Skorzystaj z oferty samochodów na koniec roku

Z 2018 modelami samochodów już na parkingu, dealerzy i producenci samochodów oferują zniżki i zachęty, aby oczyścić modele z 2017 roku przed rozpoczęciem nowego roku. To czyni go rynkiem kupującego - o ile klienci są elastyczni i działają szybko.

"Równoważenie" dla kupujących

Znalezienie tego, czego chcesz, będzie "działaniem równoważącym", mówi Karl Brauer, wydawca wykonawczy w zakładach samochodowych Kelley Blue Book i Autotrader. Im dłużej czekasz, tym mniej dostępnych opcji znajdziesz. "Jeśli czekasz na zakup do 31 grudnia, pozostaną tylko resztki", mówi.

Ponadto nie wszystkie typy pojazdów będą równomiernie dyskontowane. Większość samochodów ciężarowych i SUV-ów pozostaje silnymi sprzedawcami i utrzymuje swoją cenę, podczas gdy sedany wydają się wypaść z mody, obniżając ceny, według Thomasa Kinga, starszego wiceprezesa ds. Danych i analiz w J.D.

Jednak, co zaskakujące, konsumenci, którzy preferują leasing, prawdopodobnie znajdą najlepsze ceny na 2018 modelach, mówi King. Dzieje się tak dlatego, że nowe modele mają wyższe wartości końcowe - wartość samochodu pod koniec okresu najmu - co oznacza, że ​​płacisz mniej niż przez cały okres leasingu. Na przykład jeden krajowy średniej wielkości sedan średniej wielkości w 2017 roku oferowany był ostatnio w cenie 327 USD miesięcznie w porównaniu do 199 USD miesięcznie za nowy model 2018, zgodnie z Swapalease.com, który dopasowuje dzierżawców do konsumentów, którzy chcą przejąć leasing.

Zbyt dużo partii

Cars.com przeszukał rynek w poszukiwaniu okazji i wyliczył najlepsze oferty dla najlepszych ofert nowych samochodów w grudniu. Jednak zrozumienie obecnych czynników wpływających na rynek, takich jak poziomy zapasów, może pomóc kupującym samochód wiedzieć, gdzie znaleźć najlepszą ofertę, mówi redaktor wykonawczy Cars.com Joe Wiesenfelder.

Na początku jesieni samochody zostały zatkane niesprzedanymi modelami z 2017 roku. Część tej nadwyżki została zaabsorbowana po ostatnim sezonie huraganów zmusiła wielu kupujących samochody do zastąpienia zalanych pojazdów.

Ale poziom zapasów jest wciąż wyższy niż w ubiegłym roku, mówi Wiesenfelder. Teraz producenci samochodów i dealerzy chcą pozbyć się pozostałych lat 2017 - mówi. "A im później to nastąpi, tym mniej atrakcyjne będą w oczach konsumentów".

Wszystko to wskazuje na duże potencjalne oszczędności dla nabywców na koniec roku, głównie na modelach wychodzących.

Wskazówki dla łowców okazji

Chociaż zniżki na koniec roku sprawiają, że kupowanie samochodu jest tańsze, pojazd będzie tracił na wartości szybciej, ponieważ szybko staje się o rok starszy. Jeśli jednak zamierzasz utrzymać samochód przez dłuższy czas, przyspieszona amortyzacja nie będzie miała znaczenia.

Oto, jak uzyskać najlepszą możliwą ofertę:

• Zbuduj listę docelową samochodów. Dla kogoś, kto robi zakupy za najniższą cenę, Brauer zaleca zlokalizowanie kilku różnych samochodów i regularne monitorowanie ich w celu sprawdzenia, czy zostały sprzedane. W miarę zbliżania się nowego roku, jeśli nadal są na parkingu, dealer prawdopodobnie weźmie znacznie niższą cenę.
• Rozważ zmienione modele. Dwóch silnych sprzedawców, Toyota Camry i Honda Accord, zostały przeprojektowane na 2018 rok, więc modele 2017 zostaną zdyskontowane, mówi Wiesenfelder. Ogólnie rzecz biorąc, po przeprojektowaniu, model z poprzedniego roku jest postrzegany przez niektórych jako mniej pożądany, ponieważ nie ma w nim nowszych funkcji. Dla tych, którzy nie potrzebują najnowszych dzwonków i gwizdów, tworzy to miłą okazję. Ponownie, akt równowagi.
• Skontaktuj się z wieloma salonami sprzedaży. Jeśli wiele salonów sprzedaży w Twojej okolicy sprzedaje tę samą markę, skontaktuj się z każdą z nich, by otrzymać ofertę cenową. Istnieje duża różnorodność w różnych obszarach i wśród konkurujących dealerów, mówi Wiesenfelder.
• Wybierz mądrze zachęty. To, czy powinieneś otrzymać zwrot gotówki, czy niskie finansowanie, zależy od pojazdu, od tego, jak długo masz zamiar go posiadać i od zdolności kredytowej - mówi King. Użyj kalkulatora pożyczek samochodowych, aby uruchomić matematykę w obie strony - redukując cenę zakupu za pomocą zwrotu gotówki lub poprzez finansowanie w niskim lub zerowym odsetku - aby zobaczyć, które oszczędzają Ci najwięcej.
• Otrzymaj wstępne zatwierdzenie. W przypadku klientów, którzy nie mają idealnego kredytu, najlepiej jest uzyskać wstępną zgodę na pożyczkę przed udaniem się na parking. Upraszcza to negocjacje i ustala pułap dla Twojej stopy procentowej. W biurze finansowym krupier będzie próbował pokonać oprocentowanie wstępnie zatwierdzonej pożyczki, aby uzyskać swój biznes.
• Przygotuj się na negocjacje. Sprawdzanie przewodników cenowych, takich jak Kelley Blue Book i Edmunds, jest pierwszym krokiem do inteligentnej strategii negocjacyjnej. Ale o tej porze roku ceny stają się bardzo zmienne i nieprzewidywalne, ponieważ dealerzy starają się spełnić limity na koniec miesiąca i na koniec roku. Oczekiwanie na Sylwestra to hazard, ale możesz zaoszczędzić dużo pieniędzy.
• Porównaj lata modelu, jeśli wynajmujesz. W przypadku kupujących w grudniu Swapalease.com zaleca, aby zapytać sprzedawcę o porównanie cenowe nowego modelu leasingu w 2018 r. Z modelem leasingu w 2017 r. Zasadniczo model 2018 powinien mieć niższą płatność