Lista 10 z tylko dwoma przedmiotami |

Oto pytanie, które zadano mi dziś rano:

Moja firma działa w wysoce konkurencyjnym środowisku w kategorii specjalnej

. Aby uzyskać więcej mocy w tej kategorii,

chcemy zebrać więcej pieniędzy. Gdybyś mógł stworzyć listę Top 10

Rzeczy, które reprezentują wartość dla inwestorów, co by to było?

Chciałbym odpowiedzieć na listę 10 najlepszych, ale hej, kiedy myślisz o tym, są dwie rzeczy, które reprezentują wartość dla inwestorów:

1. Pieniądze teraz.
2. Znacznie, dużo więcej pieniędzy później.

Inwestorzy wypisują teraz czek, ponieważ wierzą, że zainwestowane pieniądze będą się mnożyć. Chcą tyle zysków, ile myślą, że mogą uzyskać, przy tak niewielkich inwestycjach, jak im się wydaje, że mogą uciec. I nie obwiniaj ich za to; to jest ich praca. Taka jest inwestycja.

Osoby, które piszą kontrole dla startupów i s mają opcje. Mogą kupować domy, samochody, odrzutowce, zapasy, obligacje lub sztabki złota.

Można by pomyśleć, że to oczywiste. Ale radzę sobie z tym cały czas i jestem zdumiony tym, jak wielu ludzi myli dobrą i zdrową działalność z zarabianiem pieniędzy dla inwestorów. Wiele dobrych, zdrowych firm nigdy nie zarabia na inwestorach. Jedną z najgorszych rzeczy, które mogą się przydarzyć inwestorom, jest uwięzienie w holdingu w zdrowym, szczęśliwym przedsiębiorstwie, które nigdy nie przyniesie żadnej płynności inwestorom.

Ale oczywiście chcesz, żebym przestał narzucać i wymieniać pewne rzeczy dzięki temu inwestorzy uwierzą, że zarobią dużo, o wiele więcej pieniędzy później. Oto reszta z listy 10 najlepszych, która, nawiasem mówiąc, kończy się dziewięcioma pozycjami, ponieważ nie zamierzam niewolniczo wymyślić dziesiątej:

1. Wiarygodna strategia wyjścia.
2. Wzrost sprzedaży. Udowodniony, rzeczywisty wzrost w bardzo niedawnej przeszłości. Rzeczywiste zrealizowane 50 procent rocznie w ciągu ostatnich dwóch lat jest 10 lub 20 lub 200 razy bardziej interesujące niż prognoza sprzedaży pokazująca wzrost w przyszłości.
3. Potencjalny wzrost sprzedaży. Przyszły wzrost sprzedaży. Tak jak mówią: "Może się zdarzyć." Dlaczego przyszłość, jeśli nie jest obecna i ostatnia przeszłość? Inwestorzy będą pytać. Czasami możesz wymyślić powód, coś, co zrobiłeś, nowy produkt, nową technologię, związek właśnie wygrany.
4. Możliwe do uwierzenia. Rzeczy, które sprawią, że wycena Twojej firmy będzie rosła. Jest to oczywiście zbyteczne, ponieważ wzrost sprzedaży napędza wycenę. Ale jeśli masz dużo ruchu internetowego, specjalną pozycję, nową technologię lub jakiś inny kąt, to jest użyteczne. Dlaczego Twoja firma będzie warta więcej później? Czy istnieje tajny sos? Czy można go obronić?
5. Opłacalność. Zabawne, że rentowność nie jest tak ważna jak wzrost, ale tak nie jest. Wzrost buduje wycenę.
6. Zespół zarządzający. Ludzie z doświadczeniem i, w najlepszym razie, ludzie, którzy mają trochę przyczepności z innymi inwestorami, którzy mogą zbudować wycenę twojego biznesu.
7. Blizny bojowe. Czynnik "bardziej smutny, ale mądrzejszy". W ubiegłym tygodniu usłyszałem, że David Johnson, ekspert od formowania funduszy venture capital, mówi: "Wcześniejsza awaria nie stanowi problemu. Dobrze wiedzieć, co to jest ".