Nigdy nie wierz w przyczyny niepowodzenia biznesu

Co powoduje awarię firmy? Oczywiście to świetne pytanie, ale poważnie, czy nie jest to tak, jakby pytać, co powoduje śmierć? Odpowiedzią jest rozległy i papkowaty bałagan z różnych przyczyn i czynników oraz sporadyczna, rzadka, prosta i oczywista przyczyna, jak przejechanie przez autobus?

Listing powoduje, że brakuje pieniędzy lub zbyt mało klientów - co też się zdarza często - to coś w rodzaju powiedzenia, że ​​przyczyną śmierci nie było oddychanie.

Nikt nigdy nie będzie w stanie powiedzieć nam w sposób zorganizowany i użyteczny, co powoduje niepowodzenia biznesowe bez znacznie większej ilości pracy niż kiedykolwiek widziałem. Przedmiot. Osoby, które przeżyły biznes, nie robią tego, ponieważ nie zawiodły. A osoby, które zawiodły są trudne do znalezienia w zorganizowany i statystycznie losowy sposób, a bez rozpoczynania losowej listy ankieta będzie błędna. Co więcej, ludzie, którzy zawiedli, często nie wiedzą dlaczego. Jeśli tak, to mogli to naprawić. A ludzie, którzy zawiedli, kiedy mają dobry pomysł, nie są w stanie powiedzieć nikomu prawdy.

A więc dlaczego listy? Po pierwsze, ponieważ je czytamy. Są interesujące. Po drugie, ważniejsze, ponieważ służą jako przypomnienia. Dziś rano spotkałem dwa takie posty z zeszłego tygodnia, 7 najczęstszych błędów popełnianych przez młodych założycieli w Business Insider i 3 najczęstsze powody, dla których firmy związane ze stylem życia ponoszą porażkę w interesach. Oba stanowiska są interesujące, oba mają dobre przypominacze, ale tak naprawdę nie działa, ponieważ wymienia błędy popełniane przez ludzi młodych i starych, nie tylko młodych założycieli; a druga lista wymienia powody, dla których każda firma, a nie tylko biznesy związane ze stylem życia, zawodzą.

Moim faworytem wśród błędów młodych założycieli było zbytnie słuchanie innych, niewłaściwe zarządzanie pieniędzmi i niewystarczające naliczanie opłat za ich usługi. Przykro mi to mówić, ale teraz jestem starym założycielem i żaden z tych błędów nie jest wspólny dla młodych ludzi. Witamy w ludzkości. A niewystarczająca opłata za usługi jest jednym z moich ulubionych i najczęstszych błędów popełnianych przez wszystkie małe firmy - ale to tylko ja, z anegdotycznymi dowodami i powiązanymi z nimi historiami.

A te powody, dla których biznesy lifestyzyjne zawodzą? Te trzy powody - witamina a aspiryna, uruchomione bez walidacji i wychodzenie poza twoją sieć - nie działają dobrze, a tam, gdzie działają dobrze, odnoszą się tak samo do każdej innej firmy, jak do biznesu związanego ze stylem życia.

Dwóch z tych trzech sprowadza się do tego, co nazywam nie rzeczywistą potrzebą, mój osobisty ulubiony powód niepowodzenia w biznesie, ale - znowu - oparty na historiach i anegdotycznych dowodach. Pomysł na witaminę i aspirynę nie działa, ponieważ wszyscy wiemy, że wielu sprzedawców witamin produkuje mnóstwo pieniędzy, i, co ważniejsze, przynajmniej w rozwiniętych gospodarkach zorientowanych na konsumenta, takich jak nasz, ludzie wydają więcej pieniędzy na rzeczy, które chcą niż robią to, czego potrzebują. Czy napój gazowany lub ciekawa woda butelkowana to aspiryna czy witamina? Co powiesz na smaczny posiłek? Wakacje? Problemem nie jest aspiryna w porównaniu z witaminą, ale kupowanie czy nie.

Uruchomienie produktu bez walidacji nie jest przyczyną niepowodzenia; Po uruchomieniu nikt tego nie chciał. Byłem bezpośrednio zaangażowany w kilka bardzo udanych produktów wprowadzanych w hunches, bez walidacji. Aha, a przy okazji, czy słyszeliśmy o Steve'u Jobs? Powiedział, że "to nie klienci muszą wiedzieć, że tego chcą." Również problem polega na tym, że nie jest to walidacja przed wprowadzeniem na rynek, czy też nie.

Ale nadal, tak jak powiedziałem powyżej, te listy są dobre, jeśli są interesujące i służą jako przypomnienia. Mam więc nadzieję, że ta i dwie, do których się odwołuję, będą przypominać o niebezpieczeństwach niedowartościowania i krytycznym znaczeniu sprzedaży czegoś, co ludzie chcą kupić.