Definicja rynku jednokierunkowego i przykład |
Скрипты продаж. Техника продаж - ЦЕПОЧКА КАСАНИЙ. Тренинг по продажам.
Spisu treści:
Co to jest:
Rynki jednokierunkowe mogą być niestabilne i bardzo stresujące dla animatorów rynku. Animatorzy rynku są zobowiązani do ułatwiania handlu poszczególnymi akcjami, nawet jeśli jest to niewygodne lub mniej opłacalne. W naszym przykładzie może to być bardzo opłacalne dla animatorów rynku: jeśli każdy chce kupić akcje, a animator rynku jest jedyną sprzedającą, animator rynku prawdopodobnie będzie w stanie sprzedać akcje za bardzo wysoką cenę w tego typu rynek jednokierunkowy. To z kolei oznacza, że inwestorzy prawdopodobnie zapłacą bardzo wysoką cenę.
Jak to działa (Przykład):
Załóżmy, że firma XYZ jest firmą farmaceutyczną, która bada leki na raka. Po 30 latach eksperymentów ostatecznie dokonuje kluczowego odkrycia, które umożliwia stworzenie i opatentowanie szczepionki przeciwnowotworowej o skuteczności 90%. Jest to rewolucyjne odkrycie, które natychmiast uratuje miliony ludzi, a ponieważ wynalazek jest opatentowany, firma XYZ będzie jedynym dostawcą szczepionki, co stawia ją w bardzo lukratywnej pozycji.
W związku z tym, gdy wiadomości się wydostaną praktycznie każdy inwestor chce kupić akcje Spółki XYZ i nikt nie chce sprzedawać. Stwarza to jednokierunkowy rynek. Instytucje finansowe, które działają jako animatorzy rynku dla firmy XYZ, mają obowiązek ułatwiać zawieranie transakcji i tym samym działać jako sprzedawcy. W związku z tym przedstawiają one jedynie cenę ofertową udziałów w ich asortymencie.
Dlaczego to ma znaczenie:
Zwany także jednostronnym rynkiem, rynkiem jednokierunkowym jest rynkiem, na którym animatorzy rynku pokazują tylko cenę ofertową lub cenę ofertową, a nie obie ceny. Mówiąc szerzej, pojęcie to odnosi się do sytuacji, w których cały rynek zmierza w określonym kierunku.