Pomiar postępu startowego, czy nie |

Ah tak, sprzedaż. Wczesna sprzedaż to najlepsze finansowanie, jakie możesz uzyskać. Wczesna sprzedaż to najlepszy walidator przyszłych sprzedaży. A wczesna sprzedaż to najlepszy sposób mierzenia postępów startupów.

Ale to jest ideał, a świat jest mniej niż idealny. Co więc robisz, jeśli nie możesz pokazać sprzedaży? To dobre pytanie. David Miller ze statku Campus zwrócił ostatnio uwagę na dziesięć sposobów zmierzenia postępów w starcie autorstwa Martina Zwillinga na Forbes.com. Zostało opublikowane tego lata, więc nie jest tak naprawdę nieaktualne. I podoba mi się to w większości.

Martin nazywa je.

10 śladów namacalnego postępu, którego szukają - i to pozwoli ci iść o dodatkowe mile, dopóki twoje nowe przedsięwzięcie naprawdę nie zyska przyczepności.

Ale zanim skomentuję Oto lista

1. Udokumentowany biznesplan
2. Realistyczne cele i kamienie milowe
3. Dobrze zaokrąglony zespół
4. Wykwalifikowana rada doradcza
5. Działający prototyp
6. Rzetelna sprzedaż na dobre
7. Zarejestrowana własność intelektualna
8. Listy intencji lub poparcia
9. Inwestycje osobiste
10. Status eksperta

To dobra rzecz i cieszę się, że znalazłem Martina Zwillinga na Forbes.com, ale nie kupuję tego wszystkiego bez zdrowego sceptycyzmu. Konkretnie:

• Chcę, aby plan pokazywał, że jest regularnie sprawdzany i poprawiany i jest częścią procesu zarządzania.
• Sceptycznie podchodzę do komisji doradczych. Martin mówi: "Jeśli uda ci się przekonać kilku ekspertów z branży lub doświadczonych menedżerów, aby dołączyli do Twojej rady, dostaniesz poważną trakcję z inwestorami." Chcę wiedzieć, jak są zaangażowani, jak są wynagradzani i jakie są ich rzeczywiste wyniki. rola z firmą. Widziałem ciężarówki z radami doradczymi, które są tylko listami ludzi o dobrych intencjach, którzy chcą pomóc, ale nigdy nie będą mieli wystarczająco dużo czasu, chyba że będzie jakieś rzeczywiste wynagrodzenie.
• Ta uczciwa-do-dobra sprzedaż powinna być nr 1 Nie Nr 6. Ale w obronie Martina ustawia go jako startup, który nie ma jeszcze przyczepności.
• Zarejestrowanie własności intelektualnej jest lepsze, niż nie posiadanie jej, ale nie myśl, że to już tak dużo znaczy.. Patenty nic nie znaczą bez wrażenia egzekwowania, a nawet dobre patenty nic nie znaczą bez budżetu na egzekucję. Ludzie przez cały czas ominą patenty i prawa autorskie. Smutne ale prawdziwe. To i 3 dolary pozwolą ci wypić filiżankę kawy.
• Listy intencyjne lub poparcie? Tylko wtedy, gdy naprawdę trzymają się kontroli. Kiedy są słabi, są nieprawdziwe.
• Osobiste inwestycje to dla mnie bardzo mało. Pomaga to trochę, ale jest koncepcja zatopionego kosztu, odnosząca się do wydanych pieniędzy, które nigdy nie przyniosą rezultatów.

A więc jest moja opinia. Niektóre z tych miar są lepsze niż inne. I założę się, że Martin zgodziłby się ze mną na większość moich kwalifikacji tutaj. I na koniec, jeśli masz wątpliwości, sprzedaj.