Sukces przez słuchanie, korektę i ewolucję |

Jednym z udowodnionych sposobów na zbudowanie firmy od zera do zwycięskiej inwestycji anioła jest pitching, słuchanie i poprawianie. Wypełnij luki. Wzmocnij słabe punkty. Posłuchaj swoich klientów.

W zeszły piątek oglądałam Precision Plant Systems po raz trzeci w ciągu ostatniego roku.

• Pierwszy raz byłem zupełnie niezadowolony; wydawało się, że czujniki zawartości azotu w liściach są w przebraniu firmy.
• Po raz drugi, ostatniej wiosny, założyciele znaleźli się na polu, przekazując technologię w ręce wybranych rolników, a rolnicy chcieli więcej funkcji i lepsza technologia ręczna. Stał się systemem, w tym oprogramowaniem opartym na procesorze i Internecie, a ludzie chodzili po polach, zauważając warunki w ręcznych jednostkach wyposażonych w GPS, więc bazowe oprogramowanie mogło wyprowadzić wyniki nałożone na mapy rzeczywistych pól rolników. Było o wiele lepiej, ale wciąż trudno było stwierdzić, czy chodziło o oprogramowanie, urządzenia przenośne, Internet, naukę lub wszystko z powyższego.

  

• Po raz trzeci, w zeszły piątek, był to zintegrowany system z wyraźną propozycją wartości, ułatwiającą ludziom przechadzanie się po polach w celu rejestrowania informacji, które można później odzyskać w ramach systemu - w tym notatki, dane z czujników i dane GPS. To miły kompromis między całkowicie automatycznymi czujnikami danych, które mogą być idealne, a całkowicie staroświeckimi, ręcznie pisanymi notatkami. Z wieloma praktycznymi elementami, takimi jak opcja dla języka hiszpańskiego. A tak przy okazji, zespół składa się obecnie z dwóch osób, które brały udział w innych lokalnych przedsięwzięciach konkurujących z tym lokalnym o pieniądze aniołów, ale były teraz częścią tego. Jeden był doradcą. Drugi, prozaik, był członkiem zespołu.

I tym razem słuchanie, dodatkowy rozwój i dopracowanie się opłacały. Firma zajęła pierwsze miejsce w konkursie, co oznacza szacunkową inwestycję aniołów w wysokości 120 000 USD, w oczekiwaniu na dalszą analizę due diligence. I to było wbrew pewnej twardej konkurencji.

CEO Larry Plotkin powiedział lokalnej gazecie, że był zaskoczony, aby wygrać. Tym, co mnie zaskoczyło, gdy patrzyłem na jego boisko, było to, o ile mocniejsze było boisko w tym czasie. A boisko poprawiło się, ale poprawiona linia fabularna była znacznie bardziej znacząca.

Oto podsumowanie z lokalnego biuletynu Bend:

Precision Plant Systems opracowuje ręczne urządzenie, które pomaga rolnikom mierzyć i mapować zdrowie ich upraw. Urządzenie jest zsynchronizowane z licznikami, które mierzą zasolenie, pH i zagęszczenie gleby, zieleń liści, zawartość azotu, zawartość wody i zawartość cukru w ​​plonie. Informacje są przekazywane do mapy za pomocą technologii GPS, powiedział Plotkin, zapewniając rolnikom wszechstronny przegląd tego, co dzieje się w ich dziedzinach, co pozwala im podejmować lepsze decyzje.

I dla mnie jest to doskonały przykład tego, jak proces działa, gdy działa dobrze. Obejmował on dwie lokalne izby handlowe, dwie aniołowe grupy inwestorskie i wiele osób pomagających po drodze. I zespół zarządzający przygotowany do słuchania i reagowania na krytykę. Gratulacje dla tej firmy, za dobrze zasłużone zwycięstwo.