Potrzebujesz kredytu? Plan z wyprzedzeniem |

Smutny, ale prawdziwy: Porównaj te dwa scenariusze, trzymając wszystko inne - firmę, jej historię, jej rating kredytowy, wiarygodność kredytową założycieli i jej bilans - stała:

• Scenariusz 1: Firma w kwietniu trafi do banku z wynikami biznesplanu, pokazującymi, że będą potrzebować kredytu pomostowego, aby sfinansować ekspansję w okresie letnim.
• Scenariusz 2: Firma we wtorek we wtorek wychodzi do banku, aby w piątek skorzystać z kredytu pomostowego.

Zgaduję, że zgadujesz. Firma w scenariuszu 1 otrzymuje pożyczkę, a druga nie. To około 10 razy na 10.

Co przynosi mi to do głowy jest nowa wersja Intuit Future of Small Business Report-Credit Outlook, wydana w zeszłym tygodniu, zatytułowana Where Small Is Going.

Raport, badania sponsorowane przez Intuit i prowadzone przez Emergent Research wymyślają pewne ważne (choć nie zaskakujące) kluczowe punkty:

• banki wspólnotowe i unie kredytowe mogą być doskonałym i dostępnym źródłem kredytu dla małych firm, które spełniają ich kryteria kredytowe. Chcą biznesu i są gotowi do wypożyczenia.
• Firmy, które potrafią wykazać zdolność do zarządzania zasobami i przepływami pieniężnymi, znajdą kredyt, który wciąż jest dostępny, chociaż nie jest nieograniczony.
• Dostępność kredytu pozostanie ograniczona. Mimo że banki społeczne i unie kredytowe zamierzają rozszerzyć kredyty dla małych firm, po prostu nie mają bazy aktywów, która mogłaby zastąpić dużych pożyczkodawców.
• W rzeczywistości najmniejszy mały biznes - te z pięcioma lub często nie kwalifikują się na papierze do kredytów biznesowych. Będą musieli bardziej polegać na relacjach z bankierami.

Podczas gdy nowy raport zdaje się odzwierciedlać trwającą recesję, główne problemy gospodarcze, z których wszyscy jesteśmy świadomi, myślę, że powinniśmy również uznać, że jest to długoterminowy stan bankowości i małego biznesu. Banki nie powinny pożyczać pieniędzy małym firmom bez aktywów, bez względu na to, czy mają intrygujące plany biznesowe. Banki powinny być bezpieczne. To prawo.

Jedną z rzeczy, które chcesz zbudować, gdy budujesz swój biznes, są twoje relacje z jednym lub kilkoma lokalnymi bankami. Zacznij od konta czekowego, jeśli to wszystko, co możesz dostać, ale najpierw postaraj się o małą pożyczkę i zdobądź trochę historii w banku.

I planuj z wyprzedzeniem tak dużo, jak możesz. Nigdy nie chcesz czekać, aż będziesz źle potrzebował pieniędzy. Porozmawiaj z bankiem wcześniej, a będzie o wiele bardziej prawdopodobne, że ci pomoże. To dobry interes dla wszystkich.

I tak, wiem, że to oczywiste. Ale zapominamy. Przypomnienia są dobre. W dzisiejszych czasach wszyscy jesteśmy bardzo zajęci.