Uwodzenie chłopaków za pomocą pieniędzy: 7 czynników, które tworzą pożądaną firmę |

Kupcy finansowi (zwane także prywatnymi firmami kapitałowymi i faceci, którzy wyglądają jak oni) mają miliardy dolarów na kupowanie firm, co czyni sprzedaż dla kupca finansowego jednym z najlepszych sposobów, aby właściciele średnich przedsiębiorstw mogli uzyskać płynność w ich biznesie (płynność jest fantazyjnym sposobem powiedzenia wypłaty / otrzymania benjamin / jestem bogaty, suko!). Proszę zauważyć, że każda branża jest inna, więc będzie to najbardziej odpowiednie dla firm z branży konsumenckiej, przemysłowej i usługowej firmy firmy technologiczne czasami mają swoje własne zasady (zwłaszcza w kwestii rentowności - inne rzeczy są dość standardowe we wszystkich dziedzinach …).

Nawet jeśli jesteś mniejszą firmą, te wytyczne mogą pomóc ci myśleć strategicznie o tym, co tworzy długoterminowe wartość dla firmy. Użyj ich jako celów i wytycznych podczas rozwoju firmy.

# 1- Bądź na topie …

Kto nie lubi być na szczycie (umysłów z rynny, proszę)? Przywództwo na rynku jest kluczowym czynnikiem pożądanym. Kupujący chcą kupić lidera w kategorii lub niszy. Może pójdą na # 2, ale kupujący nie chcą kupować faceta, który zostaje wybrany jako ostatni na kickball na placu zabaw, jeśli wiesz co mam na myśli.

# 2- … Ale z potencjałem do góry

Kupujący chcą, abyś był liderem kategorii, ale chcą również wiedzieć, że istnieje rozsądny plan przyszłego rozwoju. Jeśli jesteś na szczycie góry, jedyne miejsce, do którego możesz się udać, nie działa. Upewnij się, że masz wiarygodny plan rozwoju, aby utrzymać pożądany poziom.

# 3-Przepływy pieniężne

Nabywcy finansowi gromadzą się w dochodowych firmach i zwykle kierują je do firm o minimalnej EBITDA (zyski przed odsetkami, podatkami, amortyzacją) o co najmniej 2 miliony dolarów. Istnieje garstka firm, które obniżyłyby się do 1 miliona dolarów, ale bardzo niewielu, którzy chcą mniej niż to (ponownie, chyba że jesteś w branży medialnej lub technologicznej …).

# 4-Niski poziom koncentracji klientów

Jeśli jesteś zbyt zależny od jednego klienta (lub małej grupy klientów), co oznacza RYZYKO! W przypadku wielu firm z sektora private equity, zakres koncentracji klientów, który sprawia, że ​​są one "bezwładne" dla transakcji, wynosi od 10 do 25%, w zależności od branży i ogólnej listy klientów. Chcesz utrzymać koncentrację klientów tak nisko, jak to możliwe, w granicach rozsądku (np. Nadal musisz mieć możliwość zarządzania wszystkimi klientami i oczywiście nie chcesz zrzucać swoich najlepszych klientów).

# 5- Zróżnicowaną ofertę produktów / usług …

Podobnie jak ryzyko koncentracji klientów, ryzyko, tak samo jak posiadanie wszystkich jajek w jednym koszyku na produkcie, który może wypaść z łaski. Znowu jest to zależne od branży, ale jeśli sprzedajesz 110 produktów, a 98% sprzedaży pochodzi z tylko jednego SKU, możesz podnieść kilka czerwonych flag. Oczywiście jest to bardziej niepokojące w przypadku niektórych branż.

# 6- … Ale nie jest ofertą nieużytkowaną

Chociaż dywersyfikacja jest dobra, oferowane produkty i usługi powinny być powiązane, aby nabywca finansowy mógł zidentyfikować konkurentów, którzy mogą chcieć kupić firmę po jej wyjściu w przyszłości. Oznacza to, że produkty powinny przejść przez podobne kanały dystrybucji, być sprzedawane podobnym klientom lub być tego samego rodzaju produktem na różnych poziomach ceny / wartości. Jeśli sprzedajesz popsicles, bicze i nożyce ogrodowe, to będzie to problem (i zdecydowanie nie jest to pożądane).

# 7-You

Kupcy finansowi chcą zainwestować w biznes, ale nie chcą Uruchom. Chcą kompetentnego kierownictwa, które może wykonać na planie rozwoju. Więc nie myśl, że będziesz w stanie wyruszyć na plażę i popijać margaritas po sprzedaży do kupującego. Zintensyfikowane zarządzanie, które chce pozostać w firmie przez co najmniej kilka lat, jest wysoce pożądane, więc uwzględnij to w swoim planie sukcesji.

Chociaż każda branża, firma i "umowa" są inne, mam nadzieję, że te czynniki, które są pożądane, mogą służyć jako dobre wskazówki, jak zaplanować strategię dla Twojej firmy.

Zdjęcie przez epSos na Flickr