Co, jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie inwestora? |
Rozmowa kwalifikacyjna - Co powiedzieć, gdy nie znam odpowiedzi na pytanie rekrutera.
Spisu treści:
Często mnie pytają, jak najlepiej zaprezentować inwestorom i jak sobie z nimi poradzić. Wielka obawa, że większość ludzi ma przed inwestowaniem, polega na otrzymaniu pytania, na które nie mają odpowiedzi. Chcą wiedzieć, jak radzić sobie z nieprzygotowaniem w danym momencie i koniecznością odpowiadania w locie.
Czy odpowiedź nie zabije entuzjazmu inwestora, jeśli chodzi o potencjalną transakcję?
Moją pierwszą radą jest spróbować nigdy nie być w tej sytuacji. Jeśli odrabiacie pracę domową, poznajecie swoją firmę i wykonali ciężką pracę i badania, aby zrozumieć model biznesowy, zaplanować strategię, przewidzieć liczbę pracowników, zrozumieć swoją branżę i dane, którymi ludzie się zajmują w swojej branży, powinniście być w stanie aby odpowiedzieć na wszystkie ich pytania.
W tym miejscu najważniejsze jest wykonanie pracy związanej z przygotowaniem biznesplanu; przygotowuje cię z wyprzedzeniem. Obecnie mało prawdopodobne jest, aby ktokolwiek przeczytał długofalowy pisemny biznesplan, ale jeśli przeszedłeś wszystkie badania i prace potrzebne do złożenia biznesplanu, powinieneś być w stanie odpowiedzieć na każde pytanie, które pojawia się po Twojej myśli.
To powiedziawszy, jeśli często inwestujesz w inwestorów, nadejdzie czas, gdy pojawi się pytanie, które wydaje się być prosto z lewego pola.
Oto pięć nakazów i zakazów, gdy inwestor zada ci pytanie, na które nie znasz odpowiedzi.
Nie znasz odpowiedzi na pytanie? Oto 5 nakazów i zakazów:
1. Nie paniki.
Pierwszą reakcją może być panika. Możesz zmienić kolor na jasno czerwony lub od razu poczuć się jak wybiegający z pokoju.
Oprzyj się pokusie Zachowaj spokój, zwłaszcza na zewnątrz. Twoje serce może zacząć mimowolnie ścigać się; po prostu nie wydaje się wzburzony. Oddychaj głęboko.
Przygotuj się na nieoczekiwane pytanie; nawet jeśli nie znasz odpowiedzi, wiesz, że czasami inwestorzy będą zadawać niecodzienne pytania, a to nie jest czas na zamrożenie. Przygotuj się na każdego inwestora, który rzuci Ci krzywą.
Czasem jest to coś, o czym inwestor chce wiedzieć. Innym razem po prostu chcą zobaczyć jak reagujesz pod presją, , więc staraj się zachować spokój i reaguj łaskawie.
Zobacz także: Czy zły język ciała niszczy twój talent? Oto jak to naprawić2. Nie wymyśl coś.
Poczujesz potrzebę odpowiedzi na każde pytanie i za każdym razem będziesz miał doskonałą odpowiedź. Podczas gdy twoje przygotowanie i znajomość twojego pomysłu na biznes powinny zapewnić ci doskonałą pozycję do poradzenia sobie z prawie każdym pytaniem, będziesz musiał stawić czoła pytaniom, na które nie masz odpowiedzi.
Nie możesz po prostu wymyślić odpowiedzi. Inwestor nie kupi go i prawdopodobnie zadaje to pytanie, ponieważ ma wiedzę na temat swojego pomysłu na biznes lub branży. Mogą zauważyć wypaczoną odpowiedź. Jeśli wymyślisz odpowiedź, zagłębisz się w otchłań.
3. Wykonaj zadaj pytanie.
Jeśli uważasz, że to pomoże, poproś o więcej informacji na ich temat. pytanie. Upewnij się, że dokładnie wiesz, o co pyta inwestor, a jeśli to możliwe, zadawaj pytania, które pomogą ci zrozumieć, dlaczego zadają pytanie.
Czasami panikuje, ponieważ uważają, że nie mają odpowiedzi, ale w rzeczywistości pytanie było po prostu postawione inaczej, niż się spodziewali, lub użyto jakiegoś słownika znanego inwestorowi, ale nie.
4. Do podać odpowiednie, powiązane informacje.
Jeśli nie znasz odpowiedzi na swoje pytanie, ale masz pewne informacje, które uważasz za istotne, podaj je. Jeśli masz myśli otaczające pytanie, ale nie ma prawdziwych odpowiedzi, wypowiedz te myśli.
Jeśli zastanawiałeś się nad odpowiedzią na to pytanie, ale nie wiesz, jak znaleźć odpowiedź, podziel się tym z inwestorem i poprosić ich o pomoc w znalezieniu odpowiedzi. Inwestor chce, aby to było wygodne i chętne do słuchania i wspólnej pracy.
5. Czy przyznać, że nie wiesz.
Chodź posprzątać, szybko. Nikt nie oczekuje, że dowiesz się wszystkiego o każdym aspekcie. Jeśli potrafisz zrozumieć swoje pytanie, zadałeś kilka wyjaśniających pytań, a nadal nie masz odpowiedzi, nie przebijaj się przez to.
Chodź w czystym stylu. Powiedz inwestorom coś na temat: "Wielkie pytania. Bardzo chciałbym znać odpowiedź na to pytanie, a ja będę badał i badał to, gdy tylko opuszczę to spotkanie. "
Będąc szczerym i pokazując, że rozumiesz, dlaczego to pytanie jest ważne, a następnie podając je ważniejsze jest to, że obiecując śledzić i śledzić, pokazujesz, że jesteś prawdziwym przywódcą, i że chcesz współpracować z inwestorem, a jego opinie i pytania są cenne.
Zobacz także: 9 rzeczy, które wymagają Pitch From Good to GreatPitching investers nie jest łatwy. Im częściej to robisz, tym lepiej się dostaniesz, a tym bardziej spokojny będziesz odczuwał kiedy pytają cię o coś, czego się nie spodziewasz.
Kiedy inwestujesz więcej inwestorów (często zdarza się, że ktoś musi zebrać setki inwestorów, zanim dostaną wszystkie potrzebne pieniądze), utwórz dodatkowe slajdy do talii, które zawierają informacje zadawane przez poprzednich inwestorów.
Zostaw te slajdy w dodatku do biznesplanu, gotowe i dostępne dla nex t czas zadawane jest pytanie. Jeśli zbierasz informacje zbierane z boiska, dzięki którym odpowiedź na pytanie jest jeszcze lepsza, umieść je w swoich informacjach, aby zapamiętać je następnym razem.
Zawsze dobrze jest stale ulepszać i udoskonalać swoje boisko i podejście. Im więcej rozumiesz swoją firmę, dźwignie wzrostu, dźwignie kasowe i wydatki, tym lepsza będzie rozmowa z inwestorami.
Czy podczas pytania zadano Ci pytanie, na które nie możesz odpowiedzieć? Jak sobie z tym poradziłeś?
