Jak opracować oświadczenie lokalizacyjne dla działu marketingu swojego biznesplanu |

Pozycjonowanie jest istotą strategii marketingowej, a niektórzy powiedzieliby o całej strategii biznesowej.

Chodzi o to, jak Twoja firma różni się od innych. Chodzi o to, co robi twoja firma dla ludzi, których inne firmy nie robią.

Zobacz też: Podręcznik planowania biznesowego

Szablon oświadczenia o pozycjonowaniu

Nie jestem pewien, skąd wziął się ten szablon oświadczenia klasycznego pozycjonowania lub na kredyt, ale uważam, że jest to bardzo przydatne przez lata opracowywania planów biznesowych.

"W przypadku [opisu rynku docelowego], który [rynek docelowy potrzebuje], [w jaki sposób nasza oferta biznesowa spełnia potrzeby]. W przeciwieństwie do [kluczowego konkursu], jest to [najbardziej charakterystyczna cecha]. "

Oto przykład tego szablonu w działaniu dla usługi konsultacji mediów społecznościowych, z oddzielonymi komponentami:

" Dla [właścicieli małych firm, którzy chcą mediów społecznościowych marketing, ale nie mają czasu, aby to zrobić sami), nasze serwisy społecznościowe [rób to bez poświęcania czasu i wysiłku]. W przeciwieństwie do [większości konsultacji z mediami społecznościowymi] [nie tylko doradzamy; wykonujemy pracę]. "

Kolejny przykład zdrowej restauracji typu fast food:

" Dla [zapracowanych ludzi, którzy chcą zdrowej żywności, ale potrzebują szybkich posiłków], [oferujemy organiczne, zdrowe fast foody]. W przeciwieństwie do [najbardziej popularnych produktów spożywczych], [oferujemy świeże lokalne składniki, ekologiczne, nie smażone na grillu, z dużą ilością warzyw i dań wegetariańskich oraz mięso z wolnego wybiegu]. "

Przykłady pokazują, w jaki sposób oświadczenie o pozycjonowaniu biznes i jego oferta, oprócz innych. Oznacza strategiczne ukierunkowanie i strategiczne dopasowanie między rynkiem docelowym, potrzebą rynku i ofertą biznesową. To doskonałe narzędzie, które pomoże Ci strategicznie spojrzeć na swój biznes, a także, w razie potrzeby, wytłumaczyć swoją strategię osobom z zewnątrz.

Zobacz także: Jak napisać sekcję poświęconą konkurencji twojego biznesplanu

Schematy pozycjonowania

Podobają mi się również wyjaśnić graficznie rozmieszczenie wykresów, takich jak ten prosty z ikonowego podręcznika Philipa Kotlera "Marketing Management", który pokazuje pozycjonowanie związane ze śniadaniem:

Schemat ilustruje proste pozycjonowanie związane ze śniadaniem. Śniadanie może być powolne lub szybkie, drogie lub niedrogie. Naleśniki mogą konkurować z gorącymi płatkami zbożowymi na powolne i niedrogie, ale boczek i jajka są inne, ponieważ są powolne i drogie. Natychmiastowe śniadanie nie konkuruje z bekonem i jajkami. To jest pozycjonowanie.

Aby utworzyć własny diagram pozycjonowania, zacznij od kreatywnego myślenia o tym, jak podzielić swój rynek pod względem zmiennych, które mają strategiczny sens. W poniższym przykładzie zdecydowałem się zorganizować rynek motoryzacyjny według dwóch czynników: ekonomicznego i drogiego oraz praktycznego i rozrywkowego. Gdybym chciał umieścić w tym miejscu określone samochody, postawiłbym luksusowy SUV na jednym ekstremum, jako praktyczny i drogi; i Mini-Coopera na innym, ekonomicznym, ale zabawnym.

Mam nadzieję, że przekonasz się, jak ten schemat pozycjonowania może prowadzić do strategicznego myślenia. Jakie samochody rywalizują z Mini-Cooperem? Jakie samochody rywalizują w luksusowym terenie SUV? Mam nadzieję, że zobaczysz również, w jaki sposób pozycjonowanie pomoże w ustaleniu strategii marketingowej, komunikatów marketingowych itd.

Możemy wziąć ten schemat i opracować formalne oświadczenie dotyczące pozycjonowania Mini-Coopera:

Dla ludzi lubiących zabawę do jazdy samochodem sportowym, ale nie może sobie pozwolić na wydawanie tego, co kosztuje Porsche, Mini Cooper S oferuje mały samochód z doskonałym zakrętem i dobrym przyspieszeniem, który kosztuje tylko około 30 000 USD.

Można zauważyć, że przykład diagramu pozycjonowania tutaj jest bardzo podobny do konkurencyjnej matrycy, która pojawia się w wielu biznesplanach. To podobieństwo nie jest przypadkiem. Konkurencyjna matryca, która pojawia się w wielu planach i stanowiskach, jest bezpośrednim potomkiem diagramu pozycjonowania, który Philip Kotler po raz pierwszy spopularyzował w latach 70. i 80.

To, co napisałem we wcześniejszej dyskusji na temat macierzy konkurencyjnej, ma również zastosowanie tutaj, z pozycjonowaniem:

"Nie, proszę, zignoruj ​​[to] jako wewnętrzne narzędzie pomocne przy opracowywaniu strategii i specyfice projektowania produktów.

W tym celu nie martwisz się o to, że lepiej pokazujesz, co masz; używasz go, aby szukać dziur na rynku i potrzeb, które nie są objęte, abyś mógł poprowadzić rozwój produktu w kierunku rozwiązań, które są lepszymi możliwościami biznesowymi. "

Zobacz także: Standardowy plan biznesowy

Umieść go w twoim planie, w którym osiąga swój cel

Więc co uwzględniłeś w biznesplanie: macierz konkurencji, instrukcja pozycjonowania, diagram pozycjonowania lub dwa, a nawet trzy z tych komponentów? Tak jak w przypadku wielu elementów dobrego planu biznesowego, zależy to od dokładnego celu twojego planu i charakteru Twojej firmy.

Jeśli twój plan ma służyć jako informacja dodatkowa do podniesienia inwestycji aniołów, będziesz potrzebował talia pitch; a twój diagram pozycjonowania lub twoja konkurencyjna matryca będzie jednym slajdem w talii. Nie obieraj swoich inwestorów.

Jeśli używasz bardziej modnej konkurencyjnej matrycy, umieść ją w części prezentacji, której używasz do wyjaśnienia i rozwinięcia produktu, pozycjonowania produktu lub marketingu. Umieść go blisko odpowiednich informacji i bądź elastyczny, ponieważ przepływ dźwięków zależy od specyfiki. Jeśli używasz bardziej tradycyjnego diagramu pozycjonowania, trzymaj go blisko strategii lub strategii marketingowej.

W samym planie, w tym przypadku, uwzględnij formalne oświadczenie o pozycjonowaniu werbalnym w ramach strategii marketingowej. Zrobione poprawnie, jest zwięzłe i bardzo dobrze komunikuje strategię. Odłóż to na bok jako "oświadczenie o pozycjonowaniu". Ta konkretna fraza będzie miała znaczenie dla osób, które studiowały marketing.

Jeśli planujesz biznes, użyj instrukcji pozycjonowania i diagramu pozycjonowania, aby pomóc w opracowywaniu strategii. Wpasowuje się w strategię lub taktykę, a konkretne konkretne działania, aby zareagować na twoją konkurencyjną pozycję, mogą łatwo stać się kamieniami milowymi.