Definicja sprzedawcy o wartości dodanej i przykład
#7 [Historie Sukcesu] - Piotr Pacak - Muzyk, który łączy swoją karierę z handlem w Internecie
Spisu treści:
Co to jest:
A sprzedawca wartości dodanej (VAR) to jednostka który dodaje funkcje lub usługi do produktu i odsprzedaje połączenie jako pakiet.
Jak to działa (Przykład):
Załóżmy na przykład, że firma XYZ instaluje oprogramowanie księgowe dla firm. Pomaga firmie wybrać odpowiednie oprogramowanie księgowe, następnie trafia do centrali firmy, instaluje oprogramowanie dla firmy, przenosi wszystkie dane ze starego pakietu oprogramowania i testuje dane, aby upewnić się, że import się powiódł. Szkoli także pracowników księgowości w zakresie korzystania z nowego systemu.
Jak widać, firma XYZ nie sprzedaje tylko pakietu oprogramowania. Sprzedaje również pomoc przy przekształcaniu firmy w nowy system.
Dlaczego to ma znaczenie:
VAR są powszechne w branży technologicznej, ponieważ pomyślne wykorzystanie technologii obejmuje produkty materialne, takie jak sprzęt oraz produkty niematerialne, takie jak oprogramowanie i praca przejściowa. Dodatkowo, wielu klientów ma unikalne potrzeby i sytuacje, które VAR mogą rozwiązać.
