Nie daj się oszukani przez nierealne regularne ceny detalistów

Jeśli zauważysz znaczną obniżkę cen podczas robienia zakupów, możesz czuć się zmuszony do dokonania szybkiego zakupu. Właśnie tego chcą sprzedawcy.

Sklepy mają zwyczaj sprawiania, by sprzedaż wyglądała o wiele lepiej niż jest. Jak więc uniknąć upadku na wielką fasadę? Oto, co powinieneś wiedzieć.

O co chodzi?

Produkt na sprzedaż często ma cenę sprzedaży i regularną cenę, więc większość kupujących generalnie formułuje opinie o transakcji na podstawie różnicy między cenami.

Ale niektóre ceny mogą nie być takie, jakimi się wydają.

Jedna taktyka sprzedaży stosowana przez sprzedawców pokazuje MSRP lub sugerowaną przez producenta cenę detaliczną. Jest to cena, którą producenci sugerują sprzedawcom, by poprosili o produkt. Producenci określają MSRP, ponieważ nie chcą, aby ich produkty były zbyt niskie, mówi Rebecca Hamilton, profesor marketingu w McDonough School of Business Uniwersytetu Georgetown University.

Ale sprzedawcy detaliczni mogą naliczać niższą cenę, o ile jest ona zgodna z wytycznymi producenta w najniższej możliwej cenie. "Usługa MSRP jest zawsze najwyższą ceną, jaką możesz zobaczyć, a może nigdy nie zostanie sprzedana za taką cenę" - mówi Hamilton.

Kolejna sztuczka cenowa zwróciła uwagę na początku grudnia 2016 r., Kiedy prokurator miejski w Los Angeles, Mike Feuer, ogłosił procesy przeciwko J.C. Penneyowi, Kohlowi, Macy'emu i Searsowi za rzekome fałszywe systemy cen referencyjnych.

Detaliści rzekomo wykorzystali fałszywe, regularne ceny (zwane również cenami referencyjnymi), aby "wprowadzać klientów w błąd, gdy sprzedawane były znaczące rabaty" podczas sprzedaży, zgodnie z informacją prasową biura. Stwierdzono także, że zgodnie z prawem stanu Kalifornia detaliści nie mogą reklamować poprzedniej ceny, chyba że cena ta byłaby "obowiązującą ceną rynkową w ciągu trzech miesięcy od ogłoszenia", lub jeśli sprzedawca nie określił daty, kiedy została pobrana poprzednia cena. Skarżący twierdzili, że sprzedawcy detaliczni zazwyczaj sprzedawali produkty po cenach sprzedaży, a nie po cenach referencyjnych.

Dlaczego niektórzy sprzedawcy oczekują wyższej pierwotnej ceny?

"Najwyższa cena, jaką widzi konsument, pomaga im w rozwijaniu pomysłu na to, jak cenne jest coś" - mówi Hamilton. "… To trochę tak, kiedy przeprowadzasz się do nowego miasta i nie wiesz, ile będziesz musiał zapłacić za mieszkanie. Widzisz, za co płacą, a potem rozwijasz swoje przekonania na temat tego, co chcesz zapłacić."

Jak pokonać system

Ważne jest, aby robić należytą staranność podczas zakupów. Oto kilka sposobów na uniknięcie oszustwa:

• Użyj śledzenia historii cen. Strony takie jak CamelCamelCamel i MyAlerts oferują historię cen produktu, dzięki czemu można sprawdzić, czy sprzedaż była w przeważającej mierze sprzedawana w zwykłej cenie lub po cenie sprzedaży. Skorzystaj z tych witryn jednorazowo, aby wyszukać produkty lub załóż darmowe konto, aby otrzymywać powiadomienia o śledzeniu.
• Zarejestruj się, aby otrzymywać powiadomienia o cenach. Slice Watch to rozszerzenie przeglądarki, które można dodać do Google Chrome. Gdy odwiedzasz odpowiednich sprzedawców po zalogowaniu się w Chrome, rozszerzenie wyświetla wyskakującą opcję "oglądania" produktu. Jeśli ten przedmiot spadnie, natychmiast otrzymasz e-maila z powiadomieniem. Innym podobnym narzędziem jest Keepa, rozszerzenie przeglądarki specyficzne dla Amazon, które działa z Firefoksem i Chrome.
• Porównaj ceny u wielu sprzedawców detalicznych. Wyszukiwarki, takie jak Google czy Yahoo, mogą pomóc Ci znaleźć przedmiot i porównać jego cenę w wielu witrynach sprzedawców detalicznych. Przetestowaliśmy tę strategię dla systemu do parzenia Keurig K55, który został reklamowany w sprzedaży za 119,99 USD u Macy'ego i Kohla pod koniec listopada. Ale strona Macy's odzwierciedlała zwykłą cenę 174,99 $ za ekspres do kawy, podczas gdy Kohl's wykazał 139,99 USD. Nie pozwól, aby wielkość domniemanego rabatu (55 USD w przypadku Macy'ego w porównaniu do 20 USD w przypadku Kohl) wpłynęła na Twoją decyzję.
• Myśl za siebie. Ostatecznie powinieneś być tym, który rozpozna, czy transakcja jest tego warta, zamiast polegać na detalistach, którzy twierdzą, że to dobra okazja. Hamilton zaleca zapoznanie się z ceną, którą zapłacisz - jeśli wydasz tę kwotę na jeden przedmiot, nie będziesz mógł go wydać na nic innego. Czy koszty nadal są tego warte?

A jeśli to możliwe, zignoruj ​​te regularne ceny.

Courtney Jespersen jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.