To, co musisz wiedzieć, aby wszystkie prezentacje były potężne, przekonujące i przekonujące. |
5 PROSTYCH KROKÓW DO IDEALNEJ PREZENTACJI | STUDIA, SZKOŁA | BEZ POWERPOINTA
Ludzie biznesu często mówią, że prezentacja jakiejkolwiek koncepcji lub rozmowy sprzedażowej jest tak samo ważna jak treść, w niektórych przypadkach nawet ważniejsza.
Więc jakie są składniki udana prezentacja? Jakie są praktyczne wskazówki, jak poprawić swoje umiejętności osobiste? Co musisz wiedzieć, aby tworzyć prezentacje, które nie tylko uzyskają entuzjastyczne recenzje, ale także odniosą sukces w uzyskaniu rekomendacji zatwierdzonych i silnie wspieranych?
To jest bogaty temat do dyskusji. Zacznijmy od tego, co widzimy, to największe błędy, które ludzie popełniają każdego dnia.
Jako punkt wyjścia, proszę sobie uświadomić, że nikt nie chce rozmawiać o twoim produkcie lub usłudze! Twoja firma jest najważniejsza coś dla ciebie, ale interes potencjalnego klienta lub klienta jest dla niej najważniejszy. Dobrą zasadą jest dużo mówić o nich, a bardzo niewiele o sobie. Twoja publiczność chce wiedzieć tylko jedno: w jaki sposób twój produkt lub usługa pomoże mi konkurować na dynamicznym, zagraconym i zagadkowym rynku. Nie informuj ich o szybkości przetwarzania widgetów, powiedz im, o ile szybciej ich produkt trafi w ręce klientów i zacznij wypompowywać pieniądze.
Rozpocznij prezentację od obietnicy o wartości . Czujemy to tak mocno, że nalegamy, aby wszyscy nasi klienci zaczęli swoje prezentacje tymi dokładnymi słowami: "Pod koniec tego spotkania będziecie mieć …" Uczyńcie to tak istotnym, jak tylko możecie.
Dobrą sztuczką jest dowiedzieć się jaka jest największa frustracja publiczności względem kategorii produktów lub usług i zbuduj obietnicę związaną z jej rozwiązaniem. Możesz powiedzieć: "Pod koniec tego spotkania będziesz miał sprawdzone rozwiązanie problemu z zapasami, który zwiększy obroty magazynów o 14 procent." Bądź skoncentrowany. Bądź konkretny.
Zakończ prezentację wyraźną prośbą o sensowne działania i podwoj swoje szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi, demonstrując, że masz również skórę w grze. Oznacza to po prostu, że poprosisz swoich odbiorców o zrobienie czegoś i obiecasz, że zrobią coś znaczącego w zamian.
Oto, jak to może wyglądać: "Bob, proszę Cię, abyś kupił dwanaście tuzinów naszych gadżetów do dostarczenia przez do końca miesiąca, a w zamian zapewnimy nasze zaawansowane szkolenie dla całego zespołu na tydzień przed dostarczeniem towaru. "
Proste zasady, które będą miały rzeczywisty wpływ na to, jak dobrze prezentują się twoje prezentacje i rozmowy sprzedażowe: rozmawiaj więcej o kliencie, a nie o twojej firmie; zacznij od obietnicy; koniec z wyraźnym "zapytaj" i inną obietnicą.
Dlaczego to działa? Cóż, kiedy rozmawiamy z szefami dużych i małych firm i pytamy ich, co robią najbardziej w przypadku wywołań sprzedażowych i prezentacji dostawców, mówią nam (i bardzo szczerze dodam): ludzi, którzy nie rozumieją swojej działalności; długie spotkania bez wyraźnego wyniku lub propozycji wartości dla nich; i brak zobowiązania ze strony dostawcy do przyczynienia się do sukcesu.
Jest takie motto starego sprzedawcy, które możesz sobie teraz przypomnieć: klient ma zawsze rację . W tej sytuacji warto zwrócić na to uwagę.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
