Sprzedaż Sizzle Financial Over Substance

Matt McCoy

Dowiedz się więcej o Matt na naszej stronie Zapytaj doradcę

Przekaz marketingowy dla branży golfowej i branży finansowej jest prosty: Sprzedaj skwierczenie.

W świecie golfa, skwierczenie dodaje odległość: jaka piłka lub klub pomoże ci trafić piłkę dalej.

W finansach skwierczy to wydajność: kto lub jaki produkt zapewni ci największy zwrot.

Ale czy posłuchanie któregoś z tych komunikatów zwiększy twoją szansę na sukces na polu golfowym lub z celami finansowymi?

Pomysł w grze golfowej jest kompletny dla każdej dziury w jak najmniejszej ilości strzałów. Aby to zrobić, nauczyłeś się uderzać piłkę w tawernę z tee i dać sobie birdie na każdym dołku, mierzonym przez zielone przepisy. Statystyki pokazują, że masz dużo większe prawdopodobieństwo trafienia w zielony od fairwaya niż surowca, więc z pewnością powinieneś spróbować.

Jednak statystyki pokazują także, że odległość jazdy i dokładność prowadzenia są ujemnie skorelowane. Aby uzyskać dystans, musisz zrezygnować z pewnej dokładności. Dlaczego więc produkty z rynku golfowego nie zajmują 20 metrów od dysku, ale zwiększają dokładność o 20%? No cóż, nie da się w tym wiele pochwalić w klubie.

Celem inwestowania jest osiągnięcie swoich celów, okres. Większość z nas również chce osiągnąć nasze cele, stosując możliwie najłagodniejszą drogę, czyli z mniejszą zmiennością. Pomyśl o przejechaniu dystansu w golfie jako o reprezentatywności inwestycyjnej i dokładności jazdy jako o ścieżce do Twoich celów finansowych z płynniejszą jazdą. Dłuższe dyski i wyższe zyski oferują nam coś, o czym można się pochwalić, ale czy to jeden z tych kluczy jest kluczem do sukcesu?

Wiemy, że uderzenie piłki w tor wodny znacznie zwiększa naszą szansę trafienia w zielony, ale wciąż mamy najnowszy i najdłuższy kierowca w torbie i wykorzystujemy go przy każdej okazji, którą otrzymujemy. To samo dotyczy inwestowania. Wiemy, że ukierunkowanie na odpowiedni poziom zwrotu przy mniejszej zmienności zwiększy nasze szanse na osiągnięcie naszych celów, ale możliwość uzyskania wyższych zysków jest czasami zbyt kusząca, by się im oprzeć.

Czy jest zbyt wiele, aby poprosić o oba? Cóż, według statystyk ze strony PGA Tour na rok 2014, gracz, który jest obecnie na pierwszym miejscu w dystansie do celu, znajduje się w rankingu 105^th w dokładności jazdy. Trudno dobrze sobie radzić, nawet dla profesjonalistów.

To samo dotyczy inwestowania. Jeśli jesteś pozycjonowania dla najwyższego możliwego zwrotu, z pewnością doświadczasz większej zmienności. Uderzenie piłki o 300 metrów od tee nie ma absolutnie nic dobrego, jeśli jest w drzewach, wodzie lub poza zasięgiem. Przynajmniej w golfie możesz przekonać swoich partnerów do grania, żeby pozwolili ci wziąć mulligana.

Powiedziano nam, aby uderzyć piłkę w fairway, ale branża konsekwentnie wypycha produkty, które obiecują więcej dystansu od tee. Powiedziano nam, aby opracować plan i osiągnąć zwrot, którego potrzebujemy, aby osiągnąć nasze cele, ale konkurencja w branży wydaje się skupiać na wyższych zwrotach. Długie dyski i wysokie zyski są świetne do rozmawiania na imprezach, ale nudne może być lepiej, jeśli chcesz osiągnąć sukces. Opracuj plan oparty na tym, co jest dla Ciebie odpowiednie, aby osiągnąć cele finansowe i znaleźć coś jeszcze dla rozmowy towarzyskiej.