Jak negocjować wynagrodzenie jak mistrz

Słyszeliście, że przed podjęciem pracy powinniście negocjować wynagrodzenie, ale znalezienie odpowiednich słów nie jest łatwe. Jak uzyskać to, czego chcesz, nie wyłączając potencjalnego pracodawcy? Jeśli jest to twoja pierwsza oferta pracy, może być szczególnie trudno zbudować pewność, że musisz zostać ninja negocjującym wynagrodzenie.

Więc rozmawialiśmy z ekspertami i wymyśliliśmy kilka strategii i skryptów, które pomogą ci w nawiązaniu tej rozmowy - i wynegocjujesz wynagrodzenie i korzyści, którymi jesteś podekscytowany.

Podejście negocjacyjne: Wykonaj swoje badania

Najlepszym sposobem, aby skończyć z pensją, którą chcesz, jest przygotowanie, przygotowanie, przygotowanie. Użyj narzędzi takich jak Glassdoor lub PayScale, aby zobaczyć, co inni zarabiają na podobnych pozycjach. Sprawdź wyciągi z zysków firmy i przeczytaj artykuły na temat tego, jak radzą sobie finansowo. Następnie wybierz zakres, który byłby wygodny, jako początkową pensję.

Zaimponowanie pracodawcy jest ukrytą korzyścią, z jaką wykonujesz wcześniej pracę domową, mówi Lisa Gates, konsultantka negocjacyjna i współzałożycielka She Negotiates. "Pokazuje to twoją zaradność, twoją umiejętność robienia badań, przygotowanie się do stołu", mówi.

Włącz go do działania: Gdy menedżer ds. Rekrutacji zaoferuje ci pracę (yay!), Prawdopodobnie zaproponuje ci początkową pensję. Kuszące, jak to będzie mówić: "Brzmi świetnie, dzięki!", Stańcie na swoim miejscu. Nie masz nic do stracenia, prosząc o więcej.

Powiedzmy, że twój pracodawca zaoferował ci 35 000 $ poniżej rynkowej wartości pracy. Odpowiadaj: "Zrobiłem kilka badań i widzę, że zakres płac dla porównywalnych pozycji wynosi od 40 000 do 50 000 USD. Wiem, że muszę się jeszcze wiele nauczyć i że jestem na tym nowym, ale myślę, że uczciwie byłoby dla mnie 45 000 $."

Podejście negocjacyjne: zadawaj pytania otwarte

Twój pracodawca może natychmiast spełnić twoją prośbę, lub powie "nie" i wróci z inną sugestią. Zamiast czuć się rozczarowanym, poddającym się lub zamarzającym, utrzymuj rozmowę, zadając kolejne pytania.

"Ćwicz się, aby zadawać pytania, zanim zaczniesz ustępować" - mówi Gates. "Kiedy ktoś odpycha się, upewnij się, że twoje usta tworzą kształt litery" W."

Wprowadź to w czyn: Jeśli menedżer ds. Rekrutacji twierdzi, że nie jest upoważniony do przyznania wyższej pensji, można zapytać dlaczego. Będziesz miał więcej informacji, które pomogą ci przejść przez negocjacje, według Gatesa - wgląd w budżet firmy lub zrozumienie, że jest to nowe stanowisko. Następnie idź naprzód, aby złożyć kontrofertę przed tymi, którzy zatwierdzają pensje. Zapytaj: "Czy byłbyś skłonny przenieść moją prośbę o 45 000 $ do kogokolwiek, kto jest decydentem?"

Szczególnie ważne jest, aby upewnić się, że większość pytań nie ma odpowiedzi "tak" lub "nie", co może zatrzymać negocjacje - mówi Farzana Mohamed, współautorka "Jak negocjować pierwszą pracę".

Udawajmy, że po zbadaniu przeciętnych ofert pracy, które inni pracownicy otrzymują w Twojej branży, oczekiwałeś bonusu za podpisanie. Ale - ostrzeżenie bummer - twój potencjalny pracodawca nie wspomniał o jednym.

"Zamiast mówić:" Czy mogę mieć premię za podpisywanie? ", Możesz powiedzieć:" Jaka jest twoja polityka dotycząca podpisywania premii? ", Mówi Mohamed.

Jeśli pracodawca twierdzi, że premia jest mało prawdopodobna, zapytaj: "Jak możemy zbadać, włączając premię do podpisywania jako część mojego pakietu kompensacyjnego?"

Podejście negocjacyjne: Spójrz w przyszłość

Jeśli naprawdę jesteś podekscytowany swoją pracą, ale menedżer ds. Zatrudnienia nie chce płacić za pensję lub inne świadczenia, nie wszystko stracone. Weź głęboki oddech i pamiętaj, że wykonałeś swoje badania i że prośba o więcej, tak jak to zrobiłeś, była właściwym posunięciem. Teraz powiedz swojemu pracodawcy, że chcesz porozmawiać o pensji ponownie w późniejszym terminie, więc nie jesteś zamknięty w kwocie niższej niż to, co chciałeś.

Włącz go do działania: Gates zaleca odpowiedź: "Chcę powiedzieć" tak ", ponieważ jest to świetna okazja, ale pamiętam o wartości rynkowej tego stanowiska. Zgadzam się z pańską ofertą, ale czy możemy wrócić do mojego odszkodowania za sześć miesięcy?"

To może wydawać się niewygodne, ale pamiętaj, że negocjowanie pierwszej oferty pracy uczyni cię bardziej atrakcyjnym kandydatem. Pracodawcy uznają, że znacie swoją wartość, i zapewniliście pełen szacunku, pewny siebie ton na czas w firmie. Zamiast uciążliwego myślenia, pomyśl o tym jako o możliwości, mówi Mohamed.

"Chcesz skonstruować rozmowę w taki sposób, aby druga osoba powiedziała:" Naprawdę cieszę się, że wynajęliśmy Susie. Jest nawet lepsza, niż nam się wydawało."

Brianna McGurran jest pisarką, która zajmuje się edukacją i życiem po studiach dla Investmentmatome. Śledź ją na Twitterze.

Zdjęcie przez iStock.