Przeczytaj to, nawet jeśli nic nie czytałeś |

Ta książka, moja praca, planowanie według planu, polega na tym, aby planowanie biznesowe było potężnym procesem, który pomaga określić przyszłość firmy, poprowadzi ją do przyszłości, w której chcesz, ustaw strategię oraz zarządzać i wdrażać. Twoje planowanie powinno być bardzo potężnym narzędziem do prowadzenia firmy. To obejmuje sterowanie. Utrzymywanie długoterminowej widoczności przy jednoczesnej dbałości o szczegóły w krótkim czasie.

Istotą planu jest jego serce, jego ciało i jego kość. Nie musi to być koniecznie dokument, prezentacja, przemówienie lub podsumowanie; właśnie to robisz i co ma się wydarzyć. Dane wyjściowe mogą się różnić. Jego faktyczna fizyczna egzystencja może być tak prosta, jak myśli w głowie, na początku i - naprawdę mam nadzieję - szybko staną się zbiorem słów, obrazów i liczb przechowywanych na komputerze.

Serce planu: Strategia podstawowa

1. Kim jesteś. Jako firma, jeśli jesteś osobą prywatną lub osobą, która dopiero zaczyna prowadzić działalność jednoosobową. Twoja tożsamość to. Twoje DNA. Zwłaszcza to, co robisz dobrze, inaczej, lepiej; cele długoterminowe. Cele. Marzenia. Co lubisz robić. Pamiętaj też o tym; to znaczy, pomyśl o tym, kim nie jesteś, czego nie robisz dobrze.
2. Do kogo trafisz. To klient, firma, która kupuje od ciebie, klienta, beneficjenta. Twój rynek docelowy. Przy okazji, ciężko jest odciągnąć to od tego, jak cię odnajdują, skąd wiedzą, kim jesteś i co robisz. Pamiętaj o tym, kto jest Twoim celem i jaki jest twój cel, który lepiej ukierunkowuje uwagę. Do kogo nie docierasz celowo? Czym różni się twój cel od reszty?
3. Co robisz dla swojego celu. Wypełnij potrzebę, wykonuj usługę, oferuj korzyści. W jakiej firmie jesteś ? Pomyśl także o fokucie, co oznacza, czego nie robisz dla swojego klienta.

Możesz zobaczyć tutaj, dlaczego mogę nazwać te przedmioty tożsamością, rynkiem i oferta - więcej standardowych haseł, które brzmią bardziej w stylu MBA. Mogę również nazwać je trójkomorowym sercem planu.

Czy to strategia? Może, jeśli zrobi się dobrze. Strategia jest skupiona. Uczyń serce swoim planem strategicznym, koncentrując się węższy sposób na najważniejszych elementach. Ogranicz swoje poczucie tożsamości, aby skupić się na kluczowych kompetencjach, co naprawdę cię wyróżnia. Koncentracja to siła. Ogranicz swój rynek do dobrze sklasyfikowanego segmentu docelowego, ludzi i firm, które naprawdę cię potrzebują i chcą Ciebie - tych, którzy naprawdę to dostają. Zawęź swoją ofertę, aby wyróżniać się, wyróżniać, dobrze sytuować. To właśnie robisz nie, a dlaczego nie. Skoncentruj się na unikalnych kluczach do sukcesu Twojej firmy. Oprzyj się pokusie, aby zadowolić wszystkich, zrobić wszystko, zaoferować to wszystko.

Ciało i kości

1. Założenia . Zawsze wymieniaj swoje założenia i zachowaj tę listę na początku planu. Wszystko się zmienia. Lista swoich założeń pomaga pamiętać o częstym ich sprawdzaniu.
2. Harmonogram przeglądu. To niezbędne. Nie ma możliwości obejścia tego. Nie rób planu bez harmonogramów, aby przejrzeć plan i podzielić się wynikami z uczestnikami i wprowadzić poprawki. W Palo Alto Software robiliśmy to w każdy trzeci czwartek każdego miesiąca, od lat. "My" byliśmy ludźmi, którzy prowadzili firmę, trzy lub cztery osoby we wczesnych latach, pięć czy dziesięć później. Co kwartał powinieneś zagłębić się w strategię. I musisz ustawić te harmonogramy do przeglądu z wyprzedzeniem, więc każdy wie i może odpowiednio zaplanować. To tam menedżerowie będą śledzić postępy w stosunku do celów, a także dzielić się z rówieśnikami i koordynować. Przejrzyj kamienie milowe, przejrzyj wyniki, przejrzyj zmieniające się założenia.
3. Dane. Zaczyna się od pieniędzy. Obroty. Koszty. Wydatki. Podatki, odsetki, zyski. Aktywa, pasywa, kapitał. To sprowadza się do pieniędzy w banku, przepływ gotówki. Ale bądź kreatywny, nie licząc pieniędzy: pomyśl o kierowcach, wskaźnikach niepenetrycznych, takich jak klienci, dostawy, reklamacje, rozmowy, prezentacje, wycieczki, posiłki, ludzie obsługiwani, firmy klienta, powtórzenia biznesu, cokolwiek. Każdy potrzebuje danych. Chcesz śledzić postępy, pamiętasz?
4. Kto robi co. Nazwij to zespołem zarządzającym, strukturą zarządzania, organizacją - sprowadza się do tego, kto robi co. Kto tu rządzi? Kto jest odpowiedzialny za dane?
5. Kiedy ? Kto robi co kiedy. Kamienie milowe. Terminy i terminy. Konkretne szczegóły.
6. Ile to będzie kosztować ? Kto robi co kiedy; Ile to będzie kosztować; i ile on wygeneruje? Budżety. Prognozy. Uwzględnij konkretną specyfikę związaną z działalnością gospodarczą, zadaniami, menedżerami. Twój plan powinien zostawiać ślady.

Reszta: przebieranie

Oddziel plan od opatrunku. Plan jest co, dlaczego, jak, kto i ile. Opatrunek to informacja pomocnicza.

To ważne: formularz podąża za funkcją. Więc oczywiście chcesz mieć plan, bez względu na to, kim jesteś i jak duża lub jak nowa jest twoja firma. Nie oznacza to jednak, że każdy musi mieć pełny formalny biznesplan ze wszystkimi informacjami pomocniczymi.

Możesz na przykład prowadzić działalność lub rozwijać własną firmę jednoosobową. Czujesz się bardzo dobrze wiedząc o swoich klientach i rynku, a także masz strategię. Dlaczego piszesz to wszystko, formalizujesz to, tworząc wielki projekt, którego naprawdę nie potrzebujesz? Bez powodu. Planowanie jest związane z decyzjami, które powoduje, a nie o popisywaniu się swoją wiedzą.

Przykład: Robisz nowy biznes palenia kawy w Bend w Oregonie. To tylko ty i twój małżonek oraz bliski członek rodziny, który również inwestuje. Chcesz opracować swoją strategię i prognozy przepływów pieniężnych i zdecydować, kto zrobi, co chcesz, i chcesz śledzić postępy w stosunku do celów, więc potrzebujesz planu. Ale nie będzie to formalny dokument z planem biznesowym z ciężką analizą rynku i analizą konkurencji. Pozostanie na twoim komputerze. Możesz, ale nie musisz zrobić specjalnego projektu badawczego i analitycznego do tego planu, ale tak czy owak, czujesz się dobrze z wyczuciem rynku i opracowywaną strategią.

Więc jeśli nie musisz robić formalny plan, ponieważ nie jesteś zobowiązany przez inwestora lub bank, a następnie nie. A kiedy chcesz zrobić plan, ponieważ rzeczy się zmieniają (być może wchodzisz do konkursu, szukasz inwestora lub bank się o to prosi), to podejmij następny krok w opracowywaniu dokumentu ze wszystkimi informacje uzupełniające.

Robisz to, czego potrzebuje firma - nie więcej, nie mniej.