Efektywność w marketingu w sieci |

Zbuduj lepszą stronę internetową, a one nadejdą? Nie ma mowy. Wartość Twojej witryny zależy od natężenia ruchu, a ruch zależy od marketingu. Strona bez planu marketingowego jest równie przydatna, jak bezpłatny numer telefonu, o którym nikt nie wie. Jeśli masz sklep internetowy lub po prostu używasz swojej strony jako narzędzia informacyjnego do komunikacji z obecnymi i potencjalnymi klientami lub klientami, chcesz zoptymalizować moc swojej strony internetowej, gdzie tylko możesz.

Istnieją cztery podstawowe wytyczne, które mogą oferować wgląd w strategię marketingu internetowego.

1. Poznaj swoich klientów: Zbadaj bazę klientów. Twoi obecni klienci to prawdopodobnie najważniejszy rynek. Dowiedz się jak najwięcej o tym, kim są Twoi obecni klienci, jak Cię znaleźli i co lubią w Twojej firmie lub organizacji. Twoi obecni klienci mogą również zaprowadzić Cię do przyszłych klientów.
2. Wykonaj docelową analizę segmentów: Kto jest Twoim idealnym klientem? Skorzystaj z ankiet przeprowadzonych przez klientów, losowych wywiadów, arkuszy opinii i zdrowego rozsądku, aby zidentyfikować tę grupę. Zbierz jak najwięcej informacji o swoich obecnych klientach, ich wspólnych cechach i wykorzystaj to, co okazało się skuteczne.
3. Przeprowadzaj analizy rynku: Analiza rynku jest podstawą do opracowania Twojej strategii marketingu internetowego. Każdy plan sieci powinien zawierać jasne wyjaśnienie segmentacji rynku, ukierunkowania rynku docelowego i prognozy rynkowej. Powinien zawierać szczegółowe informacje o każdym z docelowych segmentów rynku.
4. Przeprowadź analizę konkurencji: Kto konkuruje z Tobą o czas i pieniądze Twoich klientów? Czy sprzedają bezpośrednio konkurencyjne produkty i usługi, substytuty lub możliwe substytuty? Jakie są ich mocne i słabe strony? W jaki sposób są pozycjonowane na rynku? Udzielenie odpowiedzi na te pytania może stanowić punkt skupienia i kierunek dla marketingu internetowego.

Istnieje ogromna ilość danych rynkowych w Internecie, z których większość jest bezpłatna. Wyzwanie polega na sortowaniu tych informacji i określeniu, co jest przydatne.

Na przykład, dostęp do konkurencyjnych informacji będzie różny, w zależności od tego, gdzie jesteś i od kogo jest twoja konkurencja. Konkurenci będący w obrocie publicznym mogą dysponować znaczną ilością dostępnych informacji, ponieważ regularna sprawozdawczość finansowa jest wymogiem każdego poważnego rynku akcji na świecie. Informacje konkurencyjne mogą być ograniczone, gdy konkurenci są prywatni. Jeśli to możliwe, możesz podjąć się zadania odgrywania roli potencjalnego klienta i pozyskiwania informacji z tej perspektywy.

Linki do podstawowych danych demograficznych

Wydaje się, że nie ma sposobu, aby nadążyć za i katalogować stale rosnąca obfitość informacji marketingowych w sieci. Twoja pierwsza misja w badaniu rynku dotyczy podstawowych informacji demograficznych. Oznacza to, że podstawowe liczby i "ile" oraz stopa wzrostu są ważne.

Podstawowe dane demograficzne dla Stanów Zjednoczonych

Jeśli prowadzisz działalność w USA, najpierw odwiedź US Census Bureau. Biuro spisu ludności ma wiele bardzo ważnych podstawowych danych dotyczących ludności, gospodarstw domowych i firm w tym kraju. Zawiera teraz informacje ze spisu z 2000 roku, a bogactwo informacji robi wrażenie. Większość tego jest dostępna za darmo przez Internet. Strona amerykańskiego spisu ludności może być na początku przytłaczająca, ponieważ jest tam tak wiele informacji. Oto kilka konkretnych przykładów wyszukiwania, które pomogą Ci znaleźć drogę.

• Wyszukiwanie według profilu demograficznego stanu i powiatu. Kliknij swój stan na mapie, a następnie na swoim hrabstwie w stanie. W efekcie otrzymasz zestaw szczegółowych raportów o danych dla twojego powiatu.
• Przeszukiwanie raportów statystycznych. Ten link prowadzi do menu dostępnych raportów, które zawierają raporty o różnych branżach produkcyjnych, ankietach gospodarczych w poszczególnych powiatach i innych. Możesz nawet uzyskać wzory biznesowe z 1996 r. Dla określonego kodu pocztowego.

Stany Zjednoczone. Dane spisowe będą obszerne, wyczerpujące i mogą okazać się doskonałym punktem wyjścia dla solidnych, wiarygodnych informacji z badań rynkowych.

Podstawowe dane demograficzne dla innych krajów

Statystyki demograficzne i ekonomiczne stają się coraz bardziej dostępne na całym świecie. Jeśli pracujesz nad danymi rynkowymi dla swojego kraju, nie zakładaj, że nie możesz uzyskać statystyk tam, gdzie jesteś. Skontaktuj się z lokalnymi agencjami rozwoju biznesu, szkołami biznesu i stowarzyszeniami branżowymi, aby znaleźć potrzebne informacje. Oto kilka linków do stron internetowych, które mogą być pomocne:

• Zasoby dla ekonomistów w Internecie mają dobrą listę dostępności statystycznej dla kilku krajów.
• Dział statystyki ONZ posiada zbiór statystyk i źródeł ONZ, a także dobra lista źródeł krajowych w różnych krajach.

Mimo że zawsze powinieneś najpierw sprawdzić lokalnie, istnieją pewne amerykańskie strony internetowe, które oferują dane dla innych krajów i innych rynków.

• Statystyka handlu Yahoo zawiera statystyki z Narodowego Bank danych handlowych, historia importu i eksportu w Stanach Zjednoczonych, statystyki handlu międzynarodowego i inne międzynarodowe dane handlowe dostępne w witrynie informacyjnej amerykańskiego Departamentu Handlu ds. Handlu zagranicznego
• zawiera zbiór źródeł danych, w tym krajowe raporty biznesowe.

Informacja z czasopism i publikacji

Magazyny branżowe oferują bogactwo informacji na temat Twojej firmy i Twojego rynku. Magazyny biznesowe są ważnym źródłem informacji biznesowych, oprócz głównych publikacji biznesowych o znaczeniu ogólnym (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, itp.) Istnieją setki specjalistycznych publikacji, które adresują potrzeby konkretnych branż.

Specjalizacja jest ważnym trendem w branży wydawniczej. Czasopisma są ważnym medium dla reklam branżowych, co jest ważne zarówno dla czytelników, jak i reklamodawców. Redakcje tych czasopism muszą wypełniać przestrzeń między reklamami. Robią to, publikując jak najwięcej informacji branżowych, w tym statystyki, prognozy i profile branżowe. Przeglądanie jednego z tych czasopism lub odwiedzanie strony internetowej może czasami przynieść wiele prognoz biznesowych i marketingowych oraz informacji ekonomicznych.

Jeśli nie wiesz, co magazyny koncentrują się na twojej branży, to najlepsze miejsce, aby zacząć szukanie jest w Internecie:

• Yahoo! Lista czasopism
• Ulrich's Periodicals Directory, członek rodziny witryn internetowych RR Bowker, to jedna z największych ofert czasopism, dostępna wersja papierowa (zapytaj w sekcji odniesienia do biblioteki, ponieważ jest droga) i online.
• Audyt Biuro Circulation jest kolejnym źródłem, którego możesz szukać w odnośniku do biblioteki. Jeśli masz jakieś powiązania z agencją reklamową, poproś ją o wypożyczenie jej na kilka godzin.

W przypadku tradycyjnych drukowanych katalogów, kilka dobrych źródeł referencyjnych wymienia czasopisma, czasopisma i inne publikacje. Oferują także indeksy opublikowanych artykułów, których możesz użyć do wyszukania dokładnych referencji, których potrzebujesz. Będą one przechowywane w części odniesienia większości bibliotek.

• Czytnik Przewodnik po czasopismach okresowych indeksuje popularne czasopisma. Wydawca H.W. Wilson of New York.
• Indeks czasopism biznesowych, również wydany przez H.W. Wilson z Nowego Jorku. Tylko indeksuje pisma i czasopisma biznesowe.

Informacje od stowarzyszeń branżowych i branżowych

Niektóre branże są pobłogosławione aktywnym przemysłem lub stowarzyszeniami branżowymi, które dostarczają informacji rynkowych i branżowych po stosunkowo niskich kosztach, często nawet za darmo. Większość branż posiada aktywne stowarzyszenie handlowe, które służy jako ważne źródło informacji branżowych. Takie stowarzyszenia regularnie publikują katalogi dla swoich członków, a ci lepsi publikują informacje statystyczne, które śledzą sprzedaż w branży, zyski, wskaźniki, trendy ekonomiczne i inne cenne dane. Jeśli nie wiesz, jakie stowarzyszenia branżowe dotyczą Twojej branży, dowiedz się.

Miejsca do odwiedzenia w Internecie to:

• Yahoo! wykaz stowarzyszeń handlowych. To niesamowita lista setek stowarzyszeń branżowych i branżowych, począwszy od Air Movement & Control Association, a skończywszy na World Wide Pet Supply Association.
• Seria Encyclopedia of Associations. Kosztują one kilkaset dolarów za sztukę i są zwykle dostępne w bibliotekach referencyjnych. Ta sama organizacja oferuje także bardziej zaktualizowaną internetową bazę danych stowarzyszenia Unlimited ponad 400 000 organizacji
• Internetowa biblioteka publiczna ma dużą listę stowarzyszeń w Internecie.
• Forum szkoleniowe ma bazę danych skojarzeń w sieci zawierającą więcej niż 10 000 stowarzyszeń.
• Inicjatywa Działanie bez granic zawiera listę tysięcy organizacji non-profit.

Większość tych stowarzyszeń ma statystyki branżowe, statystyki rynkowe, przewodniki, referencje roczne i inne branże. szczegółowe informacje. Wiele z nich zapewnia wskaźniki biznesowe według regionu lub według porównywalnej wielkości biznesowej. Gdy znajdziesz możliwe skojarzenia, skontaktuj się z nimi lub odwiedź ich strony internetowe, aby zobaczyć, jakie informacje są dostępne. Większość ma katalogi uczestników branżowych.

W razie wątpliwości zadzwoń lub wyślij e-mail do biur stowarzyszenia branżowego i komunikuj się z menedżerami. Stowarzyszenia często są kierowane przez wybranych urzędników lub zarząd, ale codziennie są zarządzane przez profesjonalnych pracowników.

Najważniejsze jest

Ostatecznym celem jest informacja. Najważniejszym aspektem tego procesu jest uzyskanie dostępu do informacji, które są cenne dla Twojej organizacji, dla lepszego marketingu internetowego. Jeśli zrobisz to poprawnie, dostarczysz wglądu, pomożesz napisać solidny plan marketingowy i zwiększysz efektywność swoich działań marketingowych. Wyniki te będą wyświetlane w dolnej linii.