Fortune Cookies zawierają dobrą poradę marketingową |

Jest to wiadomość od Gila Effrona, założyciela i dyrektora generalnego Strategii na rzecz wzrostu w Nowym Jorku. Stanowisko Gila mówi dziś o tym, jak zmaksymalizować wysiłki marketingowe. - Kai

Moja żona i ja często odwiedzamy chińską restaurację w naszej okolicy. Jedzenie jest dobre, obsługa jest świetna, a filozofia zawsze jest na miejscu.

Odnoszę się oczywiście do ciasteczek z fortuną, które dostaję od czasu do czasu. Pewnego wieczoru ciasteczko zawierało tak wielką fortunę, że zabrałem ją do domu i przykleiłem do ramy komputera. Mówi, "Lepiej zrobić coś niedoskonale, niż doskonale nie robić."

Dobra rada dla mnie; dobra rada dla ciebie.

Widzę zbyt wielu właścicieli firm, którzy grzebią się w szczegółach, które nie mają znaczenia. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o marketing. Poszukując doskonałości, wiadomość krytyczna dla sukcesu firmy znajduje się na biurku właściciela przez tygodnie lub miesiące, podczas gdy on lub ona zastanawia się nad dodaniem kilku słów lub zmianą zdjęcia. Czy to może wyglądać trochę lepiej, czy może trochę lepiej? Być może. Ale czy znacząco poprawiłoby to reakcję lub sprzedaż? Prawdopodobnie nie.

Dorastałem w branży direct mail. Powszechnie wiadomo, że najlepsza wiadomość, najlepsza prezentacja, najlepsza oferta wysłana do niewłaściwej grupy docelowej spadną płasko na jej twarz. Z drugiej strony, przeciętny komunikat, średnia prezentacja, nawet średnia oferta wysłana do właściwej grupy docelowej mogłaby być przyjemna.

Jeśli chodzi o marketing, uważam, że myślenie, planowanie i praca strategicznie zawiera odpowiedź na skuteczny marketing; nie szczypanie słów, kolorów, nagłówków lub zdjęć w materiale marketingowym.

W mojej książce Jak nadać swojej firmie wyjątkowy marketing, przedstawiam pięciostopniowy proces opracowywania strategii marketingowych i materiałów to bezpośrednio wspiera proces sprzedaży. Jest to ważny krok w procesie, który nazywam "tworzeniem idealnego procesu sprzedaży".

Mając na uwadze, że "dobry marketing to każda aktywność, która przyspiesza, skraca, usprawnia lub w inny sposób korzystnie wpływa na wynik procesu sprzedaży, "Oto co się dzieje.

Przez" działa wstecz "- od sprzedaży i dostawy produktu lub usługi (koniec transakcji) aż do początkowego etapu przyciągania klientów - możesz łatwo zobaczyć, gdzie znajdują się różne przeszkody lub punkty przymusu mogą spowolnić lub całkowicie zatrzymać proces sprzedaży. Możesz również zobaczyć, gdzie - w ramach procesu sprzedaży - możesz wprowadzić wsparcie marketingowe lub materiały, które ułatwiłyby pozytywny wynik procesu sprzedaży.

W zależności od branży i branży, niektóre z materiałów marketingowych, które klienci wykorzystują do osiągnięcia może to być uznane za domowe lub nieprofesjonalne. Ale ponieważ są częścią ogólnej strategii, aby uzyskać pozytywny wynik w procesie sprzedaży, wykonują znakomitą robotę, aby przenieść transakcję do korzystnego wniosku.

Nie sugeruję, że "dumb'ujesz" Twoje materiały marketingowe lub wstawiaj literówki tylko dla zabawy w nadziei znalezienia jednej, magicznej srebrnej kuli, która przyniesie ci natychmiastową sławę i fortunę. Ale zdecydowanie zachęcam cię do myślenia, planowania i pracy strategicznej - do zbudowania potężnej strategii, zanim zaczniesz tworzyć losowe materiały marketingowe i ulepszać je w nadziei, że przyniosą ci sukces.