Prosta potrzeba poznania strategii wyjścia |

Co to jest strategia wyjścia? Niestety, różni ludzie nadają temu wyrażeniu różne znaczenia. Zawsze zakładam, że chodzi o to, by inwestorzy otrzymywali pieniądze z firmy po tym, jak się to uda.

Ostatnio widzę, że wielu ludzi twierdzi, że odnosi się do oryginalnych, którzy założyli firmę. I kiedyś słyszałem, jak jedna osoba sprzeciwia się strategii jako firmie odchodzącej od pierwotnej lokalizacji.

To było w mojej głowie przez weekend, po tym jak niektórzy inteligentni ludzie sprzeciwili się wycofaniu strategii w planach dla inwestorów. Byłem zaskoczony. Inwestorzy zawsze chcą strategii wyjścia, powiedziałem. Nie, nadeszła odpowiedź, nie chcemy, żeby ludzie zaczęli myśleć o tym, jak wyjdą. Ale to nie jest strategia wyjścia, odpowiedziałem. Chodzi o to, by inwestorzy na wczesnym etapie otrzymywali zwrot, a nie o opuszczenie firmy.

Proponuję więc, abyśmy zgodzili się co do następujących strategii wyjścia:

1. Wyjście dotyczy pieniędzy. Konwersja własności, jak w udziałach własnościowych, na pieniądze. Nie chodzi o to, aby przejść z jednego miejsca do drugiego. Co wychodzi to pieniądze. Można również nazwać to wydarzeniem płynności. Wyjścia pieniężne. Inwestorzy wyjeżdżają razem z nim.
2. W normalnych okolicznościach, a zwłaszcza gdy zaangażowani są inwestorzy zewnętrzni, wspomnianym wyjściem są inwestorzy, którzy odzyskują swoje pieniądze z firmy jako pieniądze. Chodzi o inwestorów. Założyciele potrzebują strategii wyjścia dla inwestorów, nie dla siebie.
3. Czasami wyjście dotyczy właścicieli, tak jak w przypadku tych, którzy założyli firmę. To nie jest normalne znaczenie, ale pomyśl o starzeniu się, męczeniu się, myśleniu o przejściu na emeryturę lub zmianie normalnej rutyny, sprzedaży swoich firm. To jest wyjście. I niezależnie od wieku, kiedy chce się przekształcić własność na pieniądze, to także wyjście.

Widzisz, co mam na myśli, mówiąc o zamieszaniu?

• Jeśli zdefiniujesz to jako oryginał s, to zgadzam się, to jest trochę wyłączone wprowadzenie. Powinni najpierw zbudować firmę, nie myśląc o wyjściu, ponieważ w nią wierzą. Jest coś niepokojącego w budowaniu firmy od początku jako tymczasowej rzeczy do generowania szybkich pieniędzy.
• Ale jeśli jesteś, próbując skłonić inwestorów do inwestowania w swoją firmę, powinieneś pokazać im, że rozumiesz ich potrzebę wyjście i masz pojęcie, jak to się może stać.

Taka jest moja opinia.

(Image credit: woe / Shutterstock)