Sprzedaż inteligentna: Nie wszystkie sprzedaży są dobre Sprzedaż |

W ciągu ostatnich kilku tygodni byłem na gorączkowym tournee, a słuchałem tysięcy właścicieli małych firm, którzy rozmawiali o swoich obawach. Jeden wspólny problem: potrzebujemy większej sprzedaży.

Tak, wszyscy chcielibyśmy zwiększyć nasze dochody i zbudować naszą działalność. Ale trzymaj swoje konie - nie każda sprzedaż to dobra sprzedaż. Brzmi nie na tyle intuicyjnie, prawda? Aby zbudować udany biznes, musisz zdać sobie sprawę, że są chwile, kiedy mniej znaczy więcej.

Pozwól mi wyjaśnić.

Wiele małych firm obniża ceny, aby przyciągnąć więcej klientów do drzwi - szczególnie w dzisiejszej gospodarce. Jednak w większości przypadków właściciel nie przestaje rozważać rentowności nowej firmy. Podczas gdy sprzedaż firmy wzrasta, jej rentowność często zawęża się do punktu, w którym występują problemy z płynnością finansową. W najgorszym scenariuszu firma traci ujemną pozycję gotówkową.

Wszystkie nowe możliwości biznesowe muszą być dokładnie rozważone. Jako właściciel firmy powinieneś dokładnie wiedzieć, ile będzie kosztować dostarczenie produktu lub usługi, w tym wszystkie koszty ogólne firmy. Czy istnieje wystarczający zysk, aby wchłonąć zmiany lub dostosowania? Czy dysponujesz obecnym personelem i zasobami, aby zarządzać projektem bez narażania na szwank innych firm?

Podzielę się rzeczywistym przykładem bez ujawniania nazwy firmy. Firma ABC złożyła ofertę na dużą umowę rządową na dostarczenie określonej usługi bez szczegółowej i dogłębnej analizy zasobów, które musiałby dostarczyć. Po wygraniu przetargu dodatkowe zasoby wewnętrzne i rozwój wymagane do realizacji zamówienia zmieniły to, co właściciel uznał za wysoce opłacalny projekt w taki, który ledwo się zepsuł. Ponadto, ze względu na obciążenie zasobów firmy, inne, bardziej dochodowe projekty musiały zostać opóźnione.

W dzisiejszej gospodarce, w której gotówka jest królem, żadna firma nie powinna zagrażać jej zdrowiu finansowemu, sprzedając zbyt dużo za mało. Trudno odwrócić biznes, ale możesz odnieść większy sukces, koncentrując się na typach biznesowych, które są najbardziej opłacalne. I nie zawsze chodzi tylko o nowy biznes. Niektóre firmy decydują się na zwolnienie swoich klientów o niskich marżach lub na rezygnację z mniej rentownych linii produktowych, dzięki czemu cieszą się zdrowszym zyskiem.

Pamiętaj więc, że nic się nie stanie, dopóki coś nie sprzedasz. Po prostu upewnij się, że sprzedajesz go prawidłowo.

obraz użytkownika Flickr jakerome