Przygotowanie firmy do promocji |

Jeśli chodzi o łączenie początkowego biznesplanu lub ustalanie rocznego budżetu marketingowego, o kwotę przeznaczoną na "wsparcie marketingowe" może mieć duży wpływ na powodzenie zbliżającej się kampanii public relations / reklamowej firmy. Chociaż wydaje się to oczywiste, wiele nowych osób nie zdaje sobie sprawy, że typowe materiały marketingowe, na które można się skupić, z pewnością można wykorzystać również w przypadku "marketingu medialnego". To, co uważam za "wsparcie marketingowe", które jest skuteczne w przypadku reklamy / ekspozycji medialnej, to rzeczy takie jak: zdjęcia produktów; próbki produktów; linki do stron internetowych; opcje realizacji sprzedaży itp. Im więcej wsparcia na miejscu - tym więcej informacji na temat mediów można oczekiwać.

Przypomnijmy, że niedawno uruchomiłem kampanię reklamową dotyczącą produktów konsumenckich dla klienta, który miał wiele silnych stron wsparcia: świetne zdjęcia produktów (wersja papierowa) i cyfrowe); próbki produktów dla mediów; pojazd zamawiany przez Internet na swojej stronie internetowej. Otrzymaliśmy ogromną odpowiedź medialną w czasopismach i gazetach, a nawet w wielu programach telewizyjnych i wiadomościach. Ponieważ produkt był bardzo wizualny, zasięg telewizji średniej wzrósłby dziesięciokrotnie, gdyby klient miał VNR (Video News Release) z materiałem filmowym. Gdy wiele pokazów zażądało VNR i okazało się, że klient go nie ma, po prostu nie mogli przekazać nam informacji, ponieważ nie mieli czasu, aby sami nakręcić film, aby dotrzymać terminu pokazu. (Ta sama zasada obowiązuje w przypadku zdjęć produktów.)

Nie oznacza to, że kampania reklamowa / medialna zakończy się niepowodzeniem, jeśli nie masz KAŻDEGO wsparcia marketingowego. VNR na przykład może być bardzo kosztowne w produkcji, duplikowaniu i dystrybucji. Wiele nowych osób decyduje się przeciwko nim z tego powodu. Rozpocząłem kampanie reklamowe dla bardzo małych firm typu start-up, które nie miały nawet prostych zdjęć produktów. (Chociaż zdecydowanie zalecam posiadanie jak największej liczby wsparcia). Ponieważ produkt klienta miał silną, szeroko rozpowszechnioną wartość dla konsumentów, media wybrały go ze względu na aktualność produktu / produktu. Znowu, gdyby klient miał więcej pieniędzy w swoim ograniczonym budżecie, by pozwolić sobie na FEW wsparcie - przynajmniej zdjęcia lub próbki mediów - nasze relacje w mediach byłyby jeszcze obszerniejsze.

Podsumowanie - z punktu widzenia reklamy - twoje wsparcie marketingowe powinno pomóż mediom nakryć twój produkt przy jak najmniejszym wysiłku. Im mniej wysiłku redaktor / producent musi przedstawić, aby umieścić swój produkt w artykule lub w wiadomościach, tym większe są szanse na dobre relacje z mediami.

Jeśli planujesz / planujesz kampanię reklamową i masz silne wsparcie marketingowe na miejscu możesz zyskać znacznie więcej dzięki kampanii. I odwrotnie, może nie pomyślałeś o kampanii reklamowej dla swojej firmy. Ale jeśli twój budżet marketingowy pozwolił na kilka z wymienionych poniżej rodzajów wsparcia, jesteś bardziej przygotowany, niż zdajesz sobie sprawę z kampanii, która powinna doprowadzić do eksponowania wielu mediów.

Ale czy twój biznes / produkt ma to, potrzeba, aby zainicjować udaną kampanię reklamową? Skąd wiesz, czy jesteś gotowy, aby rozpocząć kampanię reklamową? Mimo że kampanie PR można wdrożyć dla każdego rodzaju działalności / produktu, istnieje szereg czynników, które mogą pomóc w zwiększeniu skuteczności kampanii. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​najskuteczniejsze kampanie reklamowe są generowane z:

• nowych produktów (specyficznych dla konsumenta lub branży / handlu)
• Start-upy z innowacyjnymi liniami produktowymi
• Udane informacje na temat studium przypadku (statystyki / historie skuteczności produktu)
• Artykuły wystawione przez ekspertów

Firmy / produkty z następującymi "środkami wspomagającymi" zazwyczaj generują lepszy rozgłos:

• Profesjonalnie wytwarzane / pakowane produkty
• Profesjonalnie wyprodukowane zdjęcie / sztuka (kolorowe lub czarno-białe wydruki, slajdy, pliki cyfrowe)
• Próbki promocyjne dostępne do przeglądania w mediach
• Niezawodny sprzęt do realizacji sprzedaży (sprzedaż detaliczna, możliwość zamówienia online)
• Publikacja wideo (B-roll - wideo produktu i jego aplikacji)

Pozycje wymienione powyżej to tylko sugestie, które pomogą Ci w pełni wykorzystać swoją potencjalną kampanię reklamową. Każda kampania PR powinna być oceniana indywidualnie dla każdego przypadku przed określeniem, które "wsparcie" byłoby najbardziej skuteczne.