Omówienie generowania potencjalnych klientów online - wprowadzenie serii siedmioczęściowej |

Jest to przegląd generowania potencjalnych klientów online i będzie stanowić wprowadzenie do siedmio częściowej serii o generowaniu potencjalnych klientów online. Informacje użyte w tej serii to wynik wielu rozmów z moim mentorem, Andrew Pawlakiem, który jest organem branżowym i dyrektorem generalnym leadPops, nowatorskiego rozwiązania do stron docelowych.

Jestem głęboko przekonany, że każdy powinien prowadzić sprzedaż, w tym przeziębienie, w pewnym momencie swojej kariery. Przed internetem zimne dzwonienie i chodzenie od drzwi do drzwi było powszechną praktyką w generowaniu leadów. W dzisiejszych czasach nie tak bardzo. Paradygmat całkowicie się zmienił. Jasne, wiele firm wciąż walczy z chodnikiem w tradycyjnym sensie i bardzo dobrze im to wychodzi. Inni ściśle trzymają się w chmurach internetu, podczas gdy polegają na swojej stronie internetowej i innych formach reklamy, aby wygenerować dla nich online lead. Nie ma dobrego ani złego (debatowalnego) sposobu na generowanie leadów. To naprawdę zależy od twojej oferty produktu, klienta, itp.

Omawiając generowanie leadów, należy wziąć pod uwagę cztery części: ogólny cel, medium, komunikat i spotkanie. Poniżej znajduje się dalsze wyjaśnienie każdej części:

Rozpocznij od celu

Kiedy siedzisz z kolegami i decydujesz się na rozpoczęcie kampanii generowania leadów online, musi być jakiś cel lub nie będziesz w tej sytuacji. Co chcesz osiągnąć? Czy chcesz po prostu zbudować świadomość marki, która, mam nadzieję, poprowadzi potencjalnych klientów do Twojej firmy? Nazwijmy te wskazówki marketingowe. Lub, czy chcesz zebrać informacje kontaktowe na miejscu, abyś miał wkrótce okazję zadzwonić / e-mailem? Odniosę się do nich jako do potencjalnych klientów. Po zdefiniowaniu celu nadszedł czas, aby zastanowić się nad następnym krokiem.

Określ najlepszy nośnik

Podczas dostarczania wiadomości niezbędne jest zdefiniowanie najlepszego medium, z którego można skorzystać, aby uzyskać dostęp do potencjalnego klienta. Dzięki generowaniu leadów online masz do dyspozycji mnóstwo opcji. Możesz użyć banerów reklamowych na innej stronie internetowej, płatnych reklam w Google (reklamy wyróżnione na żółto u góry i po prawej stronie wyników wyszukiwania), mediów społecznościowych (Twitter, Facebook, YouTube itp.) Lub innego medium znaleźć dopasowanie. Kluczem do sukcesu jest wybór medium, które pasuje do miejsca, w którym przebywają potencjalni klienci, gromadzą i spędzają znaczną ilość czasu. Staje się to wylęgarnią, która dociera do potencjalnych klientów i stanowi najbardziej zewnętrzną część ścieżki generowania leadów online (zwanej również ścieżką sprzedaży). Jeśli nie masz pewności, co rozumiem przez ścieżkę do generowania leadów online, zapoznaj się z artykułem 5 kroków do utworzenia ścieżki sprzedaży przez Scott Taback, aby pomóc ci dalej wyjaśnić tę koncepcję.

Doskonal swoją wiadomość

Biorąc pod uwagę krótki okres czasu masz uwagę potencjalnego klienta, twoja wiadomość jest krytyczna dla misji. Język twojej wiadomości zależy wyłącznie od osób, które szukasz. Postaw się w ich buty: czy noszą buty konstrukcyjne, buty sukienka lub wysokie obcasy? Czy są samotnymi matkami, robotniczymi białymi mężczyznami, itd.? Wniknij głęboko w szczegóły swoich potencjalnych klientów, abyś mógł lepiej zrozumieć, kim są. Wtedy jesteś bardziej zdolny do tworzenia wiadomości, która trafia bliżej domu i dotyka emocji. Jeśli nie byłeś tego świadomy, konsumenci podejmują decyzje na podstawie emocji, a nie logiki. Liczne badania pokazują, że programuje się ją w krętrze obręczy, która jest częścią mózgu, która obsługuje odpowiedzi analityczne i emocjonalne. Jeśli wiadomość jest na miejscu, wyzwala się emocja Jeśli wierzą w ważność swojej oferty, powinny być gotowe do następnej części.

Zbierz dane

To jest to. Moment prawdy. Tam, gdzie cała ciężka praca, przekonanie i wysiłek włożony w kierowanie potencjalnym klientem jest wystawiona na próbę. W tym momencie dotarli do strony docelowej, dzięki czemu jesteś w połowie drogi do zwycięstwa. Czy wygrasz, czy przegrasz? To delikatny proces przy podejmowaniu decyzji, ile informacji należy zebrać. Z reguły pamiętaj o tym: zawsze pytaj o minimalną ilość informacji, aby odpowiednio zakwalifikować tę osobę jako potencjalnego klienta. Jeśli to nie ma sensu, pomyśl o tym, badania pokazują, że poprzez wyeliminowanie jednego niepotrzebnego pola z formularza przechwytywania potencjalnego, zwiększasz konwersje o 50% . To ogromny wzrost! Chociaż każda branża będzie wymagać różnych informacji, aby zakwalifikować potencjalnego klienta, zawsze powinieneś pamiętać tę statystykę w głębi duszy. Po zaakceptowaniu liczby pytań, które zamierzasz zadać, oraz rodzajów pytań, które będziesz zadawać, zobacz, jak działają Twoje wysiłki. W tym momencie możesz analizować wyniki i wprowadzać zmiany, aby pomóc Ci zwiększyć liczbę wykwalifikowanych potencjalnych klientów uzyskanych dzięki twoim wysiłkom.

Te cztery części służą jako ogólny przegląd i stanowią świetny punkt wyjścia, gdy zbliżają się do Internetu. generowanie leadów dla Twojej firmy. Podobnie jak w przypadku wszystkich decyzji biznesowych, musisz działać z myślą o celu końcowym, tak jak to omówiono w części pierwszej. Następnie umieść elementy na miejscu, aby pomóc Ci osiągnąć ten cel. Aby pomóc ci w tym i osiągnąć optymalne wyniki dzięki twoim wysiłkom internetowym, zamierzam omówić siedem wad, które istnieją w generowaniu leadów online. Każda usterka będzie omawiana we własnym cotygodniowym poście, a ja podkreślę zarówno dobre, jak i złe przykłady, sposoby poprawy oraz niektóre studia przypadków, które pomogą nam pomalować wyraźniejszy obraz, abyś mógł w pełni wykorzystać swoje wysiłki związane z generowaniem online. Poniżej znajdziesz siedem wad, które będą omawiane:

1. Słabe wezwanie do działania
2. Iść do szoku (Aka, zbyt wcześnie prosząc o dane osobowe)
3. Wypełnij blanki
4. Wrong liczba pytań
5. Przewijanie
6. Ukryte formularze
7. Za dużo informacji

Mam nadzieję, że podobał ci się i nastroiłeś w przyszłym tygodniu na pierwszą wadę, słabe wezwanie do działania. Specjalne podziękowania dla ponownie dla Andrew Pawlaka. Zostaw swoje uwagi i przemyślenia poniżej. Uwielbiam interakcję!