Chodzi mi o dosłownie: opowiedz o swoim celu |

Chodzi o to, że powinieneś opowiedzieć historię dosłownie. Opowiedz historię pojedynczej osoby, klienta lub konsumenta Twojej firmy lub osoby decyzyjnej w firmie będącej częścią rynku docelowego. Mów o tym, kim jest ta osoba. Daj klientowi płeć, wiek, sytuację rodzinną i problem do rozwiązania lub potrzebę lub chęć. Spraw, by był bogaty w szczegóły. Na przykład:

0

Udostępnij ten obraz

więcej

Slingpic

Powered by

John Jones nie dba o ubrania, ale wie, że musi dobrze wyglądać. Każdego dnia widuje klientów w biurze, a mieszka na przedmieściach, gdzie często widuje klientów przez przypadek w weekendy. Ale nie znosi robić zakupów. (The Trunk Club)

Jane Smith chce zrobić własny biznesplan. Zna jej firmę i to, co chce robić, ale chce pomóc w zorganizowaniu planu i zebraniu właściwych elementów. Plan musi wyglądać profesjonalnie, ponieważ obiecała pokazać go swojemu bankowi w ramach procesu rozliczeniowego. (Business Plan Pro)

Paul i Milena mieszkają w pięknym mieszkaniu na Manhattanie z dwójką dzieci. Paul ma świetną pracę w Soho, Milena pracuje w domu i nie ma czasu na zakupy spożywcze. (Just Fresh)

Acme Consulting ma pięć osób zarządzających kilkoma współdzielonymi adresami e-mail: [email protected], [email protected] i admin @ acme.com. Pięciu z nich nie ma problemów ze zbliżaniem się. Czasami jedna wiadomość e-mail zostaje odebrana trzy lub cztery razy, z różnymi odpowiedziami. Czasami e-mail pozostaje bez odpowiedzi przez wiele dni, ponieważ wszyscy myślą, że ktoś inny na nie odpowiedział. (EmailCenter Pro)

Zauważ, że w każdym z tych przykładów mógłbym być bardziej ogólny. Klub Trunk skierowany jest głównie do mężczyzn, którzy nie lubią robić zakupów, ale muszą się dobrze ubierać i mieć dość pieniędzy, by zapłacić za usługę. Business Plan Pro jest przeznaczony dla osób, które chcą dobrze zaplanować biznes. EmailCenter Pro jest przeznaczony dla firm zarządzających współdzielonymi adresami e-mail, np. Sales @ lub info @. Ale zamiast ogólnie opisać rynek, zrobiłem to osobiście.

Czasami można uciec z generalizacją. "Rolnicy w dolinie Willamette" lub "rodzice utalentowanych dzieci". Jest to łatwy sposób na opisanie rynku. Podejrzewam jednak, że prawie zawsze jesteś w lepszej sytuacji, zaczynając od łatwiejszej do wyobrażenia osoby samotnej i pozwalając tej osobie stać na rynku docelowym.