Jeden kupiec w ręku a milion w buszu |

We wtorek usłyszałem to jeszcze raz: denerwująca rutyna, w której ktoś cytuje ogromny rynek za miliard dolarów, a następnie sugeruje, że zdobycie małego kawałka tego dużego rynku jest jakoś słuszna. Cytat:

To rynek o wartości 3 miliardów dolarów. Jeśli uda nam się uzyskać jedną dziesiątą procenta tego, mamy biznes wart 3 miliony dolarów.

To jest takie fałszywe. To nikogo nie przekonuje. Tak naprawdę nigdy tak się nie dzieje. Jedynym sposobem na osiągnięcie miliona sprzedaży jest skupienie się, tworzenie nowego rynku, robienie czegoś, czego nikt inny nie robi, wprowadzenie nowego rozwiązania, abyś mógł działać sam. Nikt nie uruchamia małych kawałków ogromnych rynków.

Najlepszym sprawdzeniem potencjału sprzedaży jest sprzedaż. To bardzo przypomina ptaka w dłoni, a drugiego w buszu. Faktyczny kupujący, nawet jeden, mówi o wiele więcej niż procentowe sztuczki, które możesz zrobić w swojej głowie.