Czego szukają inwestorzy? |
3 spółki, które zarobią na OZE, czy pozostałe to gnioty?
W dół do biznesu jest co tydzień kolumna doradztwa dla małych firm przedstawiona w The World Newspaper, pierwotnie opublikowana w Internecie przez sieć Small Business Development Centre Oregon, i opublikowana tutaj za zgodą.
Mówiąc wprost, inwestorzy szukają wysoki zwrot pieniędzy; chcą być wynagradzani za podejmowane ryzyko. Zdają sobie również sprawę, że może to zająć kilka lat. Niezależnie od tego będą chcieli zobaczyć strategię wyjścia zanim zainwestują. Inwestorzy przeanalizują Twoją firmę i dane finansowe, aby określić takie czynniki, jak prawdopodobieństwo sukcesu, doświadczenie w zarządzaniu zespołem, koszty prowadzenia działalności, ceny produktu lub usługi, marża na sprzedaży, penetracja rynku i popyt oraz szczegółowy plan marketingowy.
Silne zarządzanie jest bardzo ważne w każdej udanej działalności. Inwestorzy zawsze będą chcieli spędzić czas z kluczowym kierownictwem, aby ocenić wiedzę, doświadczenie, zdolności przywódcze i zrozumienie potrzeb rynku, w tym, w jaki sposób produkty lub usługi spełniają potrzeby rynku. Jeżeli kluczowy personel nie ma doświadczenia lub wykształcenia w danym obszarze, biznes plan powinien wykazać, w jaki sposób te niedociągnięcia zostaną rozwiązane. Często inwestorzy będą chcieli być częścią zespołu, albo w radzie dyrektorów, albo w ścisłej współpracy z zarządem. Ogólnie rzecz biorąc, będą chcieli znacznego udziału w przedsięwzięciu.
Prognozy finansowe pokażą, w jaki sposób zamierzasz zarabiać pieniądze w biznesie i pozwalają inwestorom zdecydować, czy Twoje prognozy - zarówno koszty, jak i przychody - są realistyczne. Dobrze zbadany biznesplan i finanse z pewnością pomogą w tym obszarze. Pamiętaj, że inwestor szuka lepszego zwrotu z tej inwestycji, niż może uzyskać na giełdzie, więc prognozy finansowe muszą dać im poczucie, że jest to możliwe.
Ceny i marża współdziałają. Musisz przeanalizować, ile kosztuje wyprodukowanie produktu, a następnie wycenić go odpowiednio, aby uzyskać rozsądny zysk. Nie zapomnij określić stałych kosztów operacji biznesowej przy ustalaniu marży. Oczywiście wielkość ma pewien wpływ na to, w jaki sposób dochody ostatecznie przekroczą wydatki.
Penetracja rynku i popyt mogą być jednym z najważniejszych elementów w rozpoczęciu działalności gospodarczej lub nawet przeniesieniu jej na wyższy poziom. Jeśli Twój produkt jest całkowicie unikalny, masz o wiele większą szansę na zrobienie tego. Jeśli wszedłeś na pole, w którym jest kilka innych firm robiących to samo lub coś bardzo podobnego, musisz mieć strategię, która zmieni twój produkt lub usługę w inny sposób.
Podsumowując, inwestor idzie w drogę aby dowiedzieć się jak najwięcej o swojej firmie i tobie. Im łatwiej im to zrobisz, tym większa masz szansę na zatrudnienie partnera finansowego, który pomoże ci rozwinąć firmę na wyższy poziom.
Jeśli masz małe biznesowe pytanie o Arlene, możesz skontaktować się z nią w asoto @ socc.edu.
