Jak zwiększyć przychody z Twojej odzieży Biznes |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po startupach dla ubrań - lista artykułów, które pomogą Ci zaplanować, rozpocząć i rozwinąć swój biznes odzieżowy!

Przemysł odzieżowy jest ogromny i rośnie. W skali globalnej branża tekstylna i odzieżowa jest warta ponad trzy miliardy (tak, miliardów) dolarów i odnotowuje roczny wzrost o około cztery procent. Podobnie, segmenty rynku, takie jak odzież męska i damska, nadal rosną, osiągając odpowiednio 14% i 12% rocznego wzrostu.

Oczywiście, to, co nosimy, jest dla nas bardzo ważne. Jak Mark Twain pamiętał żartobliwie: "Ubrania tworzą człowieka. Nadzy ludzie mają niewielki wpływ lub nie mają żadnego wpływu na społeczeństwo. "

Tak więc, jeśli zaczynasz lub prowadzisz nowy biznes odzieżowy, chcesz się wyróżniać na rynku, który może być trudny do złamania, podczas gdy doświadczasz ogromnego wzrostu. Przygotowałem listę sześciu strategii zwiększania twojego biznesu odzieżowego i zarabiania więcej pieniędzy, bazując na studiach przypadków od firm, które odniosły sukces i które odniosły sukces i odniosły ogromny sukces.

Nastygal odniósł ogromny sukces jako witryna e-commerce.

1. Rozwijaj swój e-biznes z fantastyczną stroną internetową

Silna, responsywna strona internetowa jest najważniejsza, jeśli chodzi o zarabianie większej ilości pieniędzy na swój biznes związany z odzieżą.

Duże sieci detaliczne z placówkami typu "brick-in-mortar" zamykają swoje sklepy szybkie tempo, a ciągły trend w stronę zakupów internetowych oznacza, że ​​posiadanie solidnej, przyjaznej dla użytkownika strony internetowej, w której klienci mogą robić zakupy, jest niezwykle ważne.

To nie tylko ogólny trend w kierunku zakupów internetowych sprawia, że ​​jest to solidna strategia zwiększania przychodów, jednak. Sophia Amoruso, założycielka marki odzieżowej Nastygal i autorka #GirlBoss, założyła swój sklep e-commerce na eBayu. Następnie, w 2008 roku, założyła własną niezależną witrynę e-commerce, z przychodami sięgającymi 28 milionów USD do 2011 roku i 100 milionów USD do 2012 roku. Podczas gdy Nastygal otwierał lokalizacje handlowe, sukces marki jako głównie sklepu internetowego świadczy o tym, że że silna strategia online może pomóc Ci przynieść większe dochody, okres.

Sophia przypisuje jej sukces częściowo zobowiązaniu do rozwijania swojej firmy odzieżowej jako marki e-commerce i skupia się na stworzeniu strony internetowej, która przemawia do jej klientów. Odkryła, że ​​modele z rzeczywistych rezonansów lepiej współdziałają z klientami niż z manekinami i śledzą różne wskaźniki związane z jej nagłówkami, dykcją i obrazami, aby określić, do czego dążą jej klienci.

Ustalenie, jak powinna wyglądać twoja strona internetowa, będzie wysoce indywidualny proces, prawdopodobnie obejmujący szeroko zakrojone badania rynku. Zapoznaj się z artykułem, do którego link znajduje się powyżej, Nasty Gal zabija go w e-commerce - oto, jak to zrobili, aby zobaczyć, jak marka wykorzystała e-commerce na swoją korzyść. Ponadto zapoznaj się z moim artykułem "Kompletny przewodnik po uruchomieniu internetowego butiku", aby uzyskać więcej informacji o tym, jak wyglądać i dopracowywać witrynę.

Zobacz także: 4 kroki do rozpoczęcia działalności online

Kampania #AerieReal wystartowała w wielkim stylu. Jaką wiadomość zawiera Twoja firma ?

2. Rozpocznij kampanię marketingową, na której Ci zależy

Jak już wspomnieliśmy wcześniej, wielu dużych detalistów w sklepach zamyka drzwi.

Jednak amerykański Eagle odnotował wzrost, a marka Aerie zaobserwowała wzrost o 32 procent, pomimo to, co Fortune określiła jako "ponure środowisko handlu detalicznego", z którym obecnie mierzy się wiele sklepów

Dlaczego marka Aerie, która istnieje od 2006 roku, ostatnio odnotowała tak duży wzrost?

Skupienie na autentyczności i naprawdę fantastyczne podejście społeczne kampania medialna. Marka opracowała Aerie Real, która kładzie nacisk na zaangażowanie w niezwyczajne modele w kampaniach reklamowych i materiałach promocyjnych, podkreślone stwierdzeniami typu "prawdziwy jesteś piękna".

Marka American Eagle ma nie tylko cały dorobek, ale efekt następujący po kampanii był natychmiastowy: sprzedaż Aerie wzrosła o 9 procent bezpośrednio po wdrożeniu kampanii.

Co to oznacza dla twojej firmy odzieżowej? Znajdź wiadomość, która przemawia do Ciebie i Twoich klientów, i promuj ją w mediach społecznościowych oraz w marketingu i reklamie. Wbuduj go w swój branding i strukturę organizacji, a następnie wykorzystaj zwiększone przychody i lojalność wobec marki.

Modcloth oferuje szereg dodatkowych opcji, które odróżniają ten sklep.

3. Wyjdź poza "prostą wielkość"

Jeśli Twój sklep odzieżowy sprzedaje tylko "proste" ubrania (co oznacza ubrania w rozmiarze US 0 lub 00 do rozmiaru 12), możesz rozważyć rozszerzenie wyboru.

Rynek odzież damska plus size była pomijana od lat, mimo że rynek ubrań w rozmiarze dodatkowym szacowany jest na 17,5 miliarda dolarów w samych Stanach Zjednoczonych.

Wszystko to, co prawdą, dodaje dodatkowe rozmiary i tworzy linie odzieży o dużych rozmiarach. więcej pieniędzy na firmy odzieżowe?

Wygląda na to, że odpowiedź brzmi: tak: Internetowy sklep z odzieżą wielkości Navabiego trzykrotnie zwiększył przychody każdego roku od jego powstania w 2009 r., a popularna witryna e-commerce w Modcloth odnotowała "ogromny wzrost biznesu", ponieważ zaczęli oferować odzież w rozmiarach plus.

Aby uzyskać więcej informacji na temat prawidłowego wdrożenia linii o dużych rozmiarach w sklepie odzieżowym, należy zapoznać się z artykułem powyżej, korzystając z Reaping Plus-Size Rewards Online, który zawiera szczegóły nie tylko jak plus - rozmiar rynku odzieży jest niszą, która rozpaczliwie potrzebuje większej liczby graczy, ale sposoby, w jakie marki dobrze się sprzedają.

Szybka marka Zara nawiązała kontakty z klientami.

4. Naprawdę poznaj swoich klientów

Prowadzenie badań rynkowych i określanie informacji o Twojej bazie klientów (a nawet rozwijanie persona użytkownika) jest zawsze ważne.

Ale, jak dobrze naprawdę wie, jakie napędy Twoi klienci kupują ci ubrania?

Zapoznaj się ze strategią popularnej marki "szybkiej mody", którą Zara zaimplementowała. Zamiast rozwijać linię ubrań opartą na trendach na wybiegach i sezonach, przyjmują podejście oddolne, sprzyjające szeroko zakrojonym badaniom rynku (np. Wysyłanie pracowników do centrów handlowych w celu rozpoznawania trendów).

To pozwala Zarze dostosować się, zdobyć jasny obraz tego, czym naprawdę interesuje się ich klient docelowy, i stawia go jako lidera rynku fast-fashion. Trzymając rękę na pulsie swoich klientów, są w stanie lepiej zrozumieć, o co chodzi klient, co pomaga im w szybszym obrocie towarów.

Zobacz także: Jak persona może poprawić wizerunek kupującego (lub użytkownika) Twoja firma

Przejdź do dowolnego przedmiotu na sprzedaż w witrynie Black Milk Clothing, a zobaczysz otagowane posty Instagram od klientów pokazujących swoje zakupy.

5. Autentycznie angażuj się za pośrednictwem mediów społecznościowych

W 2009 roku Cameron Parker sprzedał swoją pierwszą parę legginsów za 10 USD. Marka Black Milk Clothing była zupełnie niesłychana. Dziś Blackmilk Clothing to firma warta wiele milionów dolarów.

Kicker? Czarna Mleczna Odzież mogła się rozwijać dzięki zerowemu finansowemu marketingowi i reklamie.

Pomysł wykorzystania marketingu mediów społecznościowych jako sposobu na rozwój firmy odzieżowej nie jest nowy, a czarne mleko nie jest sam. Jak wspomniano wcześniej, marki takie jak Nastygal szczególnie dobrze grają w mediach społecznościowych.

Choć może to nie być rewolucyjna taktyka, oznacza to, że dni, w których obecność w mediach społecznościowych była tylko miłym dodatkiem, są zdecydowanie za nami. Jeśli chcesz wnieść więcej pieniędzy na swoją działalność związaną z odzieżą, silna obecność w mediach społecznościowych jest nie tylko zalecana, ale ma kluczowe znaczenie.

Jednak według Camerona marketing społecznościowy nigdy nie powinien być sprzedawany. "Dla nas chodziło o dzielenie się zdjęciami klientów, selfie, opowiadanie zabawnych historii" - mówi. "Aby ponownie przemyśleć nasze załamanie, trzy kluczowe czynniki naszego sukcesu w mediach społecznościowych to autentyczność, opowiadanie historii i dostępność."

Na stronie Black Milk Clothing na Instagramie można znaleźć klientów, a nie tylko modelki - kolejny aspekt, który przyczynia się do ich szerokiej rzeszy fanów i statusu kultowego.

6. Stwórz kultowy status

Twoi lojalni klienci to twoi najwięksi adwokaci, a jeśli uda ci się stworzyć prawdziwą lojalność wobec marki i status kultowy, będą oni twoimi największymi motorami wzrostu.

Spójrzmy ponownie na Czarną Mleczną Odzież; to, co zaczęło się jako niespotykana, niecodzienna marka legginsów, rozrosło się do jednej z najważniejszych postaci w tym (raczej niszowym) sektorze.

Jak oni to zrobili? Tworząc, słowami założyciela Camerona Parkera, "plemię" oddanych klientów, wykorzystując kreatywne opowiadanie i promując autentyczny marketing w mediach społecznościowych, który utworzył połączenie z bazą klientów. Taktyka podniosła początkowo nieznaną markę do "statusu kultowego", poziom sukcesu Cameron Parker w dużej mierze przypisuje się kontaktowi z klientami i rezygnuje z tradycyjnej taktyki marketingowej.

Tworząc ogromną lojalność klientów, fani Black Milk Clothing stali się "zwolennikami marki "Posiadanie zapalonych zwolenników marki jest ważne; badania sugerują, że są o 70 procent bardziej prawdopodobne, że są postrzegane jako wiarygodne źródło informacji przez potencjalnych klientów niż tradycyjne reklamy. Aby uzyskać więcej informacji o tym, w jaki sposób Czarna Mleczna Odzież wykorzystała media społecznościowe do wdrożenia tego "anty-marketingu", stwórz status kultowy i rozwijaj bazę swoich zwolenników, sprawdź "Anty-marketing to nowy marketing": Filozofia Hipster ubioru Czarnej Mleka Najważniejsze dla jej wzrostu.

Gotowy do rozpoczęcia?

Jeśli nadal planujesz założyć własną firmę odzieżową, koniecznie sprawdź mój artykuł, Jak założyć firmę odzieżową. Następnie zapoznaj się z naszą listą darmowych planów biznesowych dla sklepów detalicznych i sklepów internetowych, aby pomóc Ci zorientować się, jak postępować.