Pytania, które należy zadać przy zakupie firmy

Jest tyle pytań do rozważenia przy rozważaniu zakupu istniejącej firmy. W rzeczywistości nie ma wystarczająco dużo miejsca na tej stronie, aby je wymienić. Ale pozwól mi podać kilka przykładów dotyczących finansów, marketingu, własności i operacji:

• Co najważniejsze, dlaczego sprzedawca sprzedaje? Odpowiedź podniosą czerwone flagi lub będą spójne i nie spotkają się z żadnym oporem, gdy zadają informacje w poniższych pytaniach.
• Czy prosiłeś o sprawdzenie poświadczonych sprawozdań finansowych dochodów, przepływów pieniężnych i bilansów za ostatni trzy lata? Jeśli zaciągasz pożyczkę z banku na zakup przedsięwzięcia, bank będzie chciał je zobaczyć.
• Czy prosiłeś o potwierdzenie zwrotu podatku IRS firmy (nie osobistego właściciela) przez ostatnie trzy lata? Bank będzie.
• Czy poprosiłeś o kopię wszystkich dokumentów dotyczących całego zaległego zadłużenia, takiego jak banknoty, zobowiązania, nieruchomości i dzierżawy sprzętu? Bank będzie.
• Czy sprzedawca zaproponował, że przez jakiś czas będzie się sprzedawał, aby pomóc w przejściu na emeryturę, i czy omawiał Pan pewne rekompensaty za swoje usługi w tym okresie przejściowym?
• Czy wolno ci było rozmawiać z pracownikami? czy jest to obecnie sprzedaż o charakterze poufnym? Jeśli tak, dlaczego pracownicy nie mają informacji o zbliżającej się sprzedaży?
• Czy nastąpił znaczny obrót pracowników? Jeśli tak, to dlaczego?
• Czy dowiedziałeś się czegoś o jakości relacji z klientami w firmie? Czy istnieje ścisły związek między firmą a klientami?
• Czy dowiedziałeś się czegoś o związku między firmą a jej dostawcami? Czy dostawcy prezentują preferowane, regularne lub nieregularne relacje z firmą?
• Czy są członkowie zespołu zarządzającego tą firmą? Jeśli tak, czy są świadomi nadchodzącej sprzedaży i jak się z tym czują?
• Jakie są rzeczywiste warunki środowiska pracy? Czy są jakieś niebezpieczne sytuacje lub czy jest to dobrze utrzymane miejsce pracy?
• Jakie są rzeczywiste warunki istniejących środków trwałych, takich jak sprzęt biurowy, maszyny, pojazdy i tym podobne? Czy pracownicy, kierownicy i przełożeni wykazują się dobrą konserwacją i czystością mienia firmy?
• Jest o wiele więcej do zrobienia, ale jest to krótka lista stworzona, aby dać ci punkt wyjścia do rozpoczęcia badania przedsięwzięcia, w którym masz zamiar zainwestować.

Nie rozmawialiśmy nawet o uczciwej wartości rynkowej ani o cenie sprzedaży tego przedsięwzięcia. Sugerowałbym, że będziesz chciał zbadać niektóre z odpowiedzi panelu ekspertów na ten temat. Jest to szczegółowa sprawa wymagająca znacznego wyjaśnienia.

Kolejnym istotnym źródłem informacji na temat kupowania i sprzedaży firm jest Magazine Small Business Advisor. Jest to doskonała książka z najszerszą gamą tematów dla każdej małej firmy, zajmująca się wszystkimi aspektami operacji w łatwo zrozumiałym języku i graficznymi przykładami tematów. Jest to doskonała inwestycja w proces zakupu i może być wielokrotnie używana podczas prowadzenia przedsięwzięcia. Jest on łatwo dostępny w Internecie lub w renomowanej księgarni.