Gdzie można uzyskać opinię na temat stanowiska służbowego |

Jeśli szukasz funduszy, wiesz, jak ważny i zaangażowany może być proces pitchingu. Przeszliśmy przez wagę języka ciała, nadając tonację, nasze ulubione zasoby talii i pytania, które możesz zadać, ale nie oczekuj. Wszystko to łączy się w formie wypolerowanego, dobrze przemyślanego boiska.

Zobacz także: Co zawrzeć w talii Pitchów

Przygotowałeś świetny pitch. Co teraz?

Teraz chcesz uzyskać informację zwrotną. Chcesz sprawdzić swoje dane za pomocą ekspertów w swojej branży, sprawdź, czy są jakieś dziury w prezentacji i upewnij się, że dobrze się czyta, zanim zainwestujesz swoich inwestorów.

Pozyskiwanie opinii na temat twojego boiska jest świetnym pomysłem; im więcej osób oceni twoją ocenę, zanim zobaczą ją inwestorzy, tym więcej masz szans na złapanie jakichkolwiek błędów w rozumowaniu, założeń, które są niejasne dla odbiorców lub rzeczy, które po prostu nie mają sensu i nie płyną dobrze.

Zobacz Ponadto: 5 niezawodnych sposobów na zbombardowanie stanowiska inwestora

Korzystając z porad naszego Tim Berry, założyciela firmy Palo Alto Software i Josh Cochrane'a, naszego wiceprezesa ds. Rozwoju produktów, zepsułem kilka różnych opcji dla s poszukujących informacji zwrotnej na temat ich wysokości. Zawarłem także porady od kilku osób, które podzieliły się tym, co najlepsze dla nich działają.

Gdzie można uzyskać opinie na temat swojego stanowiska:

Wykonaj "boisko treningowe" dla potencjalnych inwestorów:

To wspaniałe miejsce aby zacząć lustrację, twój interes jest z tymi inwestorami, którzy mają nadzieję, że zainwestują w twój biznes.

Ostatecznie to oni ostatecznie będą decydować, czy twoja firma będzie rentowną inwestycją, więc dlaczego nie dowiedzieć się wcześnie, jeśli czy istnieją luki w twoich danych, czy obszary, które powinieneś dokładniej opisywać?

Tim radzi, aby poprosić potencjalnych inwestorów, aby zasiedli na "wstępnym boisku" przed oficjalną sesją pitch, czyli strategii, która działa dobrze dla Dune Sciences, która wygrała 2014 Inwestycja w konferencję Willamette Angel.

"[Dune Sciences] poprosiło co najmniej trzech inwestorów członkowskich, aby opuścili swoje biura w tygodniu lub dwóch poprzedzających sesję due diligence i pitch", mówi Tim. "Zostali zaproszeni osobno, a każdy z nich usiadł na boisku i skomentował to. Trzej, którzy zgodzili się na to, mieli wcześniej pewien związek z założycielami. Skończyło się to miłym boiskiem i około 300 000 $ w puli początkowej. "

Dodatkowo warto poświęcić czas na rozmowę z inwestorami spoza branży. Erik Chan, założyciel i dyrektor generalny RocketClub, radzi, by szukać inwestorów, "którzy inwestują w inną przestrzeń", ponieważ może to czasami dostarczyć informacji zwrotnej pod nowym kątem, który mogliby przeoczyć osoby z Twojej branży.

Przeanalizujemy to więcej, gdy rozmawiamy z aniołami, ale warto pamiętać o inwestorach, którzy są powiązani z potencjalnymi inwestycjami w waszą firmę, oraz o tych, którzy mogą nadal pomagać w doradzaniu.

Enter konkurs:

Biznesplan i konkursy pitchingowe to świetny sposób na uzyskanie ukierunkowanych, konkretnych informacji zwrotnych; w końcu stawiasz siebie w sytuacji, w której zdobywanie opinii jest głównym celem, w przeciwieństwie do zdobywania funduszy (chociaż wiele konkursów zawiera nagrodę pieniężną).

Tim radzi, aby sprawdzić listę konkursów. Ostrzega, że ​​chociaż jakość i nagrody są różne, od konkurencji po konkurencję, mogą być świetnym sposobem na ćwiczenie pitchingu w miejscu zaprojektowanym do uzyskania opinii.

Sean Higgins, współzałożyciel ilos Videos, wziął udział w Szkole Carlson w University of Minnesota Management MN Cup, nowy konkurs venture, który mówi, był ogromną pomocą w uzyskaniu porady. "Proces ten daje mnóstwo informacji zwrotnych, wszystko, od tego, co musi iść w podsumowaniu wykonawczym, po to, jak faktycznie przedstawiłeś swoje informacje" - mówi Sean.

Sean ma ostatnie słowo: "Nie śpij na zawodach bojowych!" Mówi i zgadzamy się.

Zapytaj inwestora anioła:

Ukierunkowanie konkretnego inwestora aniołów może być dobrą taktyką, ponieważ często są skłonni aby ocenić swoją wysokość.

Tim radzi sprawdzać Gust, który wymienia regionalne i lokalne grupy aniołów. Stamtąd możesz dotrzeć do anioła w swojej okolicy.

Zobacz także: Jak podnieść fundusze na start z mało prawdopodobnych inwestorów aniołów

Podobnie, AngelList umożliwia wyszukiwanie według regionu i wyszukiwanie aniołów w roli doradczej; w ten sposób będziesz mógł znaleźć aniołów w swojej okolicy, którzy mogą być gotowi przekazać ci informacje zwrotne.

Chociaż każdy anioł inwestor może nie być tym, który zainwestuje w twój biznes, ponieważ mogą one mieć inny cel, mogą nadal dawać cenne opinie. "Kiedyś pytaliśmy ludzi, którzy wiedzieli o tym, co myślą, co było w porządku, ale przede wszystkim pozostawili szeroko otwartą dziurę w boisku" - mówi Eric Rice, założyciel i dyrektor generalny TrepScore.

To punkt dobrze zrobiony; ważne jest, aby pamiętać, że skoro są poza twoją branżą, mogą zaoferować perspektywę, którą przegapiłeś.

Zobacz także: 11 Blogi inwestora anioła, które powinieneś przeczytać

Znajdź mentora i nawiąż relację:

Posiadanie mentora może być nieocenione dla twojego rozwoju jako. Znalezienie osoby w branży, na której można polegać, aby uzyskać poradę, odpowiedzieć na pytania i omówić swoje pomysły, może okazać się najcenniejszym zasobem.

Jeśli masz mentora, który zbudował dobre stosunki z, może to być osoba, która da ci szczere, czasami przygnębiające informacje zwrotne, które w końcu pomogą ulepszyć twój biznes. "Będziesz chciał nawiązać kontakt z ludźmi, którzy nie boją się powiedzieć, że twoje projekcje są zbyt agresywne lub, że strzelasz sobie w stopę z suwakiem XYZ" - mówi Sean. "Zwykle trudno jest uzyskać tego typu opinie od outsidera."

Eric doradza także znalezienie mentora, który pomoże ci w twoim boisku. "Zawsze upewniam się, że istnieje związek mentora", mówi. Sugeruje jednak, aby przed rozpoczęciem budowy skonstruować podstawkę ze swoim mentorem, aby zweryfikować pierwotne liczby i twierdzenia. "Ta relacja jest często używana głównie w budowaniu prezentacji, a nie w informacjach na temat pitch" - mówi. "Zawsze używaliśmy doradców lub mentorów do weryfikowania liczb i blokowania przedmiotów na boisku."

Gdzie znajdujesz mentora? Bryan Conklin, założyciel i dyrektor generalny Zylo, zaleca SCORE, która pomaga nawiązać kontakt z potencjalnymi mentorami. "Niedawno przydzielono mi mentora z SCORE, który przekazał cenne opinie na temat moich planów i planów dla biznesu" - mówi. "Mam zamiar wykorzystać zasoby SCORE i mojego mentora, aby jeszcze bardziej udoskonalić moje podejście do biznesu."

Zobacz też: Kiedy Ice.com - Top 500 Internet Retailer - Używa mentorów, powinieneś

Kieruj się do swojego lokalne Centrum Rozwoju Małych Firm

Stary tryb gotowości bez ważnego powodu - lokalne centrum rozwoju małych firm jest doskonałym źródłem informacji na różne tematy związane z biznesem.

Prowadzone przez amerykańską administrację dla małych firm, SBDC zapewniają s oraz właściciele firm oferujący różne bezpłatne lub niedrogie usługi, takie jak konsulting, opracowywanie planów biznesowych i pomoc w znalezieniu pożyczkodawców i inwestorów.

Zobacz także: Bplans Small Business Loan Finder

Sprawdź tę listę ponad 1000 Centrów Małego Biznesu i odwiedź lokalny oddział. Według Tima prawie wszystkie lokalizacje będą miały kogoś, kto może ci pomóc w polerowaniu boiska, chociaż oczywiście usługi różnią się w zależności od lokalizacji.

Zaangażuj się w uniwersyteckie centrum okrętowe

Jeśli nadal jesteś na uniwersytecie, twoja szkoła Prawdopodobnie ma mnóstwo zasobów, z których możesz skorzystać.

Od MIT's Martin Trust Accelerator do University of Oregon's Lundquist Centre na statku, który oferuje studentom szansę uczestniczenia w takich wydarzeniach, jak Mistrzostwa Nowego Venture - twoja szkoła może mieć zasobów poprzez swoją szkołę biznesu.

Zobacz też: Co nauczył mnie mój akcelerator przy uruchamianiu

Obecnie nie jesteś studentem? Dotknij bazy z alma mater; wiele szkół umożliwia także dostęp do byłych studentów. Lub sprawdź programy dla lokalnych uniwersytetów w twojej okolicy, nawet jeśli nie uczestniczyłeś - możesz nadal mieć dostęp do pewnych zasobów lub skontaktować się z wydziałem, który może pomóc ci osobiście przekazać opinię lub wskazać ci właściwy kierunek. Uniwersyteckie centra okrętowe są również świetnym miejscem do uzyskania informacji o zbliżających się konkursach, w których możesz wziąć udział.

Zapytaj swoich klientów o opinie

Do tej pory omawialiśmy różne sposoby sprawdzania ich wysokości przez profesjonalistów z branży. Ale ważne jest, aby zapytać inwestorów lub innych wybitnych myślicieli w swojej branży o opinie, to tylko jeden element układanki - ważne jest również, aby zapytać potencjalnych klientów o opinie.

Teraz, gdy nie doradzamy tego koniecznie siadaj z potencjalnymi nabywcami i przeprowadź ich przez całą talię pitch, powinieneś wcześniej zadać im kluczowe pytania.

Josh mówi: "Zazwyczaj radzę s przetestować swoją koncepcję, pobierając opinie bezpośrednio od swoich klientów. To są najlepsi ludzie, którzy sprawdzają możliwości firmy. "

• Sugeruje zadawanie następujących pytań:
• Ten problem, który zidentyfikowaliśmy, jest dla ciebie prawdziwym problemem?
• Jak duży problem?
• Czy zapłacisz za rozwiązanie?
• Jakie są dostępne opcje rozwiązania? Próbowałeś ich? Jak ci się to nie podoba?
• Co myślisz o naszym proponowanym rozwiązaniu?
• Czy uważasz, że to świetne rozwiązanie problemu?
• Czy zapłaciłbyś za nasze rozwiązanie?
• W każdym sensie o ile byłbyś szczęśliwy, płacąc za to?

Proces ten nie tylko pomoże ci uzyskać informację zwrotną na temat twojego produktu, ale także poinformuje Cię o tym. Jeśli zauważysz powtarzające się motywy w swoich opiniach potencjalnych klientów, pamiętaj, aby zająć się tymi z przodu w swoim tonie.

Na przykład, czy Twoi potencjalni klienci twierdzą, że kupowaliby Twój produkt, nawet przy wysokich kosztach, ponieważ wierzą w to Naprawdę i naprawdę rozwiążesz ich problem? Podejmij decyzję już na wstępie i być może udało Ci się złagodzić wiele obaw inwestorów.

Eric zgadza się z Joshem. "W końcu, przez lata tego procesu, stwierdziłem, że tylko jedno źródło informacji zwrotnej

jest cenne, niezależnie od tego, czy przyciągasz klientów, czy inwestorów, i to jest informacja zwrotna od potencjalnych użytkowników", mówi. "To jest jedyna informacja zwrotna, która naprawdę ma znaczenie".

Zobacz też: Jak przeprowadzić badania rynku

Dołącz do przestrzeni coworkingowej:

Przestrzenie coworkingowe oferują wiele korzyści; nie tylko dają ci miejsce do pracy poza domem (często "koniecznością" dla nowych pracowników, którzy nie mają jeszcze biura), dają ci możliwość nawiązania kontaktów, nawiązania kontaktów, i tak, uzyskania opinii.

Bryan odniósł wielki sukces od momentu dołączenia do przestrzeni coworkingowej i zaleca, aby szukał informacji o skoku. "Dołączyłem do coworkingu w West Palm Beach, Floryda w lutym 2014 roku i otrzymałem świetne opinie od innych startupów oraz od wizytujących mentorów na moich boiskach" - mówi. "Coworking jest świetny, ponieważ masz innych podobnie myślących, którzy pomagają w sprawdzeniu twoich pomysłów, twoich umiejętności i którzy mogą wczuć się w twoje zmagania."

Nie tylko będziesz w stanie budować połączenia, rozmawiać z potencjalnymi mentorami, i uzyskaj informacje o swojej firmie, ale możesz również uzyskać informacje zwrotne z różnych źródeł, od potencjalnych klientów po potencjalnych inwestorów.

Dostarcz swoją ofertę dla pięciolatka (tak, mamy na myśli)

Być może słyszałeś już o tym wcześniej - twoja koncepcja produktu powinna być podzielona na język wystarczająco łatwy do zrozumienia dla dziecka.

W końcu, gdy jesteś głęboko zainwestowany w swój startup i znasz tajniki, twoi inwestorzy mogą Nie bądźcie tak obeznani ze swoim żargonem.

Teraz posunąć się o krok dalej i zastanowić się nad oddaniem swojego głosu członkom rodziny, przyjaciołom, dzieciom i wszystkim, którzy nie są w waszej branży, którzy chcą słuchać (ale zapytajcie o pozwolenie). nie radzimy po prostu zbliżyć się do nieznajomych lub rzucić się na zatłoczoną ulicę, jak może się zdarzyć kilka śmiesznych spojrzeń).

"Ponieważ prostota jest tak ważna na boisku, często tworzę krótkie podsumowanie firmy i czytam ją mojej pięciolatce" - mówi Eric Rice. "To jest prawdziwy test, jeśli pięciolatek może zrozumieć, co robisz … masz świetny ton!"

Dostarczenie swojej pochwały osobom nieznajomym w Twojej branży to świetny sposób, aby dostrzec dziury w opisie twojej firmy. Chociaż może się wydawać, że coś jest oczywiste, osoby mniej zainteresowane Twoją branżą mogą tego nie robić, i ważne jest, aby być jak najbardziej zaangażowanym w tworzenie firmy. Przecież nie chcesz stracić inwestora, ponieważ nie są całkiem jasne, co robi twój produkt lub usługa.

Jaka informacja jest najlepsza?

To podchwytliwe pytanie - nie ma jeden "najlepszy" sposób na sprawdzenie twojej sytuacji, zanim zaszczepisz swój biznes potencjalnym inwestorom. Najlepiej wypróbuj kombinację tych rozwiązań, dzięki czemu uzyskasz najbardziej optymalną i pełną informację zwrotną. Ostatecznie Twoim celem jest objęcie wszystkich twoich baz, upewnienie się, że twoje liczby są sprawdzone, a twoje pomysły są jasne i łatwe do zrozumienia - a otrzymywanie informacji zwrotnych z różnych źródeł jest świetnym sposobem, aby to zrobić.

Które z te metody wykorzystaliście, aby uzyskać informację zwrotną na temat swojego boiska? Czy jest coś, co przeoczyłem, a które okazało się pomocne? Daj mi znać w komentarzach.

Chcesz uzyskać więcej porad dotyczących pitchingu? Jesteśmy z Tobą. Pobierz nasz darmowy eBook, "Jak zdobyć i zdobyć fundusze" tutaj!