Prawdziwa prawda o sprzedaży twojego wynalazku |

Podczas gdy jestem w roli z pytaniami (ponownie: mój post tutaj wczoraj), oto kolejny, który pojawia się bardzo często. Konkretnie, pojawił się w tym tygodniu w Ask:

Pytanie : Jak mogę podejść do inwestorów w sprawie mojego wynalazku? Mój rzecznik patentowy mówi, że powinienem szukać kapitału. Nie mam pojęcia, ile kosztowałoby to wyprodukowanie, a patenty nie są tanie. Jak mogę napisać biznesplan, gdy nie mam żadnych informacji?

Po pierwsze, kilka faktów:

Zanim udzielę ci formalnej odpowiedzi opublikowanej w Internecie, poświęćmy chwilę, by kontemplować rzeczywistość. Prawdopodobieństwo, że twój pomysł jest naprawdę warty, jest bardzo, bardzo małe. Tak wiele przeciwko wam. Sprzedawanie pomysłów to coś w rodzaju sprzedawania książki, filmu lub obrazu przed napisaniem książki, nakręceniem filmu lub malowaniem obrazu. Wartość przed czasem jest bardzo niska. Po tym, jak zrealizujesz ten pomysł, przekształcając go w biznes, daje to prawdziwą wartość.

Niestety, kiedy pomysł przekształca się w biznes, budowanie biznesu tworzy wartość. Nie pomysł. Jesteś pewnie pomysłem, więc go nienawidzisz, ale jest to całkiem realistyczne. IMHO, jak to mówią.

Ludzie marzą o tym, żeby wymyślić coś nowego i zdobyć za to dużo pieniędzy, ale kto ci za to zapłacił? Producent lub duża firma, która Twoim zdaniem może skorzystać z tego pomysłu? Duża szansa. Mają zespoły badaczy. Nie chcą nawet z tobą o tym rozmawiać, ponieważ twój pomysł, jeśli jest naprawdę interesujący, to jeden na milion, a rozmowa z tobą będzie wymagała rozmowy z

osobami. Oto gdzie wchodzi patent - jesteś na dobrej drodze. Ale nadal nie masz tego pomysłu. Rząd chroni dzieła twórcze z prawami autorskimi i wynalazkami z patentami, ale są to rzadkie przypadki. Większość patentów jest bezwartościowych.

Więc, po tym wybuchu cynizmu, przejdźmy do bardziej optymistycznej strony tego wszystkiego. Nie twierdzę, że wynalazki są bezwartościowe lub że twoje pomysły są bezwartościowe, tylko że są bardziej bezwartościowe, jeśli myślisz, że możesz po prostu usiąść dookoła, wymyślać rzeczy i zarabiać, podczas gdy ktoś inny buduje biznes. To nierealne. Może jesteś wyjątkiem jeden-na-milion, ale tylko wtedy.

A teraz odpowiedź, którą dałem: Odpowiedź

: Przepraszam, ale nikt nie potraktuje cię poważnie, jeśli powiesz: "Ja nie mam pojęcia, jaki będzie koszt mojego produktu. "Jeśli nie wiesz, kto to robi? Oczekuje się, że przedstawisz dobry szacunek. To nie musi być dokładnie poprawne; każdy rozumie, że jest to tylko szacunek i że w końcu otrzymasz szczegółowe informacje od producenta (lub ktoś będzie).

Więc następnym krokiem jest zorientowanie się, jaki będzie koszt Twojego produktu. Znajdź sposób na rozsądne oszacowanie. Zadzwoń do kogoś, kto może wiedzieć więcej niż ty i, jeśli ta pierwsza osoba nie wie, poproś go o zasugerowanie kogoś, kto mógłby.

I nie przeceniaj ochrony patentowej. Nie tylko nie jest tani, ale też nie ochroni cię tak dobrze. Nasz system patentowy jest zepsuty.

Potrzebujesz szacunkowych liczb. Koszty są niezbędne. Cena sprzedaży też. I prawdę mówiąc, prawdopodobieństwo, że będę mógł jedynie sprzedać twoje prawa patentowe, jest niskie.

Zgadzam się z twoim specjalistą od patentów. Musisz sprzymierzyć się z kimś, kto ma przydatne doświadczenie w tej dziedzinie i komu możesz zaufać. Nie możesz dojść do punktu, w którym możesz rozmawiać z inwestorami, którzy nie mają silniejszego zespołu. Nie możesz podjąć kolejnych kroków bez znacznie lepszego wyobrażenia o tym, co się dzieje, lub zaufanego sojusznika. Potrzebujesz również dobrej profesjonalnej porady. Jeśli (i tylko jeśli) naprawdę masz coś, co jest prawdziwą okazją biznesową, to jesteś w bardzo niebezpiecznych wodach, pełnych rekinów. Uzyskaj prawnika, któremu możesz zaufać. Jeśli znasz kogoś, komu możesz zaufać, mając więcej doświadczenia biznesowego w swojej dziedzinie - i mam na myśli prawdziwe doświadczenie - poproś go o pomoc.