Co to jest analiza progu rentowności? |

Analiza progu rentowności pozwala określić, czego potrzebujesz sprzedawać, miesięcznie lub rocznie, aby pokryć koszty prowadzenia działalności gospodarczej - Twój punkt progu rentowności.

Zobacz także: Kalkulator rentowności [

] Rysunek 1 pokazuje tabelę analizy rentowności:

Ilustracja 1: Analiza progu rentowności

Tabela analizy progu rentowności oblicza próg opłacalności oparty na kosztach stałych, kosztach zmiennych na jednostkę sprzedaży i przychodzie na jednostkę sprzedaży.

Zobacz także: Kluczowe elementy Plan

Zrozumienie analizy progu rentowności

Analiza progu rentowności nie jest naszą ulubioną analizą, ponieważ:

• Często mylona jest z okresem spłaty, czasem potrzebnym na odzyskanie inwestycji. Istnieją różnice dotyczące przerwy, które sprawiają, że niektórzy ludzie myślą, że źle zrobiliśmy. Ta, której używamy, jest najbardziej powszechna, najbardziej powszechnie akceptowana, ale nie jedyna możliwa.
• To zależy od koncepcji kosztów stałych, trudny do przełknięcia. Technicznie, analiza progu rentowności definiuje koszty stałe jako koszty, które byłyby kontynuowane, nawet gdybyś się zbankrutował. Zamiast tego możesz korzystać z regularnych kosztów stałych, w tym z listy płac i zwykłych wydatków. Zapewni to lepszy wgląd w realia finansowe. Nazywamy to "współczynnikiem spalania" w tych dniach post-internetowych.
• Zależy to od uśredniania jednostkowego kosztu zmiennego i przychodu na jednostkę w całej firmie.

W ciągu ostatnich kilku lat analiza progu rentowności popadł w niełaskę u analityków finansowych. To jest w porządku, gdy zostanie zrobione dobrze, może być użyteczne, ale nie dla wszystkich firm, a nie dla wszystkich sytuacji. I, aby dodać do zamieszania, termin "break-even" jest często używany w odniesieniu do "zwrotu" lub "okresu spłaty". Istnieje kilka sposobów na przeprowadzenie analizy. Ale to, co jest tutaj pokazane, jest najbardziej powszechne.

Patrz również: Przepływ gotówki 101: Tworzenie rachunku przepływów pieniężnych

Trzy założenia analizy progu rentowności

Analiza progu rentowności zależy od trzech kluczowych założeń:

1. Średnia cena sprzedaży w jednostce (przychód na jednostkę):

Jest to cena, jaką otrzymujesz za jednostkę sprzedaży. Weź pod uwagę zniżki ze sprzedaży i oferty specjalne. Uzyskaj ten numer ze swojej prognozy sprzedaży.

W przypadku firm niezwiązanych z jednostkami, przelicz jednostkowe przychody na jednego dolara i wprowadź koszty jako procent dolara. Najczęstsze pytania dotyczące tego wkładu odnoszą się do uśredniania wielu różnych produktów w pojedynczym oszacowaniu.

Analiza wymaga jednego numeru, a jeśli najpierw stworzysz prognozę sprzedaży, to będziesz mieć ten numer. Nie jesteś w tym osamotniony, większość firm sprzedaje więcej niż jeden przedmiot i musi to być średnia dla ich analizy progu rentowności.

2. Średni koszt jednostkowy:

Jest to koszt dodatkowy lub koszt zmienny każdej jednostki sprzedaży. Jeśli kupujesz towary w celu ich odsprzedaży, płacisz średnio za towary, które sprzedajesz. Jeśli sprzedajesz usługę, to ona jest tym, za co płacisz, za dolara dochodu lub jednostkę dostarczonej usługi, za dostarczenie tej usługi.

Jeśli korzystasz z tabeli prognoz sprzedaży opartej na jednostkach (dla typów produkcyjnych i mieszanych) można wyświetlać koszty jednostkowe z tabeli prognoz sprzedaży. Jeśli korzystasz z podstawowej tabeli prognoz sprzedaży dla firm handlu detalicznego, usług i dystrybucji, użyj szacunkowej wartości procentowej, np. Sklep detaliczny z 50-proc. Marżą miałby koszt jednostkowy równy 0,5, a dochód jednostkowy 1.

3. Miesięczne koszty stałe:

Technicznie, analiza progu rentowności definiuje koszty stałe jako koszty, które byłyby kontynuowane nawet w przypadku bankructwa. Zamiast tego zalecamy stosowanie regularnych stałych kosztów bieżących, w tym płac i zwykłych wydatków (całkowite miesięczne koszty operacyjne). Zapewni to lepszy wgląd w realia finansowe.

Jeśli uśrednianie i szacowanie jest trudne, użyj tabeli zysków i strat, aby obliczyć stały kosztorys roboczy - będzie to przybliżony szacunek, ale zapewni on użyteczny wkład do konserwatywna analiza progu rentowności.

Zobacz także: Poznaj swój przemysł przed rozpoczęciem działalności

Na ilustracji 2 pokazano wykres progu rentowności. W miarę wzrostu sprzedaży linia zysku przechodzi przez zero lub linię progu rentowności w punkcie progu rentowności.

Ilustracja 2: Próg rentowności

Ilustracja pokazuje, że firma musi sprzedać około 1 222 sztuk przekroczyć linię progu rentowności. Jest to klasyczny wykres biznesowy, który pomaga Ci wziąć pod uwagę swoją finansową rzeczywistość. Czy możesz sprzedać wystarczająco dużo, aby uzyskać równowartość?

Analiza progu rentowności zależy od założeń dotyczących średniego dochodu na jednostkę, średniego kosztu jednostkowego i kosztów stałych. Te rzadko są dokładne. Zalecamy dwukrotne wykonanie tabeli break-even; po pierwsze, z wyuczonymi domysłami na temat założeń, w ramach wstępnej oceny, a następnie na podstawie szczegółowej prognozy sprzedaży i liczby zysków i strat. Oba są poprawnymi zastosowaniami.

Czy masz pytania dotyczące analizy progu rentowności?