Zrozumienie zdrowej firmy Pułapka na pieniądze |

To może cię zaskoczyć. Z punktu widzenia inwestora samowystarczalność w startupie lub nowo powstającej firmie nie zawsze jest czymś dobrym. W wielu przypadkach jest to koszmar dla inwestorów.

Oto hipotetyczny przykład. Załóżmy, że zainwestowałeś 250 000 $ w Acme LLC, obiecujący startup. Załóżmy, że masz 25 procent własności za swoje pieniądze. Lata mijają, a Acme powiększa sprzedaż, zyski i przepływy pieniężne. W rzeczywistości jest tak dobrze, że staje się niezależny od przepływów pieniężnych, co oznacza, że ​​generuje wystarczającą ilość gotówki, z miesiąca na miesiąc, aby płacić pensje i zwiększać fundusze.

Jako odnosząca sukcesy firma high-tech, Acme nie osiąga wysokich zysków. Zamiast tego wylewa tyle pieniędzy, ile może, na większy wzrost dzięki lepszemu marketingowi i lepszym produktom. Kupuje słowa reklamowe i wyszukiwane hasła. Rośnie. Powiedzmy, że osiąga milion dolarów sprzedaży w ciągu trzech lat, a 2 miliony w ciągu pięciu lat. I zachowuje zdrowy bilans, tyle gotówki, aby czuć się bezpiecznie i bez zadłużenia.

Teoretycznie i na papierze twoja wartość inwestycyjna w Acme również rośnie wraz z firmą. Powiedzmy, że do czasu, kiedy Acme osiąga roczną sprzedaż na poziomie 2 milionów USD, warta jest 4 miliony USD, czyli dwukrotna sprzedaż. Więc twoje 25% jest warte około 500 000 $, dwa razy tyle, ile zainwestowałeś.

Brzmi jak wspaniała historia, prawda? To jest dla założycieli. Są zatrudnieni przez cały czas i załóżmy, że biorą uczciwe pensje i pracują nad własną firmą i swoimi marzeniami. Teraz mają 75% udziałów w dobrej firmie. Tak długo, jak długo utrzymują kontrolę nad działalnością i obserwują przepływ gotówki, oni to zrobili. Mogą chwalić się swoimi blogami, dołączać do obrad i wysyłać swoje dzieci do naprawdę dobrych szkół.

Ale niekoniecznie jest to dobre dla inwestora. Ponieważ teoretyczna wycena w wysokości 500 000 USD to po prostu: teoria. Ty, inwestor, nie otrzymasz zapłaty, dopóki nie zamienisz tej wartości w gotówkę. Acme, bez wyjścia, znane również jako impreza płynności, to koszmar dla inwestorów. W końcu wydałeś duże pieniądze na zbudowanie firmy, która może trwać wiecznie, nie dając ci żadnych pieniędzy.

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego inwestorzy chcą większości udziałów lub dlaczego inwestują w grupy z innymi inwestorami, ten przykład może Wsparcie. Nie chodzi o to, że nie ufają twojej motywacji, ale wiedzą, że rzeczy się zmieniają; czasami s, którzy założyli firmę ze strategią wyjścia, zmieniają zdanie. Chcą go zatrzymać na zawsze. I gdzie to pozostawia inwestorów?

(Photo credit: FuzzNails / Shutterstock)