TAM, SAM i SOM-Huh? |

Po obejrzeniu kilku biznes planów na przestrzeni lat, wspólnym (i bardzo ważnym) elementem brakuje większości planów jest podział TAM, SAM i SOM firmy w dziale marketingowym ich planu.

Zastanawiasz się, co oznaczają te akronimy? Nie jesteś sam - wiele osób nie zna tych terminów.

Oto krótkie wytłumaczenie, co one oznaczają, a następnie przykład:

• TAM = Twój całkowity dostępny lub adresowalny rynek (wszyscy ci życzą do osiągnięcia z twoim produktem)
• SAM = Twój segmentowy adresowalny rynek lub obsługiwany dostępny rynek (część docelowego TAM)
• SOM = Twój udział w rynku (podzbiór SAM realistycznie osiągniesz - szczególnie w pierwszych latach działalności firmy)

Identyfikacja TAM, SAM i SOM wymaga pewnych badań rynkowych (poziomy badań różnią się w zależności od twojego produktu i potencjału rynkowego), ale po zebraniu badania pozwolą lepiej zrozumieć wartości procentowe zbieżne z poszczególnymi obszarami.

Wizualny przykład TAM, SAM i SOM.

Dowiedz się więcej o badaniach rynku i rynku docelowym u Petera i Jonathana dwunasty odcinek The Bcast, oficjalnego podcastu Bplana:

Kliknij tutaj, aby zasubskrybować The Bcast w iTunes "

Przykład TAM, SAM i SOM

Zaczynasz usługi concierge w swoim mieście, które koncentruje się na wykonywaniu zadań / załatwiania spraw dla zapracowanych osób i osób potrzebujących dodatkowej pomocy (osoby starsze, niepełnosprawne, itp.)

Twoja TAM byłaby zajęta ludźmi, osobami starszymi i niepełnosprawnymi w twoim mieście. Jeśli Twoje miasto ma 150 000 osób, możesz znaleźć (poprzez badanie rynku), że całkowity popyt na Twoją firmę w Twoim mieście wynosi 15 procent (lub 22 500 osób). Uwaga: Jeśli masz konkurenta na swoim rynku, Twój TAM byłby mniejszy, ponieważ dzielisz ten rynek z inną firmą.

Twoja SAM byłaby częścią tego 22,500 kogo twój obecny model biznesowy jest kierowany (będzie to opisane w planie biznesowym). Na przykład model biznesowy jest konfigurowany do obsługi 7500 osób rocznie. Oznacza to, że twój SAM będzie wynosił 33 procent twojego TAM (lub 5 procent całkowitej populacji twojego miasta).

Twoja SOM byłaby częścią twojego SAM-a, który twój model biznesowy może obecnie realistycznie służyć. Na przykład możesz mieć tylko 3 pracowników (siebie i dwie osoby), więc realistycznie jaki procent SAM możesz osiągnąć w ciągu pierwszych dwóch-trzech lat? Załóżmy, że Twoja firma może skutecznie świadczyć usługi concierge dla 100 osób miesięcznie lub 1200 osób rocznie. Oznacza to, że twój SOM wynosi około 16 procent twojego SAM (lub około 5 procent twojego TAM, lub trochę poniżej 1 procent całkowitej populacji twojego miasta)

Jeśli szukasz finansowania, doświadczeni inwestorzy poprosią Cię o te elementy w biznesplanie, a oni będą chcieli, abyś mógł tworzyć kopie zapasowe swoich numerów. Właśnie dlatego przeprowadzenie badań rynkowych z wyprzedzeniem jest ważne - a nawet zalecane przed rozpoczęciem pisania biznesplanu. Daje ci to potwierdzenie twojego potencjału rynkowego.

Mam nadzieję, że to wyjaśni trochę zupa z akronimu osiągnięcia rynku!