Jak zarobić więcej jako narzędzie do planowania wydarzeń |
Jak zarobić MILION na imprezach?
Spisu treści:
Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po planowaniu biznesowym planowania wydarzeń - lista artykułów, które pomogą Ci zaplanować, uruchomić i rozwijać biznes planowania wydarzeń!
Podczas gdy recesja w 2008 roku mogła spowodować niewielki spadek liczby wydarzeń odbywających się w USA każdego roku, jedno jest pewne: wszyscy uwielbiają dobrą imprezę.
Planiści imprez są zawsze poszukiwani; od ślubów po spotkania firmowe zawsze jest zaproszenie osoby, która może sprawić, że wydarzenie przebiegnie bezproblemowo.
Jednak nie wszystkie firmy zajmujące się planowaniem wydarzeń są tworzone w równym stopniu. Rozbieżności między wynagrodzeniami planistów są dość duże; na przykład, podczas gdy najlepsi projektanci ślubu mogą zarobić 120 000 USD rocznie, średnia w branży wynosi 44.260 USD.
A więc, jak możesz zwiększyć swój biznes, aby być jednym z tych najlepiej zarabiających planistów? Postępuj zgodnie z tymi strategiami, aby przyciągnąć więcej klientów, zadowolić obecnych klientów i ostatecznie przynieść więcej pieniędzy na działalność związaną z planowaniem wydarzeń.
Jeśli chcesz być specjalistą od planowania wydarzeń, nadszedł czas, aby uzyskać konkretne informacje. Nawet specjalizacja w konkretnym rodzaju imprezy, np. Wesela, zwykle nie wystarcza. Musisz znaleźć jeszcze bardziej szczegółową niszę i zostać ekspertem w tej niszy.
Weźmy na przykład Bernadette Coveney Smith z 14 artykułów. Zainspirowana jej doświadczeniem jako organizator imprez dla organizacji non-profit, postanowiła rozpocząć biznes jako organizator ślubów dla par LGBTQ. Jej usługi obejmują opiekę nad wszystkimi tradycyjnymi potrzebami związanymi z planowaniem ślubu, z którymi te pary się spotykają, oraz bardziej specyficzne potrzeby par LGBTQ, takie jak "pakiety elopementów" dla par, których stan domowy nie pozwala im na małżeństwo.
Inny specjalista, Helena Parker of Divine Events autorstwa Heleny zdecydowała się skoncentrować swoją działalność w dniu koordynacji, dla par, które chcą minimalnej pomocy przy planowaniu swojego wydarzenia. Istnieje nawet rosnący rynek "coachingu dla nowożeńców", w którym organizatorzy imprez wystawiają się na części jako ekspert organizacyjny i terapeuta partyjny, a następnie biorą udział w płaczu.
Jak badać i wybierać niszę? Istnieje wiele strategii: zastanów się, co lubisz najbardziej lub z kim chciałbyś współpracować, przeprowadzaj badania rynkowe i branżowe, i dobrze przyjrzyj się konkurencji, aby wykryć wszelkie luki na lokalnym rynku planowania imprez. Oprócz tych zasobów, sprawdź, jak zbadać rentowny rynek niszowy, aby uzyskać więcej informacji.
Zobacz również: Marketing docelowy 101
Jeśli chodzi o planowanie ślubu, to najwyższe są wizualne strony, takie jak Pinterest i Instagram.
Oczywiście, pewnie już to zgadłeś. Ale czy wiesz, że 46% narzeczonych było pod wpływem obecności sprzedawcy na portalach społecznościowych, a 34% skontaktowało się z dostawcą za pośrednictwem mediów społecznościowych?
Oznacza to, że jeśli chodzi o pozyskanie większej liczby klientów i zwiększenie przychodów, utrzymanie silnej obecności na Pinterest i Instagramie jest bardzo ważne. Dobrym pomysłem jest także rozważenie Facebooka i Twittera, w zależności od osobistej przepustowości zarządzania profilami w mediach społecznościowych.
Należy jednak pamiętać, że jeśli chodzi o media społecznościowe, sprzedaż nie powinna być najlepszą priorytet. Planista wydarzeń Christie Osborne z Mountainside Media zaleca raczej korzystanie z Pinteresta i Instagrama jako narzędzi marketingowych, niż z zamawiania klientów. W ten sposób możesz wstrzyknąć swoją osobowość na swoje strony i zwiększyć swój zasięg. "Pomyśl o mediach społecznościowych jako sposobie na znalezienie", mówi. "To nie jest sposób na rezerwację narzeczonych. Kiedy myślisz o zwrot z inwestycji dla swoich działań w mediach społecznościowych, potraktuj to jako narzędzie generujące przewagę. "
Jak pielęgnujesz obecność Pinteresta i Instagrama, które pomogą Ci rozwinąć działalność, przyciągną ludzi do Twojej witryny i ostatecznie przyniosą więcej pieniędzy? Skoncentruj się na tworzeniu i dzieleniu się oryginalną treścią wizualną, niezależnie od tego, czy będą to zdjęcia z ostatniego zaplanowanego wydarzenia, czy też pomocna infografika, którą stworzyłeś. Upewnij się, że korzystasz z odpowiednich hashtagów i upewnij się, że obrazy w Twojej witrynie są "spersonalizowane" z przyciskami Pinterest umieszczonymi na każdym obrazie.
Dla inspiracji, zapoznaj się z planistami wydarzeń opisanymi w tym artykule, Insta-Faves: 10 projektantów ślubów i projektantów wydarzeń do śledzenia na Instagramie. Na pewno będziesz mieć pomysły na to, jakie treści zamieścisz na swoim koncie na Instagramie lub na Pinterest.
Jeśli chodzi o zwiększanie przychodów na potrzeby planowania wydarzeń, SEO jest niezwykle ważne.
Połowa wszystkich par szukających ślubu pomaga znaleźć planistów i sprzedawców za pomocą wyszukiwania online, co oznacza jeśli nie pojawiasz się w Internecie, tracisz na dochodach.
W związku z tym branża planowania imprez nadal opiera się na przekazach ustnych, aby pozyskać nowych klientów; 52 procent nowożeńców w pierwszej kolejności zwraca się do rodziny i znajomych w trybie offline po zalecenia. Nie tylko to, 74 procent klientów twierdzi, że słowo "szeptane" wpływa na ich decyzję o zakupie.
Co to oznacza dla biznesu planowania wydarzeń? Oznacza to, że będziesz musiał coś zrównoważyć. O ile SEO ma znaczenie, to słowo "z ust" - połącz taktykę marketingu SEO z doskonałą obsługą klienta, aby objąć wszystkie swoje bazy.
Jeśli pomysł optymalizacji witryny i obecności online dla SEO przytłacza Cię, nie martw się - są mnóstwo dostępnych zasobów, które pomogą ci opanować ten proces. Zacznij od SEO Search Engine Watch: 8 Essentials przy optymalizacji witryny i przejdź do doskonałego podręcznika dla początkujących SEO dla Moz. Aby dowiedzieć się więcej na temat budowania silnych relacji z klientami w celu pielęgnowania tego cennego, pozytywnego słowa, sprawdź Tworzenie silnej lojalności poprzez klienta.
Zobacz też: Jak mały biznes może konkurować z dużymi facetami w SEO
W przypadku planowania branży - a szczególnie jeśli chodzi o planowanie ślubu - usłyszysz wiele rozmów o "przeciętnym" kliencie.
Na przykład strona ślubna The Knot opublikował to badanie na temat średnich wydatków na ślub, dochodząc do wniosku, że przeciętny ślub dla par amerykańskich kosztuje 29 858 USD, a średnia kwota przeznaczona na planowanie ślubu wynosi 1 874 USD.
Problem? Twój klient docelowy, zdefiniowany przez twoją konkretną niszę, jest unikalny. Nie są one średnią krajową, ale raczej odrębną sekcją rynku, która będzie miała własny budżet, nawyki i potrzeby.
Dlaczego to ma znaczenie? Myślenie o "przeciętnym kliencie" jest problematyczne, gdy nie pamiętasz, że tak naprawdę nie istnieją. Przeciętny klient to skupienie nawyków zakupowych i wydatków w branży, które mogą nie odzwierciedlać faktycznych klientów i konkretnej niszy.
Aby zwalczyć ten mit "przeciętnej narzeczonej" i przynieść więcej pieniędzy na biznes planowania wydarzeń, skoncentruj się na tworzeniu persona użytkownika w oparciu o badania rynku pierwotnego rzeczywistych klientów. Pomoże Ci to w zrozumieniu Twojej "idealnej narzeczonej" (lub ogólnie klienta), której celujesz, co sprawi, że Twoje działania marketingowe będą mniej ogólne i bardziej osobiste.
Jennifer Gilbert, założycielka firmy zajmującej się planowaniem wydarzeń, Save the Date, bezczelnie zaleca, aby planiści wydarzeń "wykupywali wszystko poza duszą." Cytat podkreśla istotny aspekt zakładania firmy: poświęcić tyle czasu i energii, jak to możliwe, konieczne jest przekazywanie zadań, które mogą być wykonywane przez innych, innym.
To nigdy nie jest prawdą, niż w przypadku planowania imprez. Zwalniając swój czas na robienie tego, co robisz najlepiej, będziesz w stanie sprowadzić więcej klientów i więcej pieniędzy, jednocześnie zapewniając najlepszą możliwą obsługę.
Co możesz zlecić na zewnątrz? To zależy od tego, w czym jesteś dobry, ale popularne zadania obejmują tworzenie i projektowanie stron internetowych, tworzenie logo, księgowość i podobne zadania, które nie są bezpośrednio związane z Twoją pracą jako planerem wydarzeń.
Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź, w jaki sposób organizatorzy imprez mogą używać Freelancerów w celu zwiększenia wydajności, a także nasz artykuł na blogu LivePlan, dlaczego warto wziąć pod uwagę outsourcing i jak zacząć. Jeśli szukasz więcej informacji o tym, jak wybrać najlepszych ludzi, aby pomóc w podjęciu pracy zleconej na zewnątrz, napisałem artykuł o znajdowaniu świetnych freelancerów.
Łączenie ich w całość
Jeśli chodzi o sprowadzanie więcej pieniędzy na biznes planowania wydarzeń, łatwo zauważyć, że specjalizacja i wąski, strategiczny cel to nazwa gry.
Koncentrując się i naprawdę poznając swój idealny rynek docelowy, możesz dostarczyć usługi, które odejdą Twoi klienci są zadowoleni i zachęć ich, by polecili cię znajomym i rodzinie. Połącz tę niszową strategię z silnymi mediami społecznościowymi i obecnością w Internecie, a masz solidną strategię, która pomoże Twojemu biznesowi rozwijać się i przynosić więcej pieniędzy.
