Jak zdefiniować rynek docelowy |

Jaki jest mój rynek docelowy? Co to powinno być? Skąd mam wiedzieć? Oto lista pięciu rzeczy, które pomogą Ci to rozgryźć.

1. Nie próbuj zadowolić wszystkich

Strategia jest celem. Załóżmy, że prowadzisz restaurację; która z tych trzech opcji jest łatwiejsza?

1. Miłe klientów od 40 do 75 lat, bogaci, dużo bardziej zainteresowani zdrowym odżywianiem niż tanie jedzenie, ceniący owoce morza i drób, lubiący spokojną atmosferę.
2. Pozytywni klienci od 15 do 30 lat stary, z ograniczonymi budżetami, lubiący głośne miejsce z niskimi cenami i szybkim jedzeniem.
3. Wszystkim podoba się

Naprawdę mam nadzieję, że wybrałeś jedną z pierwszych dwóch, a nie trzecią. Ponieważ jest to esencja marketingu docelowego - dziel i rządź.

U.S. dane spisowe dzielą się na segmenty demograficzne.

Zobacz także: Prosty przepis na strategię marketingową przy rozpoczynaniu działalności

2. Dowiedz się segmentacja rynku

Dotyczy segmentów, takich jak segmenty kołowe lub segmenty pomarańczowe, z tym że w tym przypadku są to segmenty całego rynku. W moim "podziel i zwycięż", o którym mowa powyżej w pierwszym punkcie, są to segmenty.

Na ilustracji tutaj dane ze spisu powszechnego w USA dzielą się na segmenty demograficzne. Dane demograficzne to stare standardy, takie jak wiek, płeć itd.

3. Twórcza segmentacja

Nie zadowalaj się tylko wiekiem, płcią i poziomem ekonomicznym. Kiedy konsultowałem się z firmą Apple Computer, podzieliliśmy rynek na grupy użytkowników:

• Strona główna
• Szkoła
• Mała firma
• Duża firma
• Rząd

Podobał mi się segmentacja centrum handlowego, która została podzielona jego rynek na tzw. segmentację psychograficzną:

• Dzieci i ślepy zaułek były zamożnymi ekskluzywnymi rodzinami podmiejskimi, "hałaśliwym zbiorem rowerów, psów, samochodów, muzyki rockowej i sportu."
• Koło zwycięzców byli bogatymi podmiejskimi dyrektorami, "dobrze wykształconymi, mobilnymi menedżerami i profesjonalistami z rodzinami w wieku nastoletnim. Wielcy producenci, płodni wydawcy i globalni podróżnicy. "
• Gen X i niemowlęta byli podmiejskimi umysłowcami z wyższych sfer o wyższym średnim dochodzie.
• Country squires byli zamożnymi elitami ex-urbanites," gdzie bogaci uciekli z miejskiego stresu, by żyć w rustykalnym luksusie. Zamożność, wielkie pieniądze na boondockach. "

Znałem firmę, która podzieliła klientów biznesowych również na procesy decyzyjne:

• Decyzja komitetu
• Decyzja kierownika funkcjonalnego
• Decyzja właściciela

Każda z tych kreatywnych segmentacji może pomóc w ustaleniu docelowego rynku.

Zobacz też: Co to jest marketing docelowy?

4. Zastanów się także nad swoją własną unikatową tożsamością

Twoja firma prawdopodobnie odzwierciedla to, kim jesteś i co lubisz robić, a także co robisz najlepiej. Marketing do ludzi, których lubisz, jest zaletą. Jeśli podoba ci się klimat małego biznesu lepiej niż gigantyczni korporacyjni giganci, prawdopodobnie lepiej będzie, jeśli założysz mały biznes jako rynek docelowy.

W tym biznesie - firma Palo Alto Software, gospodarz Bplans - dorastała, Dzięki oprogramowaniu do planowania biznesowego jego założyciel (to ja) był bardziej komfortowy dla właścicieli zrób-to-sam i firmy niż dla wysokiej klasy konsultantów, więc skierowaliśmy swoje działania na majsterkowiczów w biznesie.

Więc ktoś, kto uwielbia dobre jedzenie, jest gustownie przygotowany i serwowany, jest prawdopodobnie bardziej komfortowy na ekskluzywnym rynku docelowym niż w młodych rodzinach wrażliwych na ceny.

5. Używaj strategicznych skrzyżowań z segmentami

Na przykład na diagramie tutaj usługi mediów społecznościowych, które oferują Obecność, są kierowane do właścicieli małych firm, którzy:

1. Potrzebują pomocy z zewnątrz za pomocą mediów społecznościowych; i
2. Wartość biznesowych mediów społecznościowych; i
3. Mieć budżet na opłacenie usługi.

Zdefiniowanie rynków docelowych ułatwia życie. Zrób to tak szybko, jak tylko możesz, i przeglądaj dalej i odświeżaj swoje postępy.

Właściwy rynek docelowy zwiększa Twoje szanse na sukces, ponieważ możesz komunikować się lepiej z dobrze zdefiniowaną grupą, która ogranicza wydatki i sprawia, że lepsze wyniki.

Co pomogło Ci w segmentacji rynku docelowego? Czy masz jakieś rady do zaoferowania?