Rozpoczęcie konsultacji Część 4: Analiza |

Weź pod uwagę tę część 4 mojej serii "buduj twój biznes konsultingowy", która rozpoczęła się w zeszłym tygodniu. Chodzi o ostrość. Focus jest ogromną zaletą dla konsultanta.

I nie mam na myśli tylko oczywistego pierwszego poziomu koncentracji, jako że konsultujesz się jako ekspert w planowaniu biznesowym, marketingu, reklamie lub tworzeniu stron internetowych. Nie, chodzi mi o to, że drugi poziom skupienia jest znaczącą przewagą, aw niektórych przypadkach także trzecim poziomem.

Szukałem właśnie przykładu i natknąłem się na Johna Emmerlinga. Kliknij tutaj, aby zobaczyć jego stronę internetową i sprawdź, czy skupiasz się na nim. Znalazłem go w sieci. Nigdy go nie spotkałem ani nawet nie słyszałem o nim, ale przyszedł w poszukiwaniu, o co w tym chodzi. Nie jest tylko konsultantem ds. Marketingu, nie tylko konsultantem strategicznym, ale konsultantem "burzy mózgów".

Nie chcesz być tylko konsultantem biznesowym. Skup się na planowaniu, strategii, marketingu lub, znacznie lepiej, planowaniu określonego rodzaju branży lub strategii lub marketingu dla określonego rodzaju branży. Jeśli możesz, idź jeszcze węższy. Zamiast planować budowę i remodelery, należy zaplanować biznes dla budownictwa i przebudować zainteresowanych zielonymi budynkami. Lub otwarte biura. Lub mieszkania o niskich dochodach. Lub kluby wiejskie. Specjalizuj się i skup się.

Dlaczego to ma znaczenie? Co najmniej dwa powody. Po pierwsze, buduje wiarygodność. Im węższy punkt skupienia, tym bardziej prawdopodobne, że coś naprawdę wiesz. Po drugie, tworzy strategię marketingową. Na przykład John Emmerlich koncentruje się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i marketingu AdWords, o wiele bardziej ukierunkowanym i wąskim niż w przypadku doradztwa w zakresie marketingu lub strategii lub strategii marketingowej. Fokus może pomóc ci dowiedzieć się, jak promować sprzedaż za pomocą seminariów, artykułów w czasopismach lub w sieci - jakie masz doświadczenie?

Kiedy zaczynałem od konsultacji, uzyskałem wykształcenie biznesowe oraz zainteresowanie i trochę doświadczenia w planowaniu biznesowym, ale to sam nie zrobiłby tego dla mnie. To, co zadziałało dla mnie (i, jak na ironię, nie wiedziałem o tym aż do tego czasu) było połączeniem planowania biznesowego ze specjalizacją w high-tech i - ponieważ specjaliści od wysokich technologii są dość powszechni - specjalne związki z Ameryką Łacińską (ja żyłem w Meksyku jako dziennikarz, zanim poszedłem do szkoły biznesu, mój hiszpański był biegły)

Prawdopodobnie myślisz o swoim podejściu na drugim poziomie, jeśli będziesz nad nim pracował. Dla niektórych jest to automatyczne.

Często ostrość jest czymś w rodzaju przyczółka. Idziesz stamtąd w innych kierunkach, ale zachowujesz korzenie, tak jak w relacjach i klientach, w swoim domu. W moim przypadku trafiłem do zarządu założycieli firmy Borland International, która była dla mnie ważna, moja kariera i moje konto bankowe (Borland przeszedł od zera do publicznego obrotu w ciągu mniej niż czterech lat) z powodu planowania biznesowego, ale nie Ameryka Łacińska. Ktoś mi polecił i to mi się udało.

Dla innych twoja uwaga rozwija się, jest kwestią rynku i możliwości.

Później, ponieważ moje prace planistyczne doprowadziły do ​​kanałów, skończyłem robiąc dużo pracy dla zaawansowane technologicznie kanały dystrybucji. To było ciągłe skupienie. Zainteresowałem się, pracowałem w tej dziedzinie, przeprowadziłem badania, poznałem ludzi i byłem zainteresowany.

Dodatkowe ciekawostki … (lub materiał bonusowy). Otrzymałem kilka bardzo przydatnych komentarzy na temat tej serii, które skłoniły mnie do polecania kilku dodatkowych stron dotyczących konsultacji:

Na przykład Andrea z consultantjournal.com zamieścił dobry komentarz. Odwiedziłem tę stronę i wygląda bardzo dobrze. Wspomniałem wcześniej o Pam Campagna z Blue Sage Consulting, ponieważ dodała ona kilka bardzo użytecznych komentarzy. A zdrowy sceptycyzm Kena Piroka w komentarzu do części trzeciej jest bardziej przydatny niż mój nadmiernie optymistyczny pogląd na to, że najpierw uwierzyli mu, nie ja, w punkcie należności i kolekcji.

Dziękujemy za dodanie do tego tematu.