Jak unikać "głupich pieniędzy" w starcie |

Możesz myśleć, że kiedy ktoś oferuje pieniądze na sfinansowanie swojego startupu, powinieneś znaleźć sposób na zabranie pieniędzy. Ale jeszcze ważniejsza niż wylądowanie oferty inwestycyjnej jest wiedza, kiedy powiedzieć "tak" inwestorom i kiedy powiedzieć "dziękuję, ale nie, dziękuję."

Tylko dlatego, że ktoś ma pieniądze, nie oznacza, że ​​ma wiedzę, która pomoże ci rozwinąć Twój interes. I mam na myśli "głupie pieniądze" - jestem głęboko przekonany, że każdy, kto zainwestuje pieniądze w swój biznes, powinien także przynieść coś innego niż pieniądze na stół.

Zobacz także: 10 pytań, których nie oczekiwałem Zapytani przez inwestorów

Powinieneś pomyśleć o wyborze inwestora w taki sam sposób, w jaki wybierzesz partnera biznesowego, ponieważ po tym, jak weźmiesz pieniądze, stają się partnerem w twojej firmie. A jeśli wybierzesz partnera opartego wyłącznie na pieniądzach, będziesz miał kłopoty.

(Można wziąć pieniądze od inwestorów, którzy zdecydują się być "cichymi partnerami" - ale lepiej, aby to było jasne uzgodnione, a także jasno nakreślone i udokumentowane w twojej umowie operacyjnej, aby uniknąć późniejszych konfliktów w miarę rozwoju firmy.)

Skąd wiesz, kiedy pieniądze są głupie?

A Lista kontrolna z dziesięcioma punktami

Jeśli możesz odpowiedzieć "tak" na jedno z poniższych pytań dotyczących osoby lub osób, które dają ci pieniądze jako inwestycja w Twoją firmę startową, możesz przyjmować "głupie pieniądze":

1. Czy to inwestor po raz pierwszy inwestuje w firmę startupową?
2. Czy inwestor po raz pierwszy inwestuje w swoją branżę?
3. Czy inwestor po raz pierwszy inwestuje w firmę, która musi pozyskać wiele rund finansowania (jeśli jesteś w tak to robi)?
4. Czy twój rynek docelowy jest nowy dla inwestora?
5. Czy inwestor pyta o to r klauzula nieprzedłużenia (warunek, że ich udziały nigdy się nie rozrzedziły) w umowie operacyjnej? (Żaden doświadczony inwestor nigdy o to nie poprosi, ani doświadczony inwestor nie będzie chciał zainwestować w Twój biznes, jeśli masz inwestorów żądających tej klauzuli. Za każdym razem, gdy dokonywana jest inwestycja, wszyscy się rozmywają!)
6. Czy inwestor prosi o udziały kapitałowe, które nie są do końca skorelowane z ilością pieniędzy, które ci dają? (Na przykład: Zyskujesz 1,5 miliona USD Nie uruchomiłeś jeszcze swojego produktu Inwestor chce zainwestować 100 000 USD w zamian za 50 procent Twojej firmy To najprawdopodobniej nie jest sprawiedliwa i sprawiedliwa wymiana - niezależnie od tego, może usłyszeć i zobaczyć w programie telewizyjnym Shark Tank .)
7. Czy inwestor chce trzymać prawników i CPA z dyskusji o inwestycjach? (Główna czerwona flaga!)
8. Czy prawnik inwestora jest nowy na początkowej scenie inwestycyjnej?
9. Czy inwestor nie chce podzielić się referencjami od innych firm, które sfinansował, lub ogólnie odniesienia?
10. Czy inwestor naciska abyś wziął pieniądze w określonym terminie i nie wiedział, dlaczego?

Nie jest to wyczerpująca lista pytań, które należy rozważyć podczas procesu należytej staranności z nowym inwestorem, ale to wszystko są rzeczy, które powinieneś być w stanie pewnie odpowiedzieć "nie", zanim przejdzie do realizacji inwestycji.

Nie chcę tego przyznać, ale sam byłem na odbiorczym końcu "głupich pieniędzy" - w mojej pierwszej startupowej firmie wziąłem znaczną ilość kapitału inwestycyjnego od inwestora aniołów, o których odpowiedziałbym "tak" na pytania 1, 2, 3, 4, 5 i 8.

Nie trzeba dodawać, że firma się nie powiodła. Nie zawiodło to z powodu tego inwestora, ale zawiodło, ponieważ popełniliśmy serię błędów, które w połączeniu stworzyły idealną burzę.

Ważne jest, aby szukać inwestorów, którzy dodają natychmiastową wartość do Twojej firmy - a nie tylko do Twojego konta bankowego. Pomaga to stworzyć zdrową kulturę inwestycji w starcie i nadaje ton temu, jak będziesz dalej rozwijać firmę.

Jak zidentyfikować "inteligentne pieniądze"

Oto przykłady tego, co "inteligentne pieniądze" wnoszą do tabela i czego powinieneś szukać od potencjalnych inwestorów:

• Kontakty, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes
• Brak określonych umiejętności w Twojej firmie (np. zarządzanie zasobami ludzkimi, umiejętności programowania komputerowego, operacje, zarządzanie finansami, przywództwo w środowiskach o wysokim wzroście, sprzedaż, nowe umiejętności w mediach, procesy składania wniosków patentowych, itp.).
• Zakwestionowanie swoich pomysłów i założeń w produktywny sposób
• Mentorship i coaching w razie potrzeby.
• Połączenia do innych akredytowanych inwestorów.
• Wiarygodność w oparciu o ich pochodzenie

Jeśli masz jakieś horrory o "głupim pieniądzu", chciałbym o nich usłyszeć.