Pytania i odpowiedzi: Szukanie inwestorów, Wypełnij zespół |

Dziś chcę odpowiedzieć na inne pytanie z e-maila, na inny temat, który pojawia się bardzo często. Oto pytanie, które otrzymałem:

Czytałem wielokrotnie, że inwestorzy wolą zainwestować w wysokiej jakości zespół "A" z produktem na poziomie "B" niż z zespołem "B" i produktem "A". Według większości, mam to, co powstało jako "A" produkt i model biznesowy. Jednak tylko ja mam. Szukam wniosku o formalną inwestycję Angel, a część zespołu jest integralną częścią. Zamawiam, że rzeczywiście chcę znaleźć CEO, który może prowadzić firmę. Zamawiam CEDO (Komisja Rozwoju Gospodarczego) jako zespół doradców. Wymieniam informacje prawne tak jak w przypadku retainera. Proszę, podziel się ze mną tym, co powinienem zrobić w tym momencie, aby zespół był rentowny w oczach aniołów.

Moja odpowiedź:

Wypełnij zespół pierwszy.

Znajdź tego CEO, i pozwól mu lub jej pomóc znaleźć kogoś, kto poprowadzi marketing lub rozwój produktu, w zależności od tych dwóch funkcji, których nie zamierzasz zrobić. Poszukaj kogoś, kto był już w drodze, załóż go, odnieś sukces i sprzedaj. A gdy patrzysz, miej oko na osobę finansową / administratora.

Najbardziej zależy Ci na doświadczeniu. Poświadczenia też są fajne, ale w skrócie, doświadczenie przebija atrybuty, a jeśli to możliwe, uzyskaj obie.

Kompatybilność też jest wielka. Będziesz chciał ludzi, z którymi możesz pracować, którzy podzielają te same wartości, którzy wierzą w to, co zrobi twoja firma. Zgodność nie oznacza również identyczności; może te same wartości, ale różnorodność poszerza firmę. Poszukaj ludzi, którzy mają umiejętności i doświadczenie, których nie masz. Wypełnij luki.

Zakładam, że myślisz, że inwestorzy mogą pomóc Ci w wypełnieniu zespołu i że posiadanie ludzi, których znają i którym ufają w zespole, może wydawać się zaletą. Ale problem z tym pomysłem polega na tym, że zespół tak bardzo inwestuje w to, że stara się sprzedać samochód bez opon lub silnika.

Inwestorzy nie chcą tego robić sami. Chcą, żebyś to zrobił. Tutaj pojawia się wartość.

Podstawowy problem: wycena. Podziel, ile pieniędzy chcesz, ile Twojej firmy oferujesz, i to jest wycena. Na przykład, jeśli chcesz mieć 500 000 $ za 33% swojej firmy, cenisz swoją firmę na 1,5 miliona dolarów. Brak ekipy zarządzającej naprawdę zabija twoją wycenę.

(Ilustracja: istockphoto.com) Osoba, która gra w grę zespołową.