Pytania i odpowiedzi: Sprzedaż partnerowi |

Pytanie: Prowadzę firmę z moim bratem przez ostatnie 16 lat. Zdecydowałem się wykupić mojego partnera / brata z biznesu. Firma od kilku lat ponosi straty. Jak wyceniamy wartość firmy bez ponoszenia kosztów przez Eksperta biznesowego?

OK, zatrzymaj się natychmiast i przemyśl swoje pytanie. Wykonanie tej umowy " bez ponoszenia kosztów eksperta biznesowego " jest naprawdę złym pomysłem. Największym niebezpieczeństwem w tej transakcji nie jest płacenie za dużo lub za mało, ale raczej zawarcie umowy, w wyniku której jedno z was uważa, że ​​było to niesprawiedliwe. Jeśli kiedykolwiek istniało dobre miejsce do wydawania pieniędzy na eksperta, to jest to.

Dlaczego? Ponieważ istnieje tak wiele różnych sposobów obliczania wartości godziwej, przy tak wielu różnych wynikach, że bez bardzo dobrego eksperta i pełnego zrozumienia podczas zawierania transakcji, ktoś z pewnością zapyta go później. Możesz zrobić wyszukiwanie słów kluczowych dla "wyceny" na bplans.com dla kilku artykułów, ale tutaj jest trochę tła:

• Zacznij od myślenia o wartości domu. Jego wartość zależy od wielu różnych czynników, w tym wielkości, stanu, terenu, na którym się znajduje, sąsiedztwa, potrzeb właścicieli i zmieniających się warunków rynkowych, takich jak stopy procentowe i lokalne czynniki ekonomiczne. Wycena firmy jest taka, ale jeszcze bardziej złożona, ponieważ wartość bazowa zależy od przyszłych zysków, a zarówno kupujący, jak i sprzedający muszą odgadnąć przyszłe zarobki.

Na początek należy zacząć od prostych norm. Uważają, że duże, notowane na giełdzie spółki warte są kilkukrotności swoich rocznych zarobków, tradycyjnie 5 lub 10-krotnych zarobków, ale to zależy od warunków rynkowych. Rynek ceni firmy z branży high-tech o 50-krotności swoich zarobków … to gra czynników rynkowych. Inwestorzy lubią te firmy, więc ich relatywna wartość rośnie.

• Kiedy masz małą, prywatną firmę, wskaźniki zysków idą w dół. Generalnie kupujący zdają sobie sprawę, że ryzyko w małej firmie jest większe niż duże. Wzrost ryzyka zmniejsza wycenę.
• Inną często używaną formułą jest sprzedaż. Twoja firma może być warta nawet połowy zeszłorocznej sprzedaży, nawet 2 lub 3 razy w porównaniu ze sprzedażą z zeszłego roku, w zależności od branży, wzrostu, potencjalnego potencjału itd. Jest ważniejsza niż formuły oparte na zarobkach dla ciebie, oczywiście, ponieważ nie masz zarobków. Jest dość powszechny w firmach high-tech. Podobnie jak w przypadku nieruchomości, możesz uzyskać dane o innych transakcjach według branży i wielkości, co może pomóc Ci w zrozumieniu najnowszych trendów. Formuły zmieniają się szybko wraz ze zmianą warunków rynkowych. I chociaż dane nazywa się "porównywalnymi", tak jak w przypadku nieruchomości, jest o wiele trudniej zinterpretować, ponieważ tak wiele zależy od konkretnego przypadku. Wzrost zwiększa twoją wartość, spadek go zmniejsza, a jest wiele niematerialnych rzeczy związanych z przyszłością, takich jak lokalizacja, własność intelektualna, itp.
• Istnieje wiele innych formuł, które mogą mieć zastosowanie. Wartość księgowa to aktywa pomniejszone o zobowiązania. Profesjonaliści mogą wziąć wartość księgową i dostosować się do różnych czynników.
• Aby to jeszcze bardziej zagmatwać, istnieją eksperci wyceny certyfikowane przez IRS, którzy przydzielają wartość używaną do ustalenia zobowiązań podatkowych, gdy firmy zmieniają ręce z powodu śmierci rozwodu. Ich wycena może być bardzo niska; Znam jeden przypadek, w którym firma warta kilka milionów dolarów była certyfikowana o wartości zaledwie kilkuset tysięcy, dla celów podatkowych, przez zarejestrowanego eksperta ds. Wyceny, którego wyrok został zaakceptowany przez IRS.

Wracając do twojego pytania, polecam Tobie i Twojemu bratu znaleźć kogoś, komu możesz zaufać, albo księgowego, albo prawnika, albo może konsultanta z wielkimi referencjami - bądź ostrożniejszy w kontaktach z konsultantami, ponieważ w doradztwie jest znacznie mniej regulacji, dlatego trudniej jest określić prawdziwy profesjonalizm - i idź nad wszystkimi różnymi formułami, razem i zrozum, w jaki sposób mogą przynieść różne wyniki.

Twoim celem powinno być wspólne przejście w tę samą stronę, która chroni Cię przed niebezpieczeństwem zawarcia transakcji, a następnie, po tym, gdy jakiś nowy ekspert wymyśli jakąś logicznie brzmiącą nową formułę, która sprawi, że jedna lub druga osoba myśl, że umowa była niesprawiedliwa. Kluczem do uczciwości jest oparcie transakcji na prawdziwej wartości rynkowej, prawdziwej wartości rynkowej, która nie pozostawi żadnego z was wrażliwą na jakąś niedopieczoną opinię eksperta po fakcie.

Nie bądźcie przeciwnikami. Nie powinno to dotyczyć negocjacji. Unikaj, aby twoja dwójka była reprezentowana przez dwóch oddzielnych ekspertów, z których każdy wyrażał skośny punkt widzenia. Poszukaj kogoś, kogo możesz oskarżyć o stworzenie uczciwej umowy, kogoś, kto czuje, że będzie dostępny dla przyjemnego lunchu rok później, nie biorąc po swojej stronie. Powinieneś obaj być klientami.

Pamiętaj, że celem nie jest wygrana lub przegrana, to zmiana ta zachowuje relacje.

- Tim Berry -