Dlaczego reklama nie działa dla (większości) małych firm |

Artykuł Carolyn Higgins

Wybierz gazetę, czasopismo lub okrąg reklamowy i spójrz na reklamy. Co widzisz? Cała masa tego samego: lista usług; nazwa firmy; slogan; ładna grafika; a może oferta.

Większość firm myśli o reklamie na jeden z dwóch sposobów: 1) Umieszczaj nazwę swojej firmy przed wystarczającą liczbą osób, aby pamiętać, że nadszedł czas, aby kupić. … lub 2) Stwórz "niesamowitą" ofertę, a ludzie będą zmuszeni odpowiedzieć (niezależnie od tego, czy podjęli decyzję o zakupie, czy nie).

Pierwszy scenariusz nazywa się "szczytem umysł ", a jeśli nie masz budżetu marketingowego w wysokości wielu milionów dolarów, bardzo trudno jest zdobyć świadomość marki na najwyższym poziomie. W drugim przykładzie reklamodawcy chcą, aby ich reklamodawcy widzieli wyniki (ponieważ wyniki sprzedają więcej reklam), więc zalecają umieszczenie oferty w reklamie: 10% zniżki na usługi, 5,00 USD produktu, zakup jednego bezpłatnego, itd. I na pewno to działa - czasami.

Przeanalizujmy koncepcję "Przekonującej oferty":

Czy umieszczenie niesamowitej oferty przed ludźmi ma wpływ na ich zakup, nawet jeśli nie mają natychmiast lub przekonujące chcesz lub potrzebujesz? Czy niesamowita oferta zmusza kogoś do zakupu, jeśli nie ma budżetu? Nie, nie ma. Twoja reklama zostanie całkowicie zignorowana, a Ty nie otrzymasz żadnej odpowiedzi. (Ok, aby być sprawiedliwym - najlepszy scenariusz - ktoś może go spiąć, przykleić do lodówki, gdzie będzie wisiał przez miesiąc lub dwa, zanim trafi do szuflady lub do kosza).

Jak reklama jest widoczna ….lub Nie.

Rozważmy następujący scenariusz: patrzę na reklamę w bezpłatnym lokalnym czasopiśmie, który pojawia się w poczcie co miesiąc; to reklama za 75 $ dywanu, płytek lub fugi. Cóż, moje kafelki i fugi zdają się być całkiem czyste - są wystarczająco czyste dla mnie teraz. Więc nie jestem zainteresowany wydaniem 75 $, aby go wyczyścić, nawet jeśli jest to świetna okazja. Zignorowałem reklamę i ruszam dalej.

Pomyślmy o tym … Jestem właścicielem płytek. W pewnym momencie w moim życiu mogę potrzebować usług czyszczenia płytek. Czy zauważyłem jednak nazwę firmy oferującej ofertę? NIE Czy wiem, w jaki sposób różnią się one od innych zakładów oczyszczania parowego? NIE . Czy ta reklama dała mi powód, by je zapamiętać, kiedy jestem gotowy, aby wyczyścić kafelek i zaprawę? NIE . Czy reklama ta angażowała mnie w jakikolwiek sposób? NIE

Reklama w starej szkole nie działa!

Jaka jest tradycyjna reakcja, gdy reklama nie działa

? Zapytaj dowolnego przedstawiciela reklamy, a powiedzą ci - musisz reklamować WIĘCEJ (tj. Wydawać WIĘCEJ pieniędzy), aby w momencie, gdy potencjalny klient jest gotowy do zakupu, zobaczy lub zapamięta reklamę i zadzwoni pod numer Ciebie . Ale ile jesteś gotów wydać na sprzedaż?

Powiedzmy, że wydajesz za reklamę 175 USD / miesiąc i zajmuje mi to 6 miesięcy, aby zdecydować, że muszę wyczyścić moją płytkę. Powiedzmy, że wybrałem cię, ponieważ pamiętałem, jak widziałem twoją reklamę w magazynie od sześciu miesięcy, a ponieważ twoja oferta jest lepsza od drugiego faceta, który robi to za 100 $. Właśnie zapłaciłaś 1050 $, by dostać moją 75 $ na sprzedaż. Pewnie, możesz mnie sprzedać, mogę stać się stałym klientem, a moja wartość w życiu może być w tysiącach - ale są to wielkie "ifs". Pomyśl o tym: wydajesz setki, a nawet tysiące dolarów, mając nadzieję, że uda Ci się dotrzeć do potencjalnego klienta dokładnie w odpowiednim momencie w procesie zakupu. Czy nie wydaje ci się to dużym ryzykiem? Nic dziwnego, że firmy myślą, że reklamy nie działają!

Nowy sposób na reklamę.

Co, jeśli zamiast wyświetlać reklamy z nadzieją, że telefon zadzwoni i zepsuje dokumentację sprzedaży, podejmiesz inne podejście! Co się stanie, jeśli spróbujesz czegoś, co Duct Tape Marketing nazywa "2-etapowym podejściem do reklamy"? Co się stanie, jeśli zamiast wydawać setki lub tysiące dolarów na reklamy drukowane, próbując znaleźć tę igłę w stogu siana - tę rzadką osobę, która jest gotowa kupić to, co oferujesz, gdy zobaczy reklamę - znajdziesz potencjalne perspektywy i uzyskasz ich pozwolenie na wprowadzanie ich do obrotu w bardziej spójny sposób i przy bardziej ukierunkowanych ofertach przy jednoczesnym wydawaniu mniejszej ilości pieniędzy?

Oto, jak działają reklamy dwuetapowe:

Utwórz reklamę z bezpłatnym raportem: " 5 łatwych rzeczy, które możesz zrobić, aby zachować czysty kafelek i grout ". Albo jeszcze lepiej," Jak usunąć plamy z płytki i zaplamienia " OK, wiem, co myślisz … Myślisz, że to jest szalone i będzie cię to kosztowało biznes, prawda? Cóż, mylisz się. To nie będzie kosztować twojej firmy; w rzeczywistości to podejście pozwoli osiągnąć trzy rzeczy. Będzie:

1. Przyciągnij ludzi do witryny, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o tobie.
2. Przyciągnij ludzi, którzy faktycznie posiadają kafelki i którzy pozwolą ci regularnie sprzedawać je.
3. Udowodnij, że ci zależy więcej o pomaganiu ludziom niż o sprzedaży (perspektywa to miłość).

Celem marketingu jest pozyskanie ludzi, którzy potrzebują WIEDZIEĆ, PODOBAĆ I UFAĆ, więc kiedy są gotowi kupić, kupują od ciebie. Oferowanie pomocnych i przydatnych informacji pomaga budować WIEDZ, JAK i ZAUFANIE i tak, zwiększa sprzedaż.

Celem reklamy dwuetapowej jest pozyskanie potencjalnych klientów do Twojej witryny i uzyskanie ich pozwolenia na zaangażowanie ich poprzez zebranie ich adresów e-mail. Po uzyskaniu pozwolenia możesz wysyłać wiadomości e-mail z ankietami, biuletynami, poradami i ofertamidostosowanymi do ich potrzeb co miesiąc lub co dwa miesiące za około za grosza e-mail.

Pomyśl, jak Potężny, to znaczy: Y uzyskujesz kontakt z potencjalnym klientem, który dał ci pozwolenie na sprzedaż dla nich za jednego małego pensa! To jest OGROMNE!

Twoja nowa strategia reklamowa

Ile jeszcze odpowiedzi możesz uzyskać, gdy przestaniesz sprzedawać reklamy i zaczniesz oferować przydatne informacje? Ludzie nienawidzą być sprzedanymi. I o to właśnie chodzi w tradycyjnej reklamie. Co się stanie, jeśli z każdej reklamy uzyskasz 10 nowych osób na liście e-mailowej? Co się stanie, jeśli jedna z tych osób ostatecznie kupi od ciebie w pełnej cenie - lub w pobliżu? Jaki jest koszt tego jednego klienta w porównaniu z tym, który otrzymałeś, uprawiając tradycyjną reklamę? Gwarantuję, że jeśli zastosujesz to podejście w ramach swojej strategii marketingowej, uzyskasz wyniki i zaczniesz widzieć swój biznes.

Carolyn Higgins jest prezesem i założycielką Fortune Marketing Company. Jej osobistą misją jest pomaganie małym firmom przestać marnować pieniądze na reklamę i promocje, które nie dostarczają i pomóc w wdrożeniu skutecznego systemu marketingowego, który przyniesie więcej klientów - konsekwentnie.

Więcej informacji na temat Carolyn Higgins i Fortune Marketing Company odwiedź stronę //www.FortuneMarketingCompany.com.

Wyślij wiadomość e-mail na adres [email protected] lub zadzwoń pod numer 707.718.4489.