Niezbędne informacje rynkowe o wprowadzeniu produktu na rynek

Wszyscy słyszeliśmy przerażające opowieści o tym, jak trudno jest skutecznie wprowadzić nowy produkt na rynek. W kategorii produktów konsumenckich, takich jak domowe produkty do czyszczenia, wskaźnik sukcesu w branży jest ponury 15 do 20 procent, wynika z wywiadu przeprowadzonego przez Bloomberg Businessweek z byłym dyrektorem generalnym Proctor & Gamble, Alanem "AG" Lafley.

Według badań przeprowadzonych przez globalna firma doradcza Accenture, " Czasy są trudne, jeśli chodzi o rozwój nowych produktów. Połowa firm w naszej ankiecie doświadczyła przekroczenia budżetu w rozwoju nowych produktów. Czterdzieści dwa procent firm zgłasza zbyt powolne tempo, przenosząc produkt z pomysłu na prototyp do uruchomienia. "

Wprowadzenie nowego produktu na rynek będzie kamieniem milowym dla małej firmy lub. Porozmawiajmy więc o dużym pytaniu marketingowym: Jaką inteligencję rynkową dysponujesz, aby zapewnić pomyślne (i dostatnie) wejście na rynek? Podkreśliłem kilka kluczowych tematów, które chcesz uwzględnić w swoich badaniach rynku, które przyczynią się do udanego wprowadzenia na rynek. W tym artykule założono, że głos klienta został uwzględniony w projekcie produktu.

Przypadek dla zrobienia pracy domowej na rynku

Istnieje wiele czynników motywujących do zarządzania udanym wprowadzeniem produktu:

1. Osiągnięcie prognoza przychodów
2. Rosnąca sprzedaż przyrostowa
3. Rosnąca rentowność
4. Optymalizowanie dolarów promocji marketingowej

Musi mieć analizę rynku

Zainwestujesz w rzadkie zasoby w zestaw narzędzi marketingowych, aby poinformować potencjalnych klientów o Twoim produkcie, generuj potencjalną sprzedaż i stwarzaj szanse sprzedaży. "Zestaw narzędzi marketingowych" będzie składał się z kombinacji taktyk, od broszury, poprzez targi, aż po cyfrowy marketing, taki jak media społecznościowe i twoja strona internetowa, aby wymienić tylko kilka.

Najważniejsze dla ciebie na tym etapie jest uzyskanie doskonałego zwrotu z tych narzędzi marketingowych. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest zbadanie docelowych odbiorców o bardzo konkretnych celach dotyczących rodzajów informacji, które pomogą Ci podjąć kluczowe decyzje marketingowe.

Narzędzia używane podczas uruchamiania Twojego produktu będą znacznie bardziej efektywne, jeśli studiujesz twój rynek. Oto rodzaj analizy rynku, którą należy zbadać w celu zoptymalizowania marketingu.

Dowiedz się, jaki problem ze strony konsumenta rozwiązuje Twój produkt

Na tym etapie rozwoju produktu wykonałeś pracę domową nad problemem konsumenta i zbudowałeś rynek. napędzane funkcje do produktu. Przekonasz się, jak dobrze twój produkt łatwo i wygodnie go rozwiązuje. Wyzwanie polega na tym, jak jasno przekazujesz to w swoich narzędziach marketingowych.

Twoim zadaniem jest wyraźne wskazanie, w jaki sposób ułatwisz życie klientowi w jakiś wyjątkowy sposób. Określ wyraźnie korzyści. Zamieszanie nie jest receptą na sukces. Możesz stracić sprzedaż, jeśli twój produkt nie jest odpowiedni dla potencjalnego klienta. Nie można jednak stracić sprzedaży, ponieważ zdezorientowałeś potencjalnego klienta lub nie udało Ci się go odróżnić od konkurencji.

Unikaj używania żargonu lub techno-mowy. Ty i Twoi eksperci ds. Rozwoju produktów mogą zrozumieć technologię lub związek chemiczny za twoim produktem. Jednak większość konsumentów nie jest zainteresowana. Ich głównym celem będzie korzyść, jaką im ona zapewni w zamian za pieniądze, które zapłacą za zakup twojego produktu.

Mam ogród kwiatowy na moim podwórku. Kiedy zapładniam te kwiaty, nie poświęcam dużo czasu na myślenie o składnikach nawozu. Chcę, żeby moje kwiaty zakwitły. Właśnie za to płacę.

Dowiedz się, gdzie znajdują się Twoje docelowe sklepy klientów - Jeśli nie planujesz sprzedaży swojego produktu bezpośrednio, będziesz polegać na sprzedawcach detalicznych lub dystrybutorach. Znajdź te, które są w zgodzie z Twoim klientem docelowym i możesz dotrzeć do nich z propozycją wartości. Doskonałym sposobem na to jest opracowanie profilu klienta. Czynniki związane z profilem geograficznym, przedziałem wiekowym, zwyczajami związanymi z wydatkami i, co najważniejsze, miejscem zakupu?

Czy robią zakupy głównie w Internecie? Jeśli tak, to gdzie? Czy korzystają z połączenia sklepów internetowych i cegielnych? Jakie wyszukiwane hasła będą używane w Google, aby znaleźć Twój typ produktu? Znajdź specjalistę ds. Marketingu online, który doradzi Ci w optymalizacji witryny za pomocą właściwych terminów wyszukiwania najczęściej używanych przez klienta docelowego.

Warto zauważyć, że YouTube stał się drugą pod względem wielkości wyszukiwarką. Wiele produktów konsumenckich i przemysłowych można pokazać w krótkich, prostych filmach. Jest duża szansa, że ​​Twoi najlepsi klienci przeprowadzają wyszukiwanie produktów w serwisie YouTube.

Dowiedz się, jakie media używa Twój docelowy klient

Jeśli jesteś właścicielem wielu firm lub małych firm, nie masz dużych pieniędzy na promocję marketingową do strzelby Twoja wiadomość na rynek lub rynek z reklamami w każdej gazecie lub czasopiśmie.

Analizując potencjalny rynek Twojego produktu, zaleca się, abyś wiedział, jakie media na rynku docelowym używa przede wszystkim do znalezienia produktów takich jak Twoja. Jakie czasopisma lub gazety czytają? W marketingu B2B zazwyczaj pojawiają się branżowe publikacje handlowe, które są skutecznymi narzędziami do przenoszenia przekazu marketingowego do docelowych odbiorców. Zidentyfikuj najważniejsze publikacje i nawiąż relacje z ich edytorem, oferując im treści związane z branżą.

Wniosek

Istnieje wiele zmiennych, które wpływają na sukces nowego produktu Twojej firmy. Posiadanie odpowiedniego wywiadu rynkowego zoptymalizuje twoje inwestycje w narzędzia marketingowe potrzebne do wsparcia twojej premiery. Dzięki tej inteligencji możesz wybrać ukierunkowane media, stworzyć wezwanie do działania, które zmotywuje konsumenta do skontaktowania się z Tobą i zwiększenia zwrotu z inwestycji marketingowych.

Zainwestowałeś dużo krwi, potu i łez w rozwój i testowanie swojego nowy produkt. Upewnij się, że Twoja premiera na rynku to wszystko opłaca się!