Międzynarodowe postępowanie nakazujące i niedopuszczanie dla podróżującego przedsiębiorcy |

Robienie interesów na skalę międzynarodową jest bardzo ekscytujące. Ale może też być przytłaczająca. Nie tylko powinieneś przynieść swoją "A-grę" z profesjonalnego punktu widzenia, jeśli chcesz zamknąć umowę, musisz także przynieść ją również kulturowo. Jedno niewłaściwie umieszczone słowo, gest ręki lub nawet brak działania może głęboko obrazić twojego zagranicznego klienta lub partnera. W związku z tym stawka jest wysoka i musisz wiedzieć, co robisz.

Najlepsze porady, jakie mogę ci w tej sprawie udzielić, są proste: Odrób pracę domową przed testem.

Przed podróżujesz za granicę w interesach, mądrze jest wiedzieć coś o kulturze tego kraju, szczególnie w kulturze biznesu. Kiedy uścisnąć dłoń, nawiązać kontakt wzrokowy, przynieść prezent, komplementować jedzenie gospodarza, komplementować żonę gospodarza lub dom, zapytać o dobro swojej rodziny, może zatopić transakcję biznesową, jeśli zrobi się to niewłaściwie … lub nie all.

Podczas gdy wielu międzynarodowych profesjonalistów rozumie, że nie wszyscy pochodzą z tego samego miejsca, na dzisiejszym globalnym rynku, istnieje pewne oczekiwanie, że nowi gracze, którzy dołączyli do gry, odrobili pracę domową.

To nie musi być skomplikowane lub czasochłonne. Kiedy wiesz, że zamierzasz robić interesy w innym kraju, powinieneś poświęcić trochę czasu na naukę w Internecie podstawowych zaleceń i zakazów dla konkretnego kraju, do którego będziesz podróżować.

Jeśli firma wie będzie wykonywać szeroką pracę za granicą, może nawet warto zatrudnić miejscowego "doradcę kulturalnego", albo na pełny etat, albo tymczasowo. Jeśli firma zamierza założyć biuro w innym kraju, najlepiej skupić wysiłki na edukacji kulturalnej na pracownikach, którzy najpierw będą mieszkać i pracować w kraju.

Uścisk dłoni

Niesławny uścisk dłoni między Billem Gates i południowokoreański prezydent Park Geun-hye. Zdjęcie autorstwa Lee Jin-man / AP.

Jeśli pochodzisz z "zachodniego kraju" - Amerykanie lub Wielka Brytania mają szansę, dobry uścisk dłoni mówi: "Szanuję obie nasze organizacje, ciebie samego, i nasza przyszłość, i przyszedłem, by robić interesy. "Jednak w Japonii, Arabii Saudyjskiej, a nawet we Francji, oznacza to coś innego.

Zobacz także: Czy zły język ciała rujnuje twoje boisko? Oto jak to naprawić

Poza tym, co robi twoja lewa ręka, podczas gdy twoje prawa się trzęsą? Nigdy o tym nie myślałeś? To ma znaczenie. Doskonały przykład: Bill Gates raz uścisnął dłoń z prezydentem Korei Południowej (na zdjęciu powyżej), a on z roztargnieniem trzymał lewą rękę w kieszeni.

Jak widać z innych obrazów, Gates zawsze ma ręce w swoim kieszenie; jednak ten pozornie nieistotny szczegół wylądował na pierwszej stronie na całym świecie za popełnienie wielkiego powitania w swoim kraju gospodarza. Nie wierz mi? Google "Uścisk dłoni Billa Gatesa" i zobacz, co się pojawi.

Zobacz także: Najlepsze miejsca do rozpoczęcia działalności w roku 2015

Załóż buty na ziemię

Może nie być konieczne otwarcie biura w kraj nienatywny. Jeśli jednak pracujesz w branży produkcyjnej i / lub outsourcingowej, warto otworzyć bardzo małe biuro dla specjalisty ds. Zaopatrzenia w swoim ojczystym kraju, aby współpracować ze specjalistą ds. Zaopatrzenia z kraju, w którym znajduje się biuro.

To jest najlepsze zatrudnić kogoś ze swojego kraju, który mówi w języku, w którym prowadzisz interesy, i zatrudnić inną osobę z tego kraju, która mówi w Twoim ojczystym języku, jeśli to możliwe. W ten sposób mogą pracować jako zespół kulturowego zespolenia, aby zapewnić, że wszystko pójdzie dobrze między Twoją firmą, a firmami z kraju, w którym prowadzisz działalność.

Zobacz także: Od rozwiązywania problemów do ekologicznych pików: 7 Lekcje startowe od Inspiring

Poznaj przynajmniej podstawy językowe

Podczas gdy wielu z nas nie posługuje się wieloma językami, ludzie w wielu innych krajach, a częściej niż "inny" język, którym mówią, jest angielski.

Jako taki, możesz nie mieć czasu, aby nauczyć się zupełnie nowego język, ale naprawdę powinieneś poświęcić się nauce podstaw języka kraju, do którego odwiedzasz firmę.

Staraj się nauczyć zwrotów typu "tak", "nie", "proszę", " dziękuję "," Przepraszam, nie mówię _______ "," Nie mogę się doczekać kontynuacji relacji biznesowych "i tak dalej.

Nawet jeśli zepsujesz to, twoi gospodarze będą prawdopodobnie zaszczyceni tym przynajmniej próbowałeś. Nawet jeśli ty lub oni zapewniliście tłumacza, to nadal jest klasowym posunięciem, aby nauczyć się kilku słów w ich języku; pokazuje im, że szanujesz ich język i kraj, a jeśli jest coś, co tłumaczy się we wszystkich językach, to jest to szacunek.

Zobacz także: Od badań rynkowych do pisania biznesplanu eksportowego

Podsumowując, naprawdę mogę. • Podkreśl znaczenie, jakie ma przeprowadzenie badań na temat kraju, w którym planujesz robić interesy przed wyjazdem. Dzieje się tak po prostu dlatego, że różnią się one od siebie nawzajem w kulturze twórczej i biznesowej.

Mimo że próbowałem dotrzeć do kilku ogólnych, ogólnych zasad, każdy kraj jest wyjątkowy, jeśli chodzi o zwyczaje i uprzejmości. Informacje są tam i są łatwo dostępne; w razie wątpliwości po prostu przejdź na konserwatywną trasę i odbierz wskazówki od swojego hosta.

Czy miałeś już doświadczenie w prowadzeniu swojej firmy na arenie międzynarodowej? Czy popełniłeś jakieś błędy kulturowe? Daj nam znać w komentarzach!