A co z noworocznymi rezolucjami o wartości dodanej? |
Kto głosował za unijną rezolucją przeciwko Polsce i Węgrom
Uwielbiam posty na koniec roku, kiedy widzimy zalew list "najlepszych 2009", porad, sztuczek i pomysłów na kradzież.
Uwielbiam je zdobywać. Lubię je przeglądać i sprawdzać, czy korzystaliśmy z nich w ciągu ostatniego roku i czy pracowały dla nas. Zawsze są do kupienia samorodki, a przy odrobinie szczęścia możemy skompilować wszystkie otrzymane listy i wysłać je do klientów, którzy również lubią je zdobywać. (Tak, zawsze mamy najpierw pozwolenie.)
Jak dotąd jednak nikt nie zastąpił pytania Barry Nalebuff, współzałożyciela Honest Tea, a guru ekonomii z Oxfordu i Harvardu pyta: " Jaka jest Twoja wartość dodana ? "Gdzie" wartość dodana "oznacza" całkowita wartość, bez wartości bez Ciebie. "
Co powiesz na to? Jeśli zapytałbyś swoich klientów, dostawców i współpracowników o Twoją wartość dodaną, czy mieliby jasną odpowiedź? Oto kilka pomysłów, które możemy zmienić w noworoczne postanowienia na rok 2010.
Teraz pomyśl, co by się stało, gdybyś zmienił któryś z tych elementów. Zacznij od zbadania reguł taktycznych; Są to ruchy, które zasadniczo nie zmieniają gry, np. otwieranie gambitów w szachach. Następnie spójrz na strategiczne zasady lub te, które definiują grę; na przykład sposób, w jaki rycerz może się poruszać, jest jedną z zasad gry w szachy, a jeśli rycerz poruszał się w inny sposób, można zasadnie zapytać, czy gra się w szachy.
Teraz zaczniesz widzieć jak przepisać reguły i stworzyć własną grę. Co by się stało, gdybyś mógł zmienić branżę?
Zmiany w grze nie zawsze należą do dużych chłopców, takich jak eBay i Google. Kiedy pierwszy konsultant marketingowy lub renegata agencji reklamowej zaoferował coaching klientom, w efekcie instalując ekspertyzę zamiast sprzedawać, gra konsultacyjna uległa zmianie. W 1984 roku Cirque de Soleil (z grantem rządowym dla walczących grup sztuki) zaproponował teatralny, oparty na postaciach spektakl, który pomijał zwierzęta, a cyrk się zmieniał.
Przeformułowanie równania wartości nie jest gwarancją sukcesu (Cirque de Soleil prawie trzykrotnie spadł poniżej). Wydaje mi się jednak, że kiedy zmierzamy do tego, co może, ale nie musi być ożywienie, musimy zadać pytanie, w jaki sposób zapewniamy wartość. Gdybyśmy nie oferowali naszych produktów i usług, czy ktoś by to zauważył? Czy ktokolwiek by się tym przejmował?
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
