Co stanowi świetny plan? |

Dużo czasu spędziłem ostatnio czytając i oceniając biznesplany na konkurs na biznesplan w znanym programie MBA. Przeczytałem kilka świetnych planów i kilka nie tak wielkich planów, ale tak się zawsze okazuje w każdym biznesplanie.

Pomyślałem, że może być użyteczne mówienie o najczęstszych brakach, które pojawiły się w czytanie tych planów.

Streszczenie - Często autorzy planu biznesowego są tak zanurzeni w swojej działalności i koncepcji biznesowej, że zapominają, że wszyscy potencjalni czytelnicy tego planu nie są ekspertami w swojej branży. Wiele podsumowań wykonawczych, które przeczytałem, zakładało pewien stopień wiedzy na temat branży, aw niektórych przypadkach nawet koncepcji biznesowej i biznesowej. Podsumowania wykonawcze muszą być krótkie, bezpośrednie i zawierać przegląd możliwości biznesowych. Idea "boiska do windy" ma tu kluczowe znaczenie. Dobry plan poinformuje o tym, co robi firma, kto jest rynkiem docelowym i jaka jest potencjalna korzyść w nie więcej niż 5 zdaniach.

Wydatki - Częstym błędem w planach finansowych jest niedoszacowanie wydatki lub całkowicie pomijać niektóre wydatki. W kilku planach, które ostatnio czytałem, zaniedbałem uwzględnienie jakichkolwiek kosztów osobowych. Jest to dobre, jeśli zakładasz firmę, ale trzeba to wyraźnie wyjaśnić w tekście pomocniczym. Z drugiej strony, nie omawiaj planów dotyczących zespołu sprzedaży, a następnie zaniedbuj uwzględnienie kosztów tego zespołu w planie zatrudnienia.

Po stronie wydatków upewnij się, że w rachunku zysków i strat uwzględniasz wszystkie stałe koszty bieżącej działalności Twój interes. Zdziwiłbyś się, jak wiele osób zapomina o czynszach, ubezpieczeniach, kosztach hostingu na stronie internetowej itp.

Optymizm - Optymizm jest świetny i wymagany atrybut, ale może to być drobna przeszkoda w planowaniu. Podczas gdy kuszące jest tworzenie prognozy sprzedaży, która wykazuje wykładniczy wzrost, upewnij się, że twoja prognoza jest realistyczna. Większość czytelników planu biznesowego zakwestionuje to, co wydaje się zbyt optymistycznym scenariuszem wzrostu, i ważne jest, aby poprzeć te twierdzenia tekstem, jeśli te prognozy są realistyczne.

Rozmiar rynku - Podobny do mojego punktu widzenia na temat optymizmu powyżej, Bardzo często przedsiębiorstwa określają swój rynek zbyt szeroko w swoich planach. Nierzadko zdarza się, że plany określają ich rynki w miliardach dolarów i milionach potencjalnych klientów. Chociaż nie jest to złe samo w sobie, bardzo ważne jest podzielenie tego ogromnego rynku na łatwe do zarządzania rynki docelowe lub segmenty rynku. Podziel swój rynek na łatwe do zarządzania segmenty, takie jak lokalizacja, potrzeby klientów, wiek, dochód itp. Bez realistycznej strategii segmentacji rynku i planu marketingowego, który uwzględnia tę segmentację, będziesz miał trudności z wdrożeniem planu.

Jest wiele innych tematów, na których warto się skupić, aby stworzyć udany biznesplan, ale te cztery, o których wspominam dzisiaj, są na tyle powszechne, że zasługują na to, by zostały wyróżnione do dyskusji.