisz za spotkaniem.

6. Poznaj wymagania

Dowiedz się, co jest wymagane od Ciebie, zanim dołączysz do grupy networkingowej. Istnieje krajowa grupa networkingowa, która ma rozdziały w całym kraju i tysiące członków.

W każdej grupie dozwolona jest tylko jedna osoba na branżę, więc jeśli jesteś w reklamie, będziesz jedyną osobą w reklamie. Grupa wymaga regularnego dostarczania leadów innym członkom.

Uczestniczyłem w spotkaniu jako gość i okazało się, że członkowie są wyjątkowo profesjonalni i wspierają. Ale nie było to dla mnie - nacisk, by wykopać ołów poza moją pracą, był ciężarem, którego nie chciałem nieść. Spotkania śniadaniowe o świcie odbyły się w restauracji, która była oddalona o godzinę jazdy od mojego biura. Biorąc pod uwagę te czynniki, odrzuciłem możliwość dołączenia.

7. Wiedzieć, kiedy powiedzieć "nie"

Porzucenie grup networkingowych nie jest przestępstwem. Praca w sieci wymaga czasu, energii i wysiłku.

Przez trzy lata należałem do kobiecej grupy nieruchomości, ale nie wyszło z tego żadne zadanie. Postanowiłem ją opuścić, a podczas jednego z moich ostatnich obiadów usiadłem obok kobiety, której nigdy nie spotkałem. Okazuje się, że jej firma szukała firmy PR.

W ciągu kilku tygodni podpisałem nowe konto - jedno, które przyniosło wystarczającą ilość pieniędzy przy pierwszym czeku na pokrycie moich pierwszych trzech lat w grupie. Musisz inwestować czas, odkrywać wszystkie możliwości i być aktywnym. Ale jeśli nic nie wynika z twoich wysiłków i naprawdę zrobiłeś tyle, ile możesz, to odejdź.

8. Aby uzyskać najlepsze wyniki, aktywuj

Kiedy dołączasz do grupy, musisz być proaktywny. Dowiedz się, czy mają komitety, do których możesz dołączyć. Jeśli możesz, organizuj wydarzenia w swoim miejscu pracy. Przede wszystkim porozmawiaj z ludźmi, którzy tam są.

Poszedłem na imprezę networkingową i aktywnie pracowałem w pokoju. Wspomniałem, że prowadzę prezentacje i zanim się o tym dowiedziałem, zaproponowano mi możliwość bycia współprezentantem przy już zaplanowanym mówieniu. Zgodziłem się, ponieważ publiczność była jednym z moich głównych celów. Nie bądź murem.

9. Płać dalej naprzód

Teraz, networking to nie wszystko o mnie - a raczej ty. Jak mówię moim klientom, musisz być w stanie dawać, a także łaskawie otrzymywać.

Zawsze pytaj, co możesz zrobić dla innych, nawet jeśli nie przyniosą ci natychmiastowej korzyści. Ci, którzy są postrzegani wyłącznie jako chętni, nie otrzymają wiele w zamian. Networking to naprawdę pięćdziesiąt pięćdziesiąt.

10. Miej wizytówkę pod ręką

Nigdy nie wychodź z domu bez wizytówek. Nigdy nie wiesz, kogo spotkasz! Zabieram ze sobą wszędzie moje karty - do salonu fryzjerskiego, manikiurzystę, na zakupy spożywcze.

Zawsze przechowuję kilka w portfelu oprócz posiadacza karty. Jeśli jesteś kobietą, wiesz, że przełączanie torebek oznacza, że ​​coś jest zawsze pomijane. Tak więc, wraz ze swoimi kluczami i smartfonem, noś te wizytówki.

11. Media społecznościowe to klucz

Możesz pracować w sieci 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, korzystając z laptopa, urządzenia mobilnego lub komputera stacjonarnego. Bądź aktywny na Facebooku i / lub LinkedIn i lubiaj lub komentuj posty.

Musi: Bądź autentyczny w mediach społecznościowych. Jeśli publikujesz tylko po to, aby być widocznym, spotkasz się jako fałszywy lub fałszywy - to pocałunek śmierci. Łącząc się wirtualnie, nawiązujesz relację z celami. Kiedy dotrzesz do celu, nie zniknie on z pola widzenia, ponieważ już byłeś konsekwentny przed tą osobą.

12. Kontynuacja

Nie pozwól, aby kontakty sieciowe przestały działać. Możesz spotkać dziesiątki nowych ludzi za każdym razem, gdy uczestniczysz w wydarzeniu networkingowym. Aby utrzymać tempo, należy kontynuować działania w ciągu co najmniej pięciu dni roboczych po spotkaniu z nową osobą. Pomoże to w zautomatyzowaniu procesu przekształcania osoby z przypadkowego znajomego w nowego klienta. Może również prowadzić do skierowań.

13. Kontaktuj się i dotykaj ludzi

Często pytam, jak pozostać w kontakcie po wysłaniu początkowej notatki bez pozorowania prześladowcy. Łatwo. Zachowaj listę osób pozostających w kontakcie i "dotykaj ich" co najmniej raz w miesiącu. "Dotknięcie" może być tak proste, jak wysłanie im artykułu, który Twoim zdaniem byłby zainteresowany czytaniem.

Bez względu na gest, jest zawsze zauważany i zapamiętany.

14. Karty subtelnie wymieniające

Gdy uczestniczysz w wydarzeniu networkingowym, nie wygłaszaj swojej wizytówki, gdy tylko zostaniesz wprowadzony. Zbyt nikczemne i całkowicie odpychające.

Porozmawiaj trochę o tym, co robisz, usłysz od drugiej osoby, a jeśli to konieczne, wymień karty: "Nawiasem mówiąc, oto moja karta. Czy mogę dostać twoje? "

15. Grzecznie ruszaj się

Rozmawiasz z kimś i okazuje się, że to nieudany kontakt - tak, to się zdarza i wiesz, że tak - skróć to i idź dalej. Nie bądź niegrzeczny.

Zakończ rozmowę, "To było miłe, że z tobą rozmawiałem. Dziękuję za udostępnienie mi czasu. "Następnie znajdź następną osobę, z którą możesz porozmawiać.

16. Utrzymuj rozmowę

Rozmowa z nieznajomymi czasami prowadzi do niezręcznych przerw w rozmowie. Cokolwiek robisz, nie wypełniaj pustki, wywołując kontrowersyjne kwestie.

Rozpoczęcie rozmowy z, "Więc, co myślisz o tych atakach dronów?" Nie zaufa mi. Może to być coś tak rutynowego, jak: "Ta pogoda jest szalona, ​​prawda?"

17. Zwróć uwagę

Niedawno poszedłem na imprezę networkingową i zobaczyłem dwie osoby na czacie. Cóż, jeden mówił, podczas gdy druga osoba skanowała pokój.

Kiedy ktoś mówi z tobą, czy to dobry czy zły kontakt, daj mu dzięki twojej uwagi. Możesz z wdziękiem zakończyć rozmowę, nie wyglądając jak cham.

18. Powiedzmy dziękuję

Kontakt w sieci prowadzi do bezpośredniego biznesu. Gratulacje! Czy musisz nagrodzić tę osobę? Możesz z pewnością zabrać tę osobę na lunch, podarować jej ulubioną miłość w jego imieniu lub wysłać prezent z podziękowaniami (na przykład bon podarunkowy). Potwierdzenie jest dobrą praktyką biznesową i coś, czego wielu z nas zapomina.

19. Wyróżnij się

Będą chwile, kiedy ty i kluczowy konkurent jesteście w tej samej grupie sieci. Oczywiście idziesz po tę samą firmę. Nie zostawiaj tych wszystkich potencjalnych szans na swoją konkurencję. Sprawdź swoje możliwości, rozmawiając z przywódcami grupy i szukając sposobów na wyróżnienie się.

Na przykład, jeśli twój konkurent sponsoruje wycieczkę golfową, możesz rozważyć zorganizowanie kolacji z nagrodami lub innego ważnego wydarzenia, które będzie rezonować z grupa, odróżniając cię od konkurencji.

20. Zrób to sam

Najlepszą grupą sieciową może być ta, którą tworzysz samodzielnie. Widziałem coraz większą liczbę networkerów rozpoczynających własne grupy w mediach społecznościowych, szczególnie na LinkedIn. Stworzenie własnej grupy daje ogromną swobodę: zapraszaj ludzi, z którymi chcesz rozwijać swoje kontakty; nie ma bezpośredniej konkurencji; i jest elastyczny temat.

Powiedziawszy to, potrzeba wysiłku, aby stworzyć udaną grupę. Zbadaj te, które odnoszą sukcesy w swoich kręgach i odpowiednio dostosuj najlepsze praktyki. Rozważ posiadanie wirtualnej i fizycznej grupy: to znaczy, niech grupa będzie żyła na LinkedIn, ale obejrzyj także fizyczne spotkania.

Przygotuj plan: ile razy chcesz się spotkać; gdzie; co będzie puste; kogo zapraszasz; jaki będzie temat grupy; i tak dalej. Pamiętaj, że miarą sukcesu jest to, ile czasu chcesz poświęcić na wysiłek - w zamian za jaką nagrodę.

© 2014 Jennefer Witter Wszelkie prawa zastrzeżone. Opublikowane przez AMACOM Books www.amacombooks.org Oddział American Management Association 1601 Broadway, New York, NY 10019

Czy masz problemy z nawiązywaniem kontaktów lub czy ci się to podoba? W jaki sposób pomógł Twojej firmie? Daj nam znać twoje myśli i doświadczenia.