Upewnij się, że widzisz oko w oko z inwestorami |

Podnosząc kapitał dla swojej firmy, musisz osiągnąć wiele różnych rzeczy, aby osiągnąć sukces.

Większość właścicieli firm skupia się na: niektóre z najbardziej oczywistych aspektów, takich jak prognozy finansowe lub podkreślenie szansy.

Istnieje jednak kilka innych aspektów działalności firmy, z którymi potencjalny darczyńca będzie chciał się zapoznać, co może mieć ogromny wpływ na ich inwestycje decyzje. Jednym z tych aspektów jest dopasowanie się do siebie i potencjalnego fundatora.

Zobacz też: Masz "Założyciel Fit"? Jeśli chcesz zdobyć kapitał podwyższonego ryzyka, to potrzebujesz

Co to jest alignment?

Dopasowanie właściciela firmy do tych, którzy chcą zainwestować w Twój biznes, polega na spojrzeniu oko w oko na niektóre z najbardziej krytycznych obszarów twojego biznesu. biznes.

Nie musi to oznaczać, że trzeba dokładnie określić kierunek działań, ale raczej chodzi o podobny punkt widzenia.

W związku z tym, że działamy w zgodzie z twoimi sponsorami, nie chodzi o to, aby zawsze się zgadzać, ale mając Podobny punkt widzenia.

Kliknij, aby ćwierkać

Znaczenie tego jest takie, że stanowi on podstawę wielu dyskusji, jakie będziesz mieć ze swoim darczyńcem na wszystkie tematy od nowych produktów, do dużych wydatków kapitałowych, po klucz decyzje o zatrudnieniu.

Przeciwne jest, aby darczyńca wspierał zespół zarządzający, a następnie sam podejmował decyzje dotyczące zarządzania. Należy jednak oczekiwać, że każdy podmiot finansujący będzie chciał w różnym stopniu angażować się w podejmowanie kluczowych decyzji, które kształtują przyszłość ich interesów.

W związku z tym docenienie konieczności dostosowania może utorować drogę do zrozumienia rozwijane między obiema stronami. To zrozumienie stanowi podstawę, od której zależą przyszłe dyskusje.

Ryzyko braku odpowiedniego wyrównania

Ryzyko braku odpowiedniego dostosowania między tobą a twoimi partnerami finansowymi może doprowadzić do chaosu. Ten chaos bardzo szybko przeniknie przez wszystkie części Twojej firmy, jeśli pozostanie niezaznaczony.

Brak wyrównania prowadzi również do nieufności i poczucia braku pracy w tej samej drużynie. W związku z tym firma cierpi głównie dlatego, że nie można przeprowadzić odpowiedniego spisu na podstawie kluczowych decyzji biznesowych.

Prawdopodobnie można sobie wyobrazić niektóre z problemów, które mogą powodować na co dzień. Ponadto wiarygodność właściciela firmy zostaje przetestowana, ponieważ proces decyzyjny jest dezorganizowany i nie jest jasne, jaki jest właściwy kierunek działania.

Z własnego doświadczenia wynika, że ​​ryzyko wyrównania jest złe, lub brak w pierwszej kolejności doprowadziło to do trudności między podmiotem finansującym a spółką portfelową. Zainwestowałem w co najmniej jedną spółkę, w której dyrektor generalny z perspektywy czasu nie był zrównany ze mną jako inwestor. Obszar rywalizacji był strategiczny pod względem koncentracji głównych zasobów biznesowych. Kiedy szczelina stała się widoczna, spowodowała ogromne zakłócenia w całym biznesie, co zajęło trochę czasu.

Zobacz także: 35 sposobów na finansowanie małych firm

Kluczowe obszary dla wyrównania

A więc, gdzie jest wyrównanie wymagane w twojej firmie z fundatorami?

Przede wszystkim, pytanie, które musisz zadać, dotyczy tego, czy jesteś dostosowany do własnych interesów w firmie. To znaczy, biorąc pod uwagę, że prosisz pożyczkodawców lub inwestorów o wsparcie i inwestowanie w swój biznes, czy ty i twoja starsza drużyna poparliście siebie i włożyliście własne pieniądze w biznes?

Biorąc pod uwagę, że prosisz inwestorów o wsparcie, wsparłeś się własnymi pieniędzmi?

Kliknij, aby dodać do teksu

Jest to duży projekt dla sponsorów, ponieważ pokazuje zamiar, zaangażowanie i koncentrację. Wszystkie te cechy są kluczowymi atrybutami sukcesu firmy, które w znacznym stopniu wpływają na darczyńcę, aby wesprzeć Cię w pierwszej kolejności. Jeśli to wyrównanie nie istnieje, wydaje się, że zabezpieczysz swoje zakłady i zabezpieczysz inne opcje, jeśli biznes się nie powiedzie.

Najlepszym sposobem na wykazanie tego dostosowania jest zainwestowanie własnych pieniędzy w działalność gospodarczą, zanim poprosisz o to innych. Przed zewnętrznymi pozyskiwaniem funduszy firmy zazwyczaj rozwijają pewną formę ładowania, w której założyciele inwestują, aby przetestować i uzyskać początkową trakcję z pomysłem. Dzieje się tak dlatego, że istnieją dowody na to, że jesteście finansujący i wiecie, że macie realną firmę do wykonania.

Kolejnym ważnym obszarem dostosowania jest średnioterminowy kierunek działalności. Zazwyczaj fundatorzy pomagają Twojej firmie przez etap wzrostu, zwykle od trzech do pięciu lat. W tym okresie ważne jest wzajemne zrozumienie i porozumienie w sprawie właściwego kierunku, w którym należy przenieść działalność i skoncentrować kluczowe zasoby.

Zobacz także: 10 pytań, których nie oczekiwałem przez inwestorów

W niektórych przypadkach będzie to długoterminowa przyszłość firmy, która musi zostać uzgodniona między wszystkimi stronami. Na przykład, szczególnie dla inwestorów kapitałowych, musisz mieć podobne poglądy na temat strategii wyjścia. Jeśli jedna ze stron buduje firmę, aby stała się publiczna, a druga, która buduje ją w celu sprzedaży handlowej, wystąpią różnice w sposobie, w jaki budujesz biznes, aby przyciągnąć odpowiednich kupujących na wyjście.

Finał obszar, w którym musisz dokonać wyrównania, zależy od roli, jaką obie strony będą odgrywać, gdy darczyńca znajdzie się na pokładzie. Przywołując zewnętrzną partię na pokładzie, jesteś teraz w partnerstwie, w którym oboje macie interes. Dlatego nie możesz zobaczyć darczyńcy jako cichego partnera - będą mieli dużo do dodania. Będą również chcieli, aby ich inwestycje były zarządzane w sposób odpowiedzialny. W związku z tym musisz dojść do porozumienia w sprawie odpowiedniego poziomu zaangażowania, w szczególności poziomu, charakteru i częstotliwości informacji, które są udostępniane podmiotowi finansującemu. Będziesz musiał czuć się komfortowo z poziomem przejrzystości, który nie jest ci znany.

Dostosowanie się do instytucji finansującej nie tylko pomaga zabezpieczyć finansowanie łatwiej, ale także zapewnia ci finansowanie od odpowiedniego partnera.

Jest to dobry test dla obu stron, aby zrozumieć, czy związek będzie dobrze pasował. Decydując się na pozyskanie finansowania, jesteś otwarty na ideę współpracy z fundatorem, więc musisz sprawić, aby ten związek działał.