W jaki sposób Twoi idealni klienci mogą pomóc Ci wygenerować mnóstwo nowych firm, nie wydając ani grosza! |
Hearthstone | Laboratoria Wyzwań- Lustro
Nie ma większego źródła przyszłych przychodów i zysków niż ci klienci idealni, których teraz masz - przynajmniej ci, z którymi naprawdę lubisz robić interesy, którzy nie pobili cię od cen i płacą na czas.
Chcemy, abyś napisał osobistą notatkę do każdej osoby, z którą masz do czynienia u każdego z Twoich Idealnych Klientów, dziękując im za ich interesy i prosząc o osobisty spotkanie. Na tym spotkaniu zaprezentuj spersonalizowany przegląd, w jaki sposób zamierzasz skupić się na jednej rzeczy, która jest dla nich najważniejsza. Powinieneś zaproponować bardzo specyficzne nowe sposoby, w jakie zamierzasz to zrobić.
Na tych samych spotkaniach uruchom swój program rekomendacji.
Powiedz: "Codziennie zadajemy sobie pytanie, co możemy zrobić dzisiaj, aby uzyskać firmę XYZ (z którym się spotykasz), aby nas polecić? Czy ulepszenia, które przedstawiliśmy dzisiaj, przekonują Cię do polecania nas innym firmom, które potrzebują tego podejścia? "
Kiedy mówią" Tak! "(Będą), mówią:" W takim przypadku z przyjemnością oferujemy Cena referencyjna dla Ciebie: na koniec roku podatkowego obniżymy 2% wartości wszystkich przychodów, które można bezpośrednio przypisać Twoim poleceniom i wprowadzeniom. "Jeśli masz lepszy pomysł, śmiało, zrób to.
Oto prawdziwa tajemnica potężnego programu rekomendacji
Twoje źródła rekomendacji będą czuły niechęć do aktywnego polecania ciebie, nawet jeśli podoba im się praca, którą wykonujesz i obiecali ci pomóc. Dlaczego? Bo kto chce zaryzykować zalecenie, które może okazać się katastrofą! A ponadto, kto może pamiętać, aby szukać okazji, by polecić ciebie.
Większość z nas prosi o rekomendację i następnie zastanawiam się, zwykle około sześć miesięcy później, "Cokolwiek stało się z tym zaleceniem, które tak i tak miało nam dać?"
Ten plan przekierowań nie będzie działał sam. Będziesz musiał dokładnie poinformować swoje źródła polecające, co stanie się, gdy skontaktujesz się z jednym z polecanych kolegów lub przyjaciół, aby ci zaufali cennymi informacjami.
Przypisywanie komuś studium przypadku i pisemne zalecenia ze źródeł polecających, następujących co miesiąc, aby przypominać ludziom o programie (połączenie połączeń telefonicznych, biuletynu elektronicznego i osobistych spotkań).
Poproś o przedstawienie kolegom podczas wydarzeń handlowych lub zbierania funduszy. Poproś o zaproszenie na spotkania klubowe. Poproś, aby zostać zaproszonym do dołączenia do organizacji, które musisz sponsorować. Jeśli otrzymasz skierowanie, upewnij się, że powiadomiłeś o swoim źródle polecającym, że skontaktowałeś się ze skierowaniem i co się stało.
To wygląda na pracę i tak jest. Ale to także około 75% mniej pracy i dużo mniej pieniędzy niż zimne dzwonienie lub sprzedawanie potencjalnym klientom bez rekomendacji. I działa.
Naszym ulubionym wydarzeniem skierowanym do firmy zajmującej się rozwojem domu jest otwarty dom, w którym właściciele domów pokazują przyjaciołom i sąsiadom ich nową przestrzeń. Inną jest firma konsultingowa ds. Technologii, która wyznaczyła dyrektora ds. Kont, aby zarządzać partnerstwami z dużymi dostawcami oprogramowania, takimi jak Microsoft, i potroiła ich przewagę.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/
