Startup Showcase vs. Industry Event: jak zdecydować, na co należy zwrócić się |

22 lutego otrzymałem e-mail z informacją, że mój startup, AdEspresso, został zaproszony do udziału w TechCrunch Disrupt NY!

Nie muszę dodawać, że mój mały zespół i ja nie mogliśmy być bardziej podekscytowani. Pośpiesznie zaczęliśmy sprawdzać hotele i loty, aby dowiedzieć się, ile będzie kosztować dostać się do NY. Odpowiedź brzmiała: ręka i noga.

Czy wspominałem, że mamy siedzibę w Mediolanie we Włoszech?

AdEspresso jest obecnie bootstrapped i jako zespół myśleliśmy długo i mocno o tym, czy powinniśmy uczestniczyć w TC Disrupt lub nie. Wiedzieliśmy, że otworzy przed nami świat nowych możliwości - bycia przed tak wieloma prestiżowymi inwestorami, dziennikarzami, blogerami i innymi osobami ze społeczności startupów. Musieliśmy jednak wziąć pod uwagę nasz budżet podróży i fazę, w której jesteśmy jako startup.

Ostatecznie zdecydowaliśmy się odrzucić nasze zaproszenie do TC Disrupt. Czy jesteśmy szaleni? Mam nadzieję, że nie.

Zdecydowaliśmy się zrezygnować z możliwości TechCrunch Disrupt, aby skupić się na bardziej specjalistycznych wydarzeniach, takich jak Ad: Tech.

Wydarzenia StartUp są po prostu świetne na początku …

W pierwszej fazie naszego uruchamiania zrobili wiele dobrego, aby wziąć udział w pokazie, takim jak TC Disrupt. W rzeczywistości, do tej pory braliśmy udział w wielu imprezach typu startup show, w tym:

• Founder Showcase w San Francisco
• Startup Conference in Mountain View
• Startup Under the Sun w Mediolanie
• TechCrunch Italy in Rome
• Dublin Web Summit
• Wydarzenie Google Ventures w widoku górskim
• London Web Summit

Podsumowując, British Airways mogą rozsądnie rozważyć inwestowanie w AdEspresso, biorąc pod uwagę, jak dużo latamy!

Udział we wszystkich tych wydarzeniach z prezentacji startupów było dla nas naprawdę ważne, ponieważ:

• Mieliśmy ponad 1000 próśb o dostęp do naszej prywatnej wersji beta z całego świata praktycznie bez żadnych działań marketingowych
• Otrzymaliśmy cenne opinie na temat naszego oprogramowania
• zostały wprowadzone do wielu włoskich a inwestorzy zagraniczni
• Mieli okazję do networkingu jak nigdy dotąd
• Otrzymali wspaniałe okazje prasowe
• Docierali do naszej grupy docelowej na każdym wydarzeniu przez uczestników, a także inne startupy i sponsorów, ponieważ prawie każdy korzysta z reklam na Facebooku
• Zawsze ha d dużo zabawy

Nie ma wątpliwości, że tego typu wydarzenia były niezwykle korzystne dla AdEspresso. Teraz jednak uważamy, że bardziej uzasadnione jest przeznaczenie naszego budżetu na podróże na wyspecjalizowane imprezy, aby wesprzeć biznes w dłuższej perspektywie.

Ale prawdziwy biznes jest często gdzie indziej!

Po odejściu TC Disrupt zdecydowaliśmy się na podróż do USA, ale zamiast NY, polecieliśmy do San Francisco, gdzie uczęszczaliśmy na znacznie droższą i niszową reklamę: Tech.

Uważamy, że wyższa inwestycja była tego warta i prawdopodobnie przyniosła nam znacznie większy zwrot. Oto powód:

• Podczas wydarzeń startowych masz tendencję do patrzenia na te same osoby. Wspaniale jest dogadać się z nimi osobiście, ale nie jest to niezbędne dla firmy.
• Uruchamianie to świetne wczesne wdrożenie, gdy trzeba zbudować bazę użytkowników dla swojego produktu, ale są również bardzo łatwo dostępne za pośrednictwem innych kanałów, takich jak media społecznościowe i społeczności dedykowane
• Wydarzenia takie jak Ad: Tech są nudne i drogie. Jedziesz tam tylko wtedy, gdy naprawdę interesujesz się biznesem. To było dla nas świetne, wszyscy, z którymi rozmawialiśmy, byli potencjalnymi klientami, a nasz współczynnik konwersji był trzykrotny w przypadku wydarzeń na starcie.
• Startupy, wiem, że bardzo dobrze, nie mam dużo pieniędzy do wydania. Na odwrót większość ludzi, których spotkaliśmy w Ad: Tech miała duże kieszenie.
• Otrzymaliśmy nowy, zupełnie inny rodzaj opinii na temat AdEspresso. Podczas gdy zwykle otrzymywaliśmy cenne wskazówki dotyczące UX, technologii itp. W niszowych wydarzeniach, uzyskaliśmy mniej informacji technicznych, ale wiedzieli dokładnie, jakie funkcje ułatwiłyby im życie, gdyby korzystali z naszego produktu.

Uwielbiamy społeczność startupów, ale w tym momencie musimy rozmawiać z potencjalnymi klientami bardziej niż ktokolwiek inny.

Zanim uwolnisz potwora z trzema głowami, pozwól, że powiem, że nie radzę ci pominąć wszystkich wydarzeń z okazji prezentacji. Uczestnicząc w wielu z nich w najwcześniejszych dniach AdEspresso zdobyliśmy cenne powiązania i opinie. Takie wydarzenia idealnie nadają się do zatwierdzenia twojego pomysłu zarówno wśród opinii publicznej, jak i inwestorów.

Ale myślę, że w pewnym momencie życia startupu trzeba pójść dalej i zacząć uczestniczyć w ukierunkowanych wydarzeniach, w których tworzy się główna publiczność Twoich klientów, a nie społeczności startupowej.

I dlatego odrzuciliśmy nasze zaproszenie do TechCrunch Disrupt.

Czy zwariowaliśmy?