Sprzedaż na niedozwolone rynki |

Patrick McKenzie, założyciel Bingo Card Creator, niedawno wygłosił przemówienie na konferencji Business of Software poświęconej sprzedawaniu oprogramowania na niedotrzymanie rynków.

Przesłanie Patricka, koncentrując się na oprogramowaniu, jest uniwersalne:

Dlaczego nie lubimy sprzedawać kobietom? Ponieważ sucking na sprzedaż do prawie wszystkich.

- Patrick McKenzie

Komunikat marketingowy dla twojego produktu - oprogramowania lub nie - nie może skupiać się wyłącznie na funkcjach. Dzięki zrozumieniu, czym jest rzeczywisty biznes - co klienci osiągają w swoim życiu, kupując produkt - możesz skoncentrować swoje przesłanie marketingowe na emocjonalnej wartości, którą klienci zyskują dzięki używaniu produktu.

Połącz swoją markę, Twoja firma, doświadczenie w korzystaniu z produktu do tego, co naprawdę doceniają Twoi klienci. Klienci cenią zmianę w życiu, w którym żyją. Chcą czuć się kochanym. Chcą czuć się dobrze. Chcą doświadczyć nowego życia, które zaoferujesz im w wyniku używania twojego oprogramowania.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Jako menedżer ds. Marketingu w Palo Alto Software, mogę strategować na temat funkcji nasze produkty, ale na koniec ludzie, którzy kupują Business Plan Pro, nie koncentrują się na funkcjach, ponieważ koncentrują się na zmianach, które pozwala im osiągnąć Business Plan Pro, pomagając im w opracowaniu biznes planu.

Kiedy wdrażam porady marketingowe Patricka, skupiam się na odpowiedzi na te trzy pytania:

1. Do kogo jestem sprzedawany?
2. Jaką zmianę chce osiągnąć klient?
3. Jaką historię mogę zrobić? podkreślić, aby skłonić klienta do skupienia się na oprogramowaniu, aby pomyśleć o zmianach, które chcą osiągnąć?

Co sądzisz o radach Patricka dotyczących sprzedaży na niedotrzymane rynki? Daj mi znać swoje myśli w komentarzach!